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（上接A33版）
（2）公司营业利润地区分部情况
单位：元
| 地区 | 营业部数量 | 营业利润 | 营业利润 比上年同期增减 | ||
| 2012年 6月30日 | 2011年 6月30日 | 2012年1-6月 | 2011年1-6月 | ||
| 湖北省 | 49 | 40 | 107,176,204.48 | 155,879,545.76 | -31.24% |
| 广东省 | 11 | 11 | 10,971,086.89 | 22,195,788.88 | -50.57% |
| 上海市 | 8 | 8 | 18,317,818.01 | 34,493,709.95 | -46.90% |
| 北京市 | 5 | 5 | 10,348,268.40 | 17,630,365.86 | -41.30% |
| 福建省 | 4 | 4 | 5,305,841.43 | 11,465,783.11 | -53.72% |
| 浙江省 | 4 | 4 | 573,418.78 | 2,869,207.74 | -80.01% |
| 四川省 | 3 | 3 | 11,796,097.87 | 24,087,166.04 | -51.03% |
| 黑龙江省 | 3 | 3 | 11,580,824.67 | 18,598,597.17 | -37.73% |
| 河南省 | 3 | 3 | 1,968,760.51 | 5,728,890.19 | -65.63% |
| 江苏省 | 3 | 3 | 1,174,641.03 | 1,968,742.32 | -40.34% |
| 山东省 | 3 | 2 | 3,391,193.49 | 7,381,287.47 | -54.06% |
| 辽宁省 | 2 | 2 | 3,671,563.09 | 7,269,718.97 | -49.50% |
| 重庆市 | 2 | 2 | 3,824,660.84 | 6,998,386.68 | -45.35% |
| 天津市 | 2 | 2 | 1,901,613.73 | 4,045,128.29 | -52.99% |
| 新疆维吾尔族自治区 | 2 | 2 | 1,623,646.43 | 3,958,227.48 | -58.98% |
| 安徽省 | 2 | 1 | -1,834,673.09 | -1,326,451.73 | -38.31% |
| 陕西省 | 1 | 1 | 3,951,937.06 | 6,412,643.76 | -38.37% |
| 湖南省 | 1 | 1 | 1,619,921.54 | 1,264,807.38 | 28.08% |
| 河北省 | 1 | 1 | -1,111,318.94 | -1,367,786.64 | 18.75% |
| 江西省 | 1 | 1 | -673,383.13 | -1,369,320.03 | 50.82% |
| 广西壮族自治区 | 1 | 1 | -698,084.57 | -1,442,714.85 | 51.61% |
| 山西省 | 1 | 1 | -1,530,389.67 | -2,167,167.96 | 29.38% |
| 青海省 | 1 | - | -1,169,454.42 | - | - |
| 宁夏回族自治区 | 1 | - | -890,945.72 | - | - |
| 甘肃省 | 1 | - | -306,174.21 | - | - |
| 云南省 | 1 | - | -410,003.30 | - | - |
| 营业部小计 | 116 | 101 | 190,573,071.20 | 324,574,555.84 | -41.29% |
| 公司本部 | - | - | 344,711,673.55 | 140,750,414.59 | 144.91% |
| 境内合计 | - | - | 535,284,744.75 | 465,324,970.43 | 15.03% |
| 境外 | - | - | -15,337,058.92 | -817,822.48 | -1775.35% |
| 合计 | - | - | 519,947,685.83 | 464,507,147.95 | 11.94% |
注：营业部包括109家证券营业部和7家期货营业部。
5、公司各项主营业务的经营情况
（1）代理买卖证券情况
| 证券种类 | 2012年1-6月代理交易额（亿元） | 市场 份额 | 业务 地位 | 2011年1-6月代理交易额（亿元） | 市场 份额 | 业务 地位 |
| 股票 | 6182.25 | 1.77 | 17 | 8491.49 | 1.72 | 18 |
| 基金 | 72.92 | 1.03 | 20 | 58.76 | 0.87 | 24 |
| 证券交易总额 | 13664.24 | 2.02 | 14 | 13101.11 | 1.99 | 16 |
网上交易情况：2012年1-6网上交易金额6073.76亿元，同比下降17.76%。
