制胜之道

  “创新来了，你准备好了吗？”

  ⊙记者 屈红燕 ○编辑 毛明江

  站在下一个十年发展的起点上，第一创业的管理团队不断叩问自己：创新来了，你准备好了吗？在创新与转型已经成为券业高度共识的今天，这其实也是每家券商需要回答的问题。虽然没有标准答案，但第一创业的思考具有启迪性。

  属于“草根”券商的时代已经到来了。“在过去的十年，由于严格的监管，券商业务同质化很强。你想证明你有什么样的一个能力，也没有这样的一个环境。”第一创业董事长刘学民认为，现在是券商重要的机遇期，在“守住底线，放大空间”的创新气氛下，在券商可以有自主选择的市场环境下，能不能崛起就看券商自身能力了。

  迎接创新，最好的准备是什么？刘学民认为，最大的准备是公司整个体系的思想观念、技能和文化的准备，然后去匹配所谓遇到的这种历史机遇，这是最大的一个准备。而经过十多年的发展，第一创业在体制、管理团队、企业文化、人才梯队等方面做了不少准备，这些因素环环相扣，形成一个统一的有机体。

  当然，中小券商所面临的挑战也可能前所未有。刘学民打了一个形象的比喻：过去的竞争格局，就像在一个健身房里面，大券商有12种器械，中小券商有10种器械，没多大区别。但现在不一样了，一下子把大中小券商全放在100种器械的超大健身房里面去了。最大的挑战是中小券商，大券商本来什么都做，不需要调整战略，但中小券商却不一样。

  第一创业未来的定位在于特色生长。早在2003年，第一创业就开始重点布局固定收益业务，目前在证券行业排名稳居前三。第一创业总裁钱龙海表示，要在优势业务中创造新优势，比如固定收益业务要从目前的债券业务向大宗商品和外汇业务等领域延伸，做一个完整的产业链FICC（fixed income, currency and commodities），第一创业在这一方面会更加专业。

  投行业务也是第一创业的传统优势业务，第一创业在去年与摩根大通合资成立了第一创业摩根大通证券有限责任公司。“合资可以让我们直接和高手过招，直接和国际一流的大行进行亲密接触，学习他们优秀的管理方法和管理工具。”钱龙海表示，一创摩根的努力目标是三年进前十，五年进前五。

  资产管理成为第一创业布局的新重点。中国的金融资产中92%都是银行资产,资产管理在中国还有很大的发展前景，第一创业将资产管理作为一项核心业务，而资产管理团队也在去年急速下跌的股市中经受住了考验，所有产品大幅跑赢市场并取得正收益。

  可以说，过去的十年，第一创业领导团队的理想和职业道德推动了公司文化、人才队伍等方面的发展，但这对一个公司要走得更好，更远，成为百年老店是远远不够的。为此，第一创业将组织能力建设放在了重要的地位。自2009年开始，第一创业在公司启动了包括领导力素质模型、员工核心能力素质模型及五个专业能力素质模型在内的“全能力素质模型”项目建设，逐步推行了MD职衔体系和360评估与反馈工具。

  这些模型，其实是将第一创业文化中沉淀的优秀部分梳理并固化下来。无论在招聘，还是人才的提拔任用上，这些管理工具都被有效运用，解决“他是不是合格的第一创业人”的问题。这些模型就像杀毒软件一样，把不符合第一创业标准的人杜绝在体系之外。

  “现在我们上上下下在考虑问题的时候变得不一样了，比如说我们在安排干部的时候，我们会多问一个问题，说他两年以后会变成什么样？这个在一年半以前是没有的。”刘学民认为组织体系的创新让企业从青涩走向成熟。

  “360评估与反馈，它实际上不是一个考核的概念，它是从360度来看个人的优点、缺点、不足，帮助个人成长。同时，又让员工在做任何事情的时候，要考虑前后左右的配合，团结协作。”钱龙海也对这套体系感触颇深。

  但面对创新展现出来的美好前景，第一创业同时提醒需要冷静。身为第一创业业务发展委员会负责人的王卫认为：“很重要的一点，就是既要鼓励大家去思考创新，又要控制住创新的范围和节奏，比如在债券业务中，会有70%的是常规业务，30%才是创新业务。我们会用常规业务的利润去孵化创新业务。”