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    商誉的危与机
    2012-06-04       来源:上海证券报      作者:亚夫

      数据显示,在外部需求低迷的当下,居民消费对经济的拉动作用非常明显。而消费不像政府投资,可以凭长官意志办事,那是要老百姓自己花钱的。所以,这事不太好办。

      因为老百姓的消费意愿还受信心影响。而信心又受三大制约。一是收入,二是物价,三是商品质量。质量不好,消费者心里打鼓,也不会有信心。

      比如,这两年曝光的食品与药品问题,对消费者信心就有很大打击。远的不说,像地沟油、老酸奶、毒胶囊等新闻,听起来简直匪夷所思。

      这类事件曝光后,直接受惩处的当然是那些肇事者。但相关行业及关联企业也受连累。其中,影响最大的是商业信誉。小到企业,大到行业,甚至整个产业链条的商誉,都会受一个败类的拖累。

      而要修复一个品牌,恢复消费者信心,谈何容易。

      有时候,被毁坏的商誉也许永远修复不了,或者恢复不到过去那种程度。像以前的“毒奶粉”事件,就使一家大企业倒闭,而整个奶业的名声到今天还是问题,经济损失和社会损失难以估量。

      这中间,有许许多多问题。其中有一个是危机处理。这个问题通常都被看作是出事企业的事。这是不对的。出事企业固然要在第一时间向公众做解释。其他同行也不能旁观,也要有所动作。

      尤其是那些影响整个行业和产品线的事,其他企业也需要向社会有所交代。特别是那些产品质量过硬的企业,这时候不能沉默,需要在适当时机向社会介绍,将一场行业危机转变为自己的机会。

      可惜的是,在这么多案子中,看不到有哪家企业能出面挽留消费者信心的。而许多广告公司平时只知道赚人家的钱,这时候也没有出来帮助那些质量好的企业来保护好自己的市场。

      这很遗憾。因为中国现在正在由制造大国转向消费大国,此时外国产品要打进来很困难。但如果我们自己的产品塌陷了,那么别人就会轻而易举地把市场抢过去。而中国的产品如果大面积塌陷,那后果将是严重的。

      因为产品塌陷了、市场没了,就会有企业倒闭、工人失业,就会有产品定位及自主品牌价值问题。这不光是企业的事,也是与国家竞争力高度相关的事。

      好在最近听到一则新闻,感到有人已经注意到了问题,开始将危机变为商机了。那是河北一个卖油条的,针对老百姓对地沟油的担忧,开始卖“良心油条”,大受欢迎。他的做法并不复杂,就是每天换油。

      这么做虽然增加了成本,但是他的价格也上去一点,销路又好,反而多赚了钱。这个“油条哥”的故事,对很多企业应该有所启发吧。当你的产品过硬时,就应该站出来喊一嗓子,唤回老百姓的信心。