注：上表2012年1-6月数据引自于沪深证券交易所，债券交易额包括债券回购。
（2）投资银行业务经营情况
| 形式 | 承销方式 | 次数 | 承销金额（万元） | 佣金净收入（万元） | ||
| 2012年1-6月 | 历年累计 | 2012年1-6月 | 历年累计 | 2012年1-6月 | ||
| IPO | 主承销 | 0 | 36 | 0 | 1,167,937.98 | |
| 副主承销 | 0 | 15 | 0 | 106,266.80 | ||
| 分销 | 0 | 105 | 0 | 618,097.72 | ||
| 增发 | 主承销 | 0 | 11 | 0 | 1,786,910.84 | |
| 副主承销 | 0 | 3 | 0 | 36,800.00 | ||
| 分销 | 0 | 14 | 0 | 148,890.00 | ||
| 配股 | 主承销 | 0 | 8 | 0 | 535,975.88 | |
| 副主承销 | 0 | 6 | 0 | 30,680.00 | ||
| 分销 | 0 | 30 | 0 | 128,716.00 | ||
| 债券 | 主承销 | 6 | 21 | 574,000.00 | 2,256,520.00 | 5,837.50 |
| 副主承销 | 0 | 34 | 0 | 383,300.00 | ||
| 分销 | 84 | 888 | 505,000.00 | 19,300,896.00 | 555.83 | |
| 合计 | 90 | 1,171 | 1,079,000.00 | 26,500,991.22 | 6,393.33 | |
报告期内，公司签订了18份财务顾问协议，协议收入1,395万元，实现财务顾问收入1,160万元。
报告期内，公司取得保荐业务收入300万元。
（3）证券自营业务情况
自营证券持仓账面价值情况表
单位：万元
| 项 目 | 2012年6月30日 | 2011年12月31日 |
| 交易性金融资产 | 440,552.12 | 386,567.56 |
| 其中：债券 | 349,192.59 | 340,908.13 |
| 股票 | 74,231.26 | 29,313.97 |
| 基金 | 17,128.27 | 16,345.46 |
| 可供出售金融资产 | 568,570.78 | 608,428.28 |
| 其中：债券 | 512,842.64 | 548,286.71 |
| 股票 | 20,028.95 | 28,670.36 |
| 基金 | 2,025.90 | 1,147.52 |
| 集合理财产品 | 33,673.29 | 30,323.69 |
| 衍生金融工具 | 114.37 | - |
| 其中：股指期货 | 114.37 | - |
注：衍生金融工具列示金额为与“应付款项—股指期货每日无负债结算暂收暂付款”抵销前的金额。
自营证券损益情况表
单位：万元
| 项 目 | 2012年1-6月 | 2011年1-6月 |
| 证券投资收益（损失以“-”号填列） | 30,476.31 | 21,539.92 |
| 其中：交易性金融资产 | 8,638.31 | 5,703.50 |
| 可供出售金融资产 | 19,390.80 | 15,665.69 |
| 衍生金融工具 | 2,447.20 | 170.73 |
| 公允价值变动收益（损失以“-”号填列） | 6,848.49 | -8,179.39 |
| 其中：交易性金融资产 | 6,734.12 | -8,179.39 |
| 衍生金融工具 | 114.37 | - |
（4）资产管理业务情况
单位：万元
| 项 目 | 资产管理业务净值规模 | 资产管理业务净收入 | |
| 2012年6月30日 | 2012年1-6月 | 2011年1-6月 | |
| 定向资产管理业务 | - | - | 53.31 |
| 集合资产管理业务 | 449,596.34 | 3,071.39 | 4,071.58 |
| 境内小计 | 449,596.34 | 3,071.39 | 4,124.89 |
| 境外资产管理业务 | 5,157.83 | 29.07 | - |
| 合 计 | 454,754.17 | 3,100.46 | 4,124.89 |
2012年3月22日，长江证券超越理财量化精选集合资产管理计划成立，募集资金为565,691,959.69元，其中，公司以自有资金认购的金额为16,476,464.85元，该集合资产管理计划已经中国证监会证监许可[2011]1755号文核准。
6、比较式财务报表中变动幅度超过30%以上项目的情况
单位：元
| 项目 | 2012年6月30日 | 2011年12月31日 | 增减幅度 | 主要变动原因 |
| 递延所得税资产 | 38,817,529.24 | 125,535,501.92 | -69.08% | 金融资产公允价值变动导致可抵扣暂时性差异减少 |
| 其他资产 | 1,622,152,331.73 | 981,855,143.07 | 65.21% | 融资融券业务融出资金增加 |
