投资经理，30万/年；价值评估师，50万/年；基建投资团队长，80万/年；PE评审总监，200万/年……百度一下信托人才招聘信息，搜出来一摞“绝对高薪”。2012年，信托业的平均薪资已经可以与银行业媲美，但仍是供不应求。其背后的逻辑是：依托于信托资产规模高增长和主动财富管理转型，人才引进不仅要求“放量”，更要求“优质”。

  ⊙记者 邹靓 ○编辑 张亦文

  经历了2007年至2009年证券市场的剧烈波动，信托行业进入稳步发展的时期，多数信托公司开始探索利于行业长期发展的人才战略。多位管理层人士表示，“行业好时扩一倍、行业差时砍一半”的做法已经过时，未来需要的，是更专业、更稳定的团队。

  人才告急！！！

  一个有4年经验的小本，就能在信托行业找到50万年薪的职位，这在其他行业中是绝少见的。即便中间有些许水分，只冲着信托行业风生水起的势头，也着实很有诱惑力了。

  然而，即便是如此诱人的职位，却是长期面临供不应求的窘境。“信托行业对人才的需求常年都是缺少的，不止是缺营销人员、项目管理人员，专业性的人才、高端管理人才同样是缺的。”陕国投人力资源部副总经理申林这样告诉记者。

  中国信托业在改革开放后的30多年里经历了六次清理整顿，不仅行业发展几度停顿，就连人才也已经过多轮更替。2002年，《信托投资公司资金信托管理暂行办法》正式实施，信托理财开始走入投资者的视野，而在当时，信托从业人数仅仅三千多人。即便是在第六次清理整顿及颁布“两规”（《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》）之后信托业迅速发展，从业人数至今也才刚刚过万而已。

  而从2006年至今的六年里，信托行业管理的资产规模已经增长了十倍不止。公开数据显示，至2012年一季度末，信托业管理资产规模已达5.3万亿。超过证券投资基金公司管理的基金规模，成为我国四大金融支柱之一。

  “这样快的行业增长速度，专业人员配备显然没有跟上。不仅是总量上少，质量上也是良莠不齐。”上海国际信托一管理层人士告诉记者。

  “不换思路就换人”

  2007年前后正值信托行业第六次清理整顿之际，信托业开始向主动财富管理转型。“之前信托行业留存的人员结构出现老化，缺乏开拓创新的意识，也缺乏市场竞争的意识。当时我们已经意识到，主动财富管理是信托行业的发展趋势，这就需要公司在产品设计、项目跟进、组织管理多个环节引进市场化人才，提高人员素质、提高专业水准、提高工作效率。”上海国际信托管理层人士这样描述。

  大多数信托公司面临的两难抉择是：旧的人员结构缺乏活力且成本极高，启用新团队则面临改革的风险。在当时，上海国际信托提出了一个口号——“不换思路就换人”，在人员配备上采取存量不动、增量调整的策略，以量换质，逐步推进人员结构调整。

  根据百瑞研究分析显示，近年来信托行业人员数量稳步增长，新增人员中以硕士以上学历为主，高端人才主要向大型信托公司聚集。人才引进改善了行业整体学历结构，且专业性人才主要流向了信托业务部门。

  记者从多家信托公司人力资源部门调查发现，随着信托行业规模近年来的快速增长，人才引进结构逐渐与银行、证券的金融同业趋同，金融、投资、管理专业人才引入最多，行业平均薪资与银行业旗鼓相当。

  对此，普益财富信托业首席研究员范杰有自己的认识。“在金融行业里，专业对口的传统思路一直都是主导，信托行业也不例外。但是信托行业经过一轮规模井喷之后，战略转型的需求已迫在眉睫。主动财富管理不仅要求从业人员有较高的学历，针对多样化的投资标的也需要匹配更专业化的人才。相比银行系产品，信托产品在设计上更贴近行业特性。”显然，专业人才缺位，是信托公司长期发展过程中的最大软肋。

  挖角、自培双管齐下

  “要说引入专业人才，我们也不是不知道，但是信托行业已经进入快速发展期，市场变化比较快。所谓的对口也只能是粗略匹配，除去同业挖角过来的人才，大多数都是边做边学的。”申林坦言。

  从信托行业与其他金融子行业的人才流动模型来看，信托行业人才引进最大的来源是银行业，特别是来自其中的投行部门和私人银行部门。在2008年以前，信托行业也曾是证券、基金、保险投资等其他资产管理机构挖角的对象，只因近两年资本市场低迷、信托行业崛起才有所好转。

  上海国际信托管理层人士表示，从信托公司或是银行挖人，虽然对提升专业水准和机构效率最是可取，但是相应的成本也是很高的。目前大多数信托公司更倾向于招聘应届毕业的高学历人才自建团队、内部培养。一来有利于专业团队的稳定性，二来在扩张期也有利于降低用人成本。

  尽管如此，信托人才队伍的建设依然逃不开“计划赶不上变化”的老话。2011年，银监会发文规范信托产品营销，在打击销售乱象的同时也放开了异地销售。银行渠道要价过高、第三方渠道尚未成熟，面对如此困境，部分大型信托公司开始下决心壮大直销队伍。

  范杰表示，根据目前国内的财富分布情况，预计多数信托公司将在北上广深蓉等地开设异地销售中心，跑马圈地将成为直销渠道的主要竞争方式，信托公司在直销渠道的竞争将逐渐激烈。

  “我们在西安的直销团队已经基本建成，几个重点区域的直销中心也在积极准备。”申林如是说。