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    亚洲成财富管理乐土 私人银行争相逐鹿
    2012-09-06       来源:上海证券报      作者:⊙记者 王宙洁 ○编辑 于勇

      337万

      RBC财富管理公司的一份报告称,亚洲地区的百万富翁数量去年增加1.6%,达到337万,首次超过北美地区,后者百万富翁数量为335万。

      ⊙记者 王宙洁 ○编辑 于勇

      

      面对亚洲这块财富管理的沃土,各大私人银行正跃跃欲试。近日,瑞士资产管理公司宝盛集团宣布大手笔斥资,收购美国银行旗下的美林非美国市场财富管理业务。并购完成后,宝盛所管理的资产规模将增加四成,而亚洲也成为该集团的重要市场之一。

      该举措成为私人银行业抢滩财富管理业务的最新迹象,而巴克莱集团等近日也都表示对亚洲地区该业务的前景颇为看好。

      

      私人银行抢滩财富管理市场

      瑞士宝盛集团上月中旬表示,将收购美国银行旗下美林在美国以外的私人银行业务,交易总成本估计为14.7亿瑞郎(约合15亿美元),其中包括3.12亿瑞郎的税后整合成本和鼓励美林员工留职的费用,另外3亿瑞郎用于维持资本监管要求。并购完成后,宝盛集团的资产管理规模将扩大40%,交易对价相当于宝盛现有720亿瑞郎理财资金的1.2%。

      事实上,宝盛集团在私人银行业务的扩展上早有自己的蓝图。在过去五年间,该集团宣布了5项收购,其中包括2009年以5.20亿瑞郎收购荷兰国际集团的瑞士理财业务。而在今年7月份,该集团还与中国银行达成交易联手将发掘新业务。在宝盛看来,中国市场具有战略重要性。据此前发布的报告,中国是亚洲具备最高经济增长率的市场之一,未来亚洲区高资产净值人士的增长有超过一半来自中国。

      去年10月份,麦格理集团也与宝盛建立战略合作伙伴关系,扩大北亚和东南亚的私人银行和投资银行业务。

      除了宝盛,巴克莱集团也看好亚洲市场。巴克莱集团旗下私人银行巴克莱财富的亚太区负责人冯·德尼近日在接受海外媒体采访时表示,巴克莱在亚洲地区的私人银行业务一直在稳健增长。他表示,虽然巴克莱并不单独列出各地区管理资产的数额,但截至6月底,该公司管理的1760亿英镑全球资产中,有10%来自亚洲地区。

      

      形式多样争夺亚洲客源

      根据RBC财富管理公司的报告,亚洲地区的百万富翁数量去年增加1.6%,达到337万,首次超过北美地区,后者百万富翁数量为335万。

      对于银行业来说,为富人提供服务比以往任何时候都有吸引力。为了争夺客户资金,很多大型金融机构正试图看上去更具贵族气质。

      富国银行成立了一个子公司来赢得资产达到5000万美元或以上富裕家庭的芳心。美国合众银行去年将其财富管理子公司重新命名为Ascent私人资产管理公司。Ascent开设了豪华时髦的办公室,全镜面和白墙设计,感觉犹如置身于苹果商店。瑞银旗下的一位极高净值部门主管则表示,该公司将香港国际金融中心二期的48楼用于服务“极高”净值的客户,这些客户的资产至少达到5000万美元。

      总部在密苏里州的财富管理公司FMP则将注意力转向富人的孩子们。他们给那些富豪家族6至11 岁的孩子们设置课程,孩子们会在纸牌游戏中兴致勃勃地模仿大宗商品交易,并研究那些看起来显然并非金矿的产品,比如苹果公司所产手机的包装而不是手机本身。

      FMP的创始人凯瑟琳·林茨表示,这都是给富豪家庭管理财富工作的一部分。该公司为客户的孩子举办培训营。她指出,仅仅向这类家庭提供选股和避税策略已经无法满足他们的要求,如今运用人情味策略才是王道。