| 应付职工薪酬 | 155,236,262.12 | 239,046,078.54 | -35.06% | 发放以前年度职工薪酬 |
| 应交税费 | 263,935,334.67 | 199,941,806.76 | 32.01% | 税款计提额增加 |
| 预计负债 | - | 20,000,000.00 | -100.00% | 诉讼案件结案转回预计负债 |
| 递延所得税负债 | 2,452,608.89 | 344,419.80 | 612.10% | 金融资产公允价值变动导致应纳税暂时性差异增加 |
| 其他负债 | 380,987,113.76 | 130,649,279.25 | 191.61% | 根据股东大会审议批准的2011年度利润分配方案结转应付股利 |
| 外币报表折算差额 | -1,268,087.74 | -4,189,768.00 | 69.73% | 人民币对港币汇率变动 |
| 项目 | 2012年1-6月 | 2011年1-6月 | 增减幅度 | 主要变动原因 |
| 利息净收入 | 190,564,822.69 | 106,053,618.51 | 79.69% | 银行存款和融资融券业务利息净收入增加 |
| 投资收益 | 315,366,944.40 | 227,455,976.00 | 38.65% | 金融资产投资收益增加 |
| 公允价值变动收益 | 68,484,851.77 | -81,793,918.64 | 183.73% | 交易性金融资产公允价值变动 |
| 其他业务收入 | 2,522,194.31 | 1,781,402.40 | 41.58% | 其他业务收入增加 |
| 资产减值损失 | 1,982,322.43 | 943,446.42 | 110.11% | 坏账准备计提额增加 |
| 其他业务成本 | 265,284.78 | 134,852.98 | 96.72% | 其他业务支出增加 |
| 营业外收入 | 28,575,830.10 | 60,512,074.86 | -52.78% | 上年同期取得处置房产净收益 |
| 营业外支出 | 415,044.49 | 5,367,537.78 | -92.27% | 处置固定资产净损失减少 |
| 所得税费用 | 142,824,437.88 | 104,517,743.46 | 36.65% | 应纳税所得额增加 |
| 其他综合收益 | 186,858,241.91 | -44,952,177.22 | 515.68% | 可供出售金融资产公允价值变动 |
| 综合收益总额 | 592,142,275.47 | 370,181,764.35 | 59.96% | |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -1,154,332,183.44 | -8,729,916,402.55 | 86.78% | 客户交易结算资金减少幅度降低和处置金融资产 |
| 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） | -0.49 | -3.68 | 86.68% |
7、与公允价值计量相关的内部控制制度情况
报告期内，公司对金融工具公允价值的确认、计量方法没有改变，仍执行公司既定的会计政策。
公司金融工具公允价值的确定原则为：存在活跃市场的金融资产或金融负债，采用活跃市场中的报价确定其公允价值。活跃市场中的报价是指易于从交易所、经纪商、行业协会、定价服务机构等获得的价格，且代表了在公平交易中实际发生的市场交易的价格。有充足证据表明市场报价不能真实反映公允价值的，则在谨慎性原则的基础上采用适当的估值技术，确定公允价值。金融工具不存在活跃市场的，采用适当的估值技术，审慎确定其公允价值。采用估值技术得出的结果，反映估值日在公平交易中可能采用的交易价格。估值技术包括参考熟悉情况并自愿交易的各方最近进行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其他金融工具的当前公允价值、现金流量折现法和期权定价模型等。对于没有报价且其公允价值不能可靠计量的金融资产投资，按成本计量。
公司在确定金融工具公允价值时划分为以下三个层次：第一层次是公司在计量日能获得相同金融资产或金融负债在活跃市场上报价的，以该报价为依据确定公允价值；第二层次是公司在计量日能获得类似金融资产或金融负债在活跃市场上的报价，或相同或类似金融资产或金融负债在非活跃市场上的报价的，以该报价为依据做必要调整确定公允价值；第三层次是公司无法获得相同或类似金融资产或金融负债可比市场交易价格的，以其他反映市场参与者对金融资产或金融负债定价时所使用的参数为依据确定公允价值。报告期内公司金融工具公允价值按第一层次确定，公允价值所属层次间未发生重大变动。
采用公允价值计量的项目如下：
单位：元
| 项目 | 年初金额 | 本期公允价值变动损益 | 计入权益的累计公允价值变动 | 本期计提的减值 | 期末金额 |
| 金融资产 | |||||
| 其中：1、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 | 3,865,675,597.78 | 68,484,851.77 | - | - | 4,406,664,900.19 |
