⊙记者 朱楠 ○编辑 王晓华

  经过漫长的销售冰封期之后，5月下旬的楼市似乎走出了一段不错的反转行情，多个城市成交创新高，热销项目频频现身，标杆企业更是不断传出业绩捷报。业内人士分析，这显然与企业抓牢市场窗口期和现金为王的策略调整分不开。此轮地产调控以来，越来越多的房企开始两条腿走路：一方面加入到高周转企业的行列，快速销售回笼资金；另外一方面，房地产企业深耕特色，希望通过战略转型获得更好的发展。

  房企以价换量策略 显成效

  “上半年特别是3—6月份连续4个月的成交量都基本支持了回稳的信号。可以看到4—5月份以来，特别是刚刚过去的6月份成交量创造了历史新高。应该说其中有一部分城市已经比往年最好月份的销量还要高。” 易居（中国）控股有限公司执行总裁、克而瑞（中国）信息技术有限公司董事长丁祖昱在谈到上半年市场时表示。

  而对于开发商来说，要取得良好的销售业绩就必须踏准市场节奏，采取灵活的价格策略出货。“在市场高点的时候，比如6月份，世茂也是一个相对的高点，单月完成了60亿元的签约指标，5月份完成了50亿元的签约指标，我们也是在跟着整个市场的节奏推进销售，我们的速度和市场整体节奏是比较吻合的。” 世茂房地产营销总经理蔡雪梅告诉记者，世茂房地产的销售业绩在上半年实现了同比五成以上的增长。房企上半年的以价换量和各地楼市的微调对市场成交推波助澜的同时，同样推动了企业业绩的增长。

  来自CRIC研究中心的数据也显示，今年上半年TOP50企业的销售金额与面积入榜门槛同比均有上升，其中TOP10企业销售面积的增幅最明显。而销售金额方面，今年上半年TOP10入榜门槛为174亿元，同比增长11%，而TOP20的入榜门槛为78.9亿元，与同期的72亿元相比增长10%。此外，从个别标杆企业的业绩来看，尽管销售金额同比去年上半年有所下滑，但销售面积同比均有所增长，这些数据都很好地说明了今年是一个典型的以价换量的行情。

  行业集中度加速提升 大趋势

  今年上半年，虽然调控大方向未产生实质性的变化，然而伴随楼市政策微调与金融政策放松同时上演，房地产市场出现回稳迹象。

  这直接体现在刚刚发布的《2012年度上半年中国房地产企业销售TOP50》中，在入榜企业的半年销售表现上，百亿级别企业与去年同期相比，销售金额均值小幅上扬。而从销售面积来看，销售均值中第一和第二梯队也均有所上升。与此同时，数据显示，2012年上半年全国TOP10企业市场份额达到16.17%，较2011年上半年的13.51%增加了2.66个百分点，而TOP20的变化情况与TOP10如出一辙。

  “伴随着住宅成交的快速释放，我们全国企业的业绩，特别是大企业的发展速度已经超过了整个行业成长的速度。”中国房地产业协会市场委员会副秘书长、克而瑞（中国）信息技术有限公司研究中心总经理陈啸天表示，2008年恒大的销售额是64亿元，去年是840亿元，3年的时间涨了13倍左右；龙湖地产去年的销售额是383亿元，3年的时间大概翻了4倍，很多大型企业的销售增长速度在这几年里明显快于全国平均水平，所以集中度的进一步上升也是这个行业的大势所趋。

  深耕细作企业特色 谋转型

  尽管如此，对于多数企业而言，今年整体的外部大环境包括市场环境和整体融资环境其实都比较艰难。

  这种环境下，企业业绩能够保持与去年同期持平已是难得。而在上半年销售排名前50的房企中，更有21家企业实现了同比增长。除了世茂，华润今年上半年业绩增幅达到50%，连续两年实现超高速成长，而蓝光、卓越、复地以及旭辉等一批潜力企业的表现也非常引人关注。

  “这轮调控力度比较大，很多企业的首要目标是要活下来，而不再是追求利润最大化。”丁祖昱表示。他认为，行业利润降低的最终结果将是房产企业数量大幅减少，预计到2020年约九成房企将销声匿迹，行业集中度会越来越高。

  为适应新的行业环境，不少企业进行了策略调整，以期在这轮大浪淘沙的洗牌中生存下来。例如利用资源优势快速“捕获”刚性需求的新城地产，在“快速开发、快速销售、快速周转”核心驱动下的佳兆业，还有提出“高运转”和“重资产”双结合运营思路的越秀地产，而世茂房地产也在对产品结构进行调整和优化后，主动调低了利润率指标，以配合企业的战略转型。

  “大家没有必要去比大，而是比谁有特色，谁的地域优势更明显。”法国巴黎银行亚太区房地产董事陈锐彬表示，目前房地产行业的整体利润率在下降，如果企业能够通过深耕部分领域或区域，未来几年的利润能够保持相对稳定，将会吸引更多的机构投资者。