——专访天士力制药集团董事长闫希军

  笔者：在天士力18年来从上市走向领军地位的发展过程中，有没有困难的时候？

  闫希军：困难是时时刻刻都有的，没有困难就不叫企业。企业是市场主体，作为社会的细胞，企业就要有牺牲精神，争夺机遇的恒心。只有每天都在创新，你才能不被牺牲。作为社会的细胞，就要敢于牺牲，敢于挑战。第二，作为市场经济的主题，就要敢于承担责任。只有把困难融入企业的责任之中，困难就不是困难的。总有企业在市场中要承担重任，要经得起风雨，要经得起攻击，要有敢于承担的心态，敢于承担责任。企业没有困难，就不能激发迎接挑战的激情，克服困难的决心。企业是要积极向上的，每个困难的出现都有解决的办法。

  比如，遇到问题，先看是我们的问题还是社会形成的问题，如果是我们的问题，那就要调整我们的思路，积极应对；如果是社会层面的问题，社会制度的改革有一个过程，企业永远不能和社会对立，企业要推动社会发展和进步，这些问题是企业不可解决的。这些倒下的企业，都是出于这个原因，我们教育企业，应该调整我们的思路，顺应社会的发展，不能搞对立。企业一是要调整心态，二是要扮演好角色，三是承担责任，四是敢于牺牲，发挥应有的作用。

  笔者：天士力进入资本市场已经有十年了，是什么支撑天士力始终如一地快速发展？

  闫希军：两个词语可以概括天士力这十年的发展，那就是创新、资本。现在天士力的净资产近40亿元，而资本市场却给出了260个亿的市值，这是因为投资者看重公司未来的知识资本。

  马克思说，我们要修一条铁路，还要修若干条铁路，如果用修第一条铁路赚的钱再去修第二条铁路，那么人类恐怕永远都用不上铁路交通。那就是要用资本来迅速修若干条铁路，为大家提供便利，为社会创造财富，这就是资本的作用，我们把它变成市场化的资本市场。在今天全球资本泡沫的情况下，我们怎么去把实体产业和资本市场结合，应用好杠杆作用，这是我们要思考的一个问题。

  我们可以得出这样的结论，科技创新和知识资本的形成，要用资本市场的力量推动知识资本的升级。我们就是利用了资本的杠杆，做实产业、产品，做实知识资本的含金量。

  笔者：天士力能够运用创新和资本让自己快速发展壮大，也成为了现代中药领域中的领军企业，这是如何实现的？而现代中药的国际化又怎么去实现？

  闫希军：形成这样的结果需要很多因素的合力，但是我想非常重要的一点是我们的公司治理，我们连续几年均入围上交所董事会奖评选，特别2011年获得了董事会奖，是医药行业的唯一获奖公司。

  我们现在正处于中药国际化的进程当中，复方丹参滴丸已经全面展开FDAIII期临床，通过美国FDA的申报过程，使我们的现代中药经过了现代医学评价模型、现代医学评价标准、现代医学评价体系的评审，验证了中药的安全、有效，能够成为世界大药。经历了这个过程，使我们突破了一个瓶颈，建立了一个技术平台，造就了一批人才团队，打通了一条技术与标准的通路，将为中药开启一个里程碑式的时代。

  笔者：目前天士力FDAIII期临床正在加紧准备当中，您怎么看待中国药企走出去这个问题？中药在这其中扮演什么角色？

  闫希军：我认为，中国制药企业走出国门还是需要从中药上做功课，如何引导中国从制药大国到制药强国，中国如何走出去，产品还得靠中药，化学药99%都是仿制国外的，最多是加工，生物药前期很困难，只能在中国用，所以说还得朝现代中药的方向努力。

  从行业的角度来分析，应该引起中国决策层的重视，需要政策和市场环境的支持。中国生物医药产业是真正关注到生命安全，生命健康，国家用药安全的大事，14亿人口的大国寄托在买别人的药来吃，是一个很悲哀的问题。天士力应该是一个缩影，通过天士力这些年所做的事情，来研究中国制药的发展方向，行业的引导和国际政策的支持，我们愿意做这样的开拓者和先行者。

  笔者：目前中国医药市场发展很快，有些国际巨头在加快中国市场布局，天士力如何面对这样的市场竞争？

  闫希军：坦率地讲，目前三甲医院治疗一线的药70%都是进口的，我们不可能避免面对国外企业的竞争，这是很正常的，企业在市场中，要敢于与狼共舞，要做这样的准备。这需要我们企业善于学习国外巨型企业的游戏规则。比如国外企业是以教育入手，就是把文化融入到产品当中，通过教育中国的医生，外国企业会给学术团体一个支持的方案，一旦医生进入此模式，很难脱离。但我还是相信，我们与中国人沟通还是相对容易一些的。