| 其中：衍生金融资产 | - | 1,143,660.00 | - | - | 1,143,660.00 |
| 2、可供出售金融资产 | 6,084,282,818.92 | 5,287,117.64 | - | 5,685,707,799.16 | |
| 金融资产小计 | 9,949,958,416.70 | 68,484,851.77 | 5,287,117.64 | - | 10,092,372,699.35 |
| 金融负债 | - | - | - | - | - |
| 投资性房地产 | - | - | - | - | - |
| 生产性生物资产 | - | - | - | - | - |
| 其他 | - | - | - | - | - |
| 合计 | 9,949,958,416.70 | 68,484,851.77 | 5,287,117.64 | - | 10,092,372,699.35 |
注：①衍生金融资产列示金额为与“应付款项—股指期货每日无负债结算暂收暂付款”抵销前的金额。②本表不存在必然的勾稽关系。
8、持有外币金融资产、金融负债情况
单位：元
| 项目 | 年初金额 | 本期公允价值变动损益 | 计入权益的累计公允价值变动 | 本期计提的减值 | 期末金额 |
| 金融资产 | |||||
| 其中：1、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 | 15,466,982.86 | 493,148.03 | - | - | 16,098,830.39 |
| 其中：衍生金融资产 | - | - | - | - | - |
| 2、贷款和应收款 | 2,133,517.90 | - | - | 122,638.56 | 4,660,960.29 |
| 3、可供出售金融资产 | - | - | - | - | - |
| 4、持有至到期投资 | - | - | - | - | - |
| 金融资产小计 | 17,600,500.76 | 493,148.03 | - | 122,638.56 | 20,759,790.68 |
| 金融负债 | 4,178,129.25 | - | - | - | 6,383,397.07 |
注：本表不存在必然的勾稽关系。
9、资产结构和资产质量
截至2012年6月30日，公司资产总额为278.52亿元，扣除客户交易结算资金后的自有资产总额为163.10亿元。从资产（扣除客户交易结算资金）结构看，公司货币类资产为36.40亿元，占比为22.32%；交易性金融资产、可供出售金融资产等证券类金融资产为100.91亿元，占比为61.87%，且其中变现能力强、信用等级较高、风险较小的债券和货币市场基金投资占证券类金融资产的比例为86.04%；融出资金为13.85亿元，占比为8.49%。公司资产结构合理，流动性强。
截至2012年6月30日，公司总股本为23.71亿股，归属于上市公司股东的所有者权益为118.58亿元，较2011年末增长3.09%。母公司净资本91.08亿元，较2011年末净资本86.12亿元增长5.77%，母公司净资本与净资产的比例为77.10%，各项财务及业务风险控制指标均符合《证券公司管理办法》和《证券公司风险控制指标管理办法》的有关规定。公司已按照企业会计准则的规定足额计提了各项资产减值准备。公司资产质量优良。
10、公司融资渠道和负债结构情况
（1）公司融资渠道
报告期内，公司日常经营的融资渠道主要包括银行间同业市场拆借和债券回购等，主要用于短期业务资金周转。
（2）公司负债结构
截至2012年6月30日，公司负债总额为159.95亿元，扣除客户交易结算资金后，公司对外负债总额为44.52亿元，主要为短期负债，其中应付股东2011年度现金股利2.37亿元，已于2012年7月支付完毕；公司的资产负债率（扣除客户交易结算资金）较低，截至2012年6月30日为27.30%。公司偿债能力较强，不存在债务偿还风险，未来面临的财务风险较小。
11、现金流转情况
2012年1-6月，公司现金及现金等价物净增加额为-119,516.68万元，其中：
1、经营活动产生的现金流量净额-115,433.22万元，其中：现金流入197,736.66万元，占现金流入总量的99.31%，主要系收取利息、手续费及佣金增加现金104,857.71万元，处置金融资产净增加现金53,779.38万元，债券回购业务净增加现金10,421.10万元；现金流出313,169.88万元，占现金流出总量的98.24％，主要系客户交易结算资金减少，融资融券业务融出资金增加等支付现金，以及支付利息、手续费及佣金、各项税费、日常经营费用等流出现金。
2、投资活动产生的现金流量净额-4,241.57万元，其中：现金流入1,378.68万元，占现金流入总量的0.69%，主要系取得投资收益收到现金855.11万元，收回自认购集合理财产品投资收到现金509.48万元；现金流出5,620.25万元，占现金流出总量的1.76％，主要系公司根据资产管理合同约定自认购集合理财产品支付现金1,647.64万元，营业场所装修、购建固定资产等长期资产支付现金3,972.61万元。
