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    销售招募“佳人”难觅
    三聚环保终止构建营销网络
    2012-10-19       来源:上海证券报      作者:⊙记者 黄群 ○编辑 全泽源

      ⊙记者 黄群 ○编辑 全泽源

      

      由于难寻专业的销售和技术人员,三聚环保被迫终止超募资金项目营销服务网络的建设。对于尚处于建设中的广西办事处和浙江办事处,公司表示将根据业务发展需要使用自有资金完成。公司今日披露的三季报显示,期内实现净利润4904万,同比增长67.9%。

      根据三聚环保披露的营销网络建设最新进展,目前公司已经完成新疆办事处和大庆办事处的建设工作,上述两个办事处经过近一年的运行,对西北和东北两个区域在石油化工、气体净化领域的市场销售和技术服务提供了较为充分的支持,提高了公司在重点销售区域的市场竞争力。此外,广西办事处和浙江办事处尚处于建设之中。

      回查公告,2010年12月,三聚环保拟使用超募资金1525万元用于营销服务网络建设,在全国范围内新设立新疆、黑龙江、广东等10个营销办事处,项目建设期为1年。不过2011年8月,三聚环保公告称,为有效促进公司在一线能源城市及周边地区业务的深度开发、促进区域内销售的增长,决定兼顾现有业务和新业务拓展的需要,采取“成熟一处,建设一处”的方式实施营销网络建设项目,并将“营销服务网络建设项目” 的完成日期延迟至2012年12月28日。

      尽管延迟了项目建成时间,三聚环保依然面临巨大压力。公司主要销售脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂、特种催化材料及催化剂等四大系列近百个品种产品,工艺较复杂,对产品销售人员、技术服务人员的专业素质要求较高。在“营销网络建设项目”实施过程中,销售人员招聘进度一直未达到计划要求。而上述原因导致预期时间内完成该项目面临不确定性,因此公司决定终止该项目建设。考虑到未来市场和公司业务拓展的实际需要,三聚环保表示,在加大优秀销售人员、技术人员引进力度的同时,拟通过与设计院、代理商合作的模式扩大营销渠道,确保公司销售业务的进一步拓展。

      公司今日同时披露的三季报显示,期内实现营业收入22891万,同比增长12.35%,实现净利润4904万元,同比增长67.91%,基本每股收益0.13元。业绩增长的原因主要是募投项目和“化工化肥催化剂及其配套生产设施改造项目”的基本建成。

      此外,10月18日,三聚环保与天津英派克石化工程有限公司、石家庄同禾化工工程有限公司、自然人张旭之、杨德荣签订《增资扩股协议书》。由公司、张旭之、杨德荣以货币形式对河北英科石化工程有限公司进行增资。增资完成后,英科石化注册资本由300万元增至1200万元,其中公司以货币出资360万元占注册资本的30%。三聚环保表示,英科石化可以为三聚环保的脱硫净化剂系列产品、干法脱硫、湿法脱硫及其一体化工艺运用于石油炼化、煤化工等领域提供全面的工程技术支持。