⊙记者 郭成林 ○编辑 全泽源

  要理解赵令欢的安身立命及其领导的弘毅投资之商业模式，或许并不复杂。

  “土”“洋”结合

  一时，有人走访赵令欢办公室，见其装修风格处处留存中国传统文化痕迹。书架一侧是国学书籍，如《曾国藩》；另侧是英文书籍，如《The House of Morgan》。

  赵令欢说，“朋友用《易经》为我算过，说我是‘土’。而PE是舶来品，我们要做的就是将它本土化，再反过来创新于国际市场，就是‘土洋结合’。”

  故此，尝试将“土”“洋”融入弘毅的业务中：什么是国企改制？收益极高却道路艰难，争食者众而长胜者罕。这个生意的精髓，就在一个“土”字。

  “土”难在哪里？难在对中国国情的准确理解；难在政商之间的“博而不弈”；难在“常在河边走，从来不湿鞋”；更难在坚持原则又善权变。

  赵说：别人不做，无他，只是这活儿太累，付出太大。“怎么算付出大？说一个例子：获得国企的信任、获得出资者的信任，并极力避免两者间的利益产生冲突、博弈”。除此之外，个中滋味，行者自知。

  至于历久弥新的跨境并购亦是败多胜少，其精髓也在“土洋结合”一词。

  “土洋结合”难在哪里？赵令欢说，必须具备对世界极其深刻的认识与全局性的观念，需要眼界与胸怀，“这里特别强调资本和智慧的结合：对中国需求的准确解读、对国际通则的熟稔应用、对当地惯例的因势利导，三者缺一不可。”

  “信仰、信心、信任、信誉”

  又一时，赵令欢指着办公室正中位置的一幅书法，“信仰、信心、信任、信誉”，“这是范曾先生在我们创业时所赠，这几个词的秩序和我们的工作有关。”他说。

  怎么理解这八个字？某次记者与赵比较弘毅投资与某民企在跨境并购上的投资灵活性时，赵说：“不是我们不灵活，好比我们能做一、也能做二，但事先要与出资人沟通，融资前约定下来，随后就很灵活。”

  谁是弘毅出资人？社保基金等。“我们要做什么，必先和出资人良好充分沟通，这就是信誉。弘毅能做这么大，依靠的就是这个。但信誉是怎么来的？我告诉你，来自信任！某种意义上，就是机械而不灵活。”

  “信任”、“信誉”的秩序对弘毅商业模式的意义由此可见一斑。据此可推论，弘毅生意的核心实乃“人和”——寻找王者并辅佐之，却又“功高不震主”。

  马云曾说：“千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。”

  赵令欢显然深谙此道。其为弘毅人设定的共同目标是什么？恐怕就是那八个字源头——信仰。“只做正确的事，靠帮助别人成功而成功”，赵如此说。

  “仁”的PE理念

  再一时，溯及“弘毅”起源，世所乐道的是《论语》那一句“士不可以不弘毅”，其后句则是：“任重而道远。仁以为己任，不亦重乎；死而后已，不亦远乎。”

  什么是弘毅者？以“仁”为己任的人。这与赵令欢所言的“做正确的事，帮助别人成功”可谓异曲同工；也契合弘毅投资的“增值服务，价值创造”之商业模式。

  从目前看，弘毅“常在河边走，暂时未湿鞋”，但未来若言行不一，其所谓信仰、信心沦为一纸空文，信任、信誉可能一夜尽丧。

  如何看待柳传志与赵令欢创立弘毅投资的初衷？2012年初，赵令欢撰文《连通两个海平面》，首次提出“创造中国PE模式的历史机遇”，其壮志雄心、甚或说是野心，表露无遗。

  “仁”的精神、西方商业与PE核心理念，或许时常盘踞在柳与赵的脑海，并夹杂着使命般的激情与动力。就此而言，柳与赵与其说是巨商，不如说更近“士”义。