3、汇率变动对现金及现金等价物的影响净额为158.11万元。
12、公司经营活动面临的风险因素及应对措施
报告期内，因监管思路转型推动业务和产品创新步伐加快，导致新的风险点增多，风险控制的复杂程度加大，给公司的风险管理工作提出了更高的要求。为防范业务风险，提高风险管理水平，公司主要采取了以下防范措施：
（1）重视净资本等风控指标监控，健全压力测试机制。
根据监管部门要求，公司设立专人专岗，对风险控制指标进行动态监控，并组织实施了多次压力测试，以及时掌握风险控制指标的变动情况，确保以净资本为核心的各项风险控制指标符合监管要求。报告期内，公司净资本等主要风险控制指标均持续达标。
（2）完善风险限额管理。
报告期内，公司调整了自营证券投资规模，对公司投资规模和风险限额进行实时监控并及时预警。通过调整资产配置、控制权益类证券仓位、利用股指期货进行套期保值等手段，公司在证券市场呈现震荡局势的情况下有效控制了市场风险。报告期内，公司未发生触及董事会授权的投资规模和风险限额的情况。
（3）细化投资业务风险监控指标。
通过向各投资部门下达风险控制指标，明确各投资部门风险限额管理机制，公司进一步落实投资业务风险监控指标的分级管理，对风险指标实时监控并及时预警，进一步完善超限处理机制。
（4）重视创新业务风险管理。
公司高度重视创新业务的风险管理工作，对债券质押式报价回购业务、固定收益的利率互换、中小企业私募债、资产管理现金管理产品等创新业务方案进行事前风险评估，就创新业务实施压力测试分析，并制定了针对性的风险管理制度和方案，建立了风险指标监控体系。
（5）加强动态监控系统的建设。
公司认真贯彻落实监管要求，定期升级维护净资本监控系统、投资业务监控系统、经纪业务监控系统等风险控制指标动态监控系统，增加创新业务的风控模块，不断完善系统功能，规范系统操作流程，保障系统稳定、安全的运行。
（三）报告期内投资情况
1、报告期内公司募集资金投资情况
（1）配股募集资金运用
配股募集资金总体使用情况说明：
公司配股募集资金为人民币3,202,261,519.66元，累计共使用募集资金总额3,155,349,861.33元（不含银行手续费606.50元），其中2009年使用募集资金1,700,000,000.00元（不含银行手续费200.50元），2010年度使用募集资金1,396,201,741.33元（不含银行手续费401.00元），2011年度使用募集资金59,148,120.00元（不含银行手续费5.00元），2012年1-6月使用募集资金0.00元；累计募集资金利息收入为10,901,700.53元，其中2012年1-6月募集资金利息收入为211,413.80元；募集资金专户应有余额为57,812,752.36元。截止2012年6月30日，公司募集资金专户实际余额为57,812,752.36元。
单位：万元
| 募集资金总额 | 320,226.15 | 本年度投入募集资金总额 | 0.00 | ||||||||||
| 报告期内变更用途的募集资金总额 | - | 已累计投入募集资金总额 | 315,534.98 (不含银行手续费) | ||||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额 | - | ||||||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额比例 | - | ||||||||||||
| 承诺投资项目和超募资金投向 | 是否已变更项目（含部分变更） | 募集资金承诺投资总额 | 调整后投资总额（1） | 本年度投入金额 | 截至期末累计投入金额(2) | 截至期末投资进度（%）(3)＝(2)/(1) | 项目达到预定可使用状态日期（如适用） | 本年度实现的效益 | 是否达到预计效益 | 项目可行性是否发生重大变化 | |||
| 承诺投资项目 | |||||||||||||
| 1、优化公司营业部布局，加强公司网点建设，择机收购证券类相关资产，提高网点覆盖率，提升渠道效率，拓展渠道功能 | 否 | 320,226.15 | 320,226.15 | - | 4,500.00 | - | 各营业部取得营业执照时 | 562.16 | - | 否 | |||
| 2、增加证券承销准备金，增强投资银行承销业务实力 | 否 | - | 20,000.00 | - | 2010年2月 | 8,655.58 | - | 否 | |||||
| 3、适度提高证券投资业务规模 | 否 | - | 220,000.00 | - | 2009年12月及2010年2月 | 19,791.96 | - | 否 | |||||
| 4、开展客户资产管理业务 | 否 | - | 3,541.22 | - | 2010年2月及9月 | -69.44 | - | 否 | |||||
| 5、开展金融衍生品及其它创新类业务 | 否 | - | 50,000.00 | - | 2009年12月及2010年2月 | -27.26 | - | 否 | |||||
| 6、适时拓展国际业务 | 否 | - | 5,000.00 | - | 2011年4月 | -310.19 | - | 否 | |||||
