⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

  A股的持续震荡严重挫伤资金入场热情，A股新增开户数出现大幅下滑。据悉，6月以来部分券商营业部有效新增开户数甚至仅为个位数。面对新增开户数的萎缩，营业部营销人员选择帮银行销售理财产品以换取开户数量的增加以及相应的介绍费用。

  “对银行理财产品感兴趣吗？我这边有好产品可以介绍呢。”日前，某中型券商沪上营业部营销人员对记者发出以上邀请。

  是券商代销理财产品已经得到监管层的批准了么？答案显然是没有。那么证券公司营销人员为何替银行“打工”？上述营销人员感叹道，今年以来股市低迷，寻找新客户资金入场显得更加困难重重。但今年的任务更甚往年，面对繁重的考核压力及薪酬的大幅缩水，只能从其他方面寻求突破。

  这里的“突破口”指的便是银行。“银行的理财产品品种非常丰富，既有传统的信托产品、公募基金、国债等供投资者挑选，还有PE基金、艺术品等另类投资，而我们券商手中的产品多为权益类或固定收益类，品种相对单一，不能完全满足投资者的需求。与其任由客户资产流失，还不如主动为客户提供更丰富的投资标的、风险管理等资产配置方案，也有助于未来逐渐从传统的荐股服务向财富管理转型。落实到个人，在帮助银行理财经理完成销售任务后，他们也为我们介绍新客户前来开户以便能完成考核任务。从收入看，我们也能获得一小笔额外的介绍费。”上述营销人员这样说。

  某大型上市券商沪上营业部总经理表示，营销人员想要拿到底薪，每月都有一定的保底开户数比如2户，如果连续几个月完不成任务量，则会面临处罚甚至是离职风险。此外，营销人员的薪酬除了基本底薪以外主要是提成，但提成比例会根据当月新增开户数和新进资产数来调整。简单地说，每月开户数量越多和引进资产量越大，提成比例就越高。从其统计来看，今年上半年的有效新增开户数较去年同期下滑40%，

  中登公司数据也显示，今年1-5月，A股新增约150万户，而去年同期的新开账户则有273万户，同比下滑幅度高达45%。

  “市场份额在缩小，营销团队却在扩张，这就好比原本是50人分这一块蛋糕，现在变成200人分半块蛋糕，落到每个人头上的蛋糕自然少了。在工作及收入的双重压力下，营销人员如此操作情有可原。”上述营业部总经理表示，据他了解，这一运作模式在大型券商营业部中鲜有发现。

  某沪上小型券商经纪业务部人士表示，在08年底、09年初大盘行情同样低迷的情况下，他们也采用过类似方式。“不过，通常情况下，我们不会让客户动用保证金里的钱。证券公司的大客户往往只有少量资金放在股市里，我们就是劝说银行账户资金‘搬家’而已。对于银行理财经理，完成任务是第一位。在完成全季度、全年销售任务后，理财经理往往能再拿到一笔不菲的奖金，并且这部分奖金往往才是收入‘大头’。这种方式实际上是共赢的合作模式，也谈不上谁替谁打工。”上述经纪业务人士显得很淡然。

  再从实际操作层面看，据一家中型股份制银行的理财经理介绍，一般来说，理财经理在销售一笔理财产品后往往能从认购、申购费中拿到一定比例的提成，这部分提成将通过私人方式转给券商营销人员。