| 7、适度加大对参、控股公司的投入 | 否 | - | 10,000.00 | - | 2010年4月 | 2,004.58 | - | 否 | |||||
| 8、加大基础设施建设，保障业务安全运行 | 否 | - | 2,493.76 | - | - | - | - | 否 | |||||
| 承诺投资项目小计 | - | 320,226.15 | 320,226.15 | 0.00 | 315,534.98 | - | - | 30,607.39 | - | - | |||
| 超募资金投向 | 无 | ||||||||||||
| 超募资金投向小计 | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |||
| 合计 | - | 320,226.15 | 320,226.15 | 0.00 | 315,534.98 | - | - | 30,607.39 | - | - | |||
| 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 项目可行性发生重大变化的情况说明 | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 超募资金的金额、用途及使用进展情况 | 公司不存在超募集资金。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施地点变更情况 | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施方式调整情况 | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目先期投入及置换情况 | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 | 公司未发生此种情况。 | ||||||||||||
| 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 | 募投项目部分未完成，不存在募投项目结余。 | ||||||||||||
| 尚未使用的募集资金用途及去向 | 公司尚未使用的募集资金用途为加大基础设施建设，设立光谷后援中心。截至本报告期末，尚未使用的募集资金仍在公司募集资金专户存储。 | ||||||||||||
| 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 | 无 | ||||||||||||
（2）公开增发募集资金运用
公开增发募集资金已于2011年末使用完毕。
公司严格按照《上市公司证券发行管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《关于进一步规范上市公司募集资金使用的通知》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》及《长江证券股份有限公司募集资金使用管理制度》的有关规定和文件使用募集资金，并及时、真实、准确、完整地对相关信息进行了披露，不存在募集资金管理违规的情形。
2、报告期内公司重大非募集资金投资情况
报告期内，公司无重大非募集资金对外投资项目。
（四）下半年经营计划
1、加快创新步伐，全力推动创新发展。
通过“市场领先”策略，以客户导向为原则，推进公司创新业务有效扩展规模，形成市场竞争力；公司将积极整合资源，充分挖掘现有资源空间，夯实创新发展的基础；继续推进“深耕湖北”，巩固公司在湖北的优势地位，将湖北作为创新的重要实验基地，为湖北客户提供全业务链的服务。
2、推动零售客户业务向“资产驱动”转型，实现差异化发展。
公司零售客户业务将积极探寻内涵式增长潜力，全力扩大客户资产规模，优化客户结构，为各项业务发展夯实基础；着力推动营业部差异化发展、差异化考核，充分发挥营业部作为各类金融产品销售终端的职能，重视融资融券、大小非托管等非通道业务机会，开辟新的业务蓝海，提升营业部价值；积极应对放开非现场开户限制和网点建设新政，做好前瞻性规划，及时调整业务指导策略。
3、积极开展交叉服务，充分发挥大投行业务资源整合效应。
通过积极推动客户资源整合，公司大投行业务将充分发挥营业部的项目承揽作用，提高整体销售能力。通过重视公司债、企业并购等业务机会，公司承销保荐业务将一手抓资源性人才引进，一手抓项目承揽、过会。公司直接投资业务注重把好项目投资关，从自有资金投资转化为管理资本投资。公司固定收益业务一方面充分重视中小企业私募债等创新的后续业务机会，另一方面要充分利用手中的优质券源，积极开发新产品，开拓新的市场。公司场外市场业务将密切关注政策动向，加快做好客户贮备和开发，增强客户粘性。
4、全力推动资产管理业务产品创新的突破，提升投研水平。
公司资产管理业务将密切跟踪政策动向，在深入研究产品发展趋势和客户需求的基础上，通过组织创新，整合产品设计力量，加快产品创新速度和产品库的建设，实现产品多样化；推动投研一体化，持续加强对投研人员的培养与引进，强化投研队伍管理，激发投资经理的潜力。
5、切实提高对机构客户的服务水平，提升研究转化效率。
（下转A36版）