借力集团化升级

  泛华保险“恋上”互联网金融

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 孙忠

  继“三马同槽”打通金融和互联网的“大动脉”之后，保险中介亚洲第一股泛华保险借集团化之势打起了“互联网金融”的主意。继斥资4.74亿元入股保网正式进军保险电子商务领域后，泛华保险昨日推出移动展业终端——掌中保，全力推进保险营销战略转型。

  集团化是目前保险中介机构形成市场制衡力量、规范市场秩序最有效的手段。依托大型中介服务集团以“大鱼吃小鱼”的优胜劣汰法则，将“小、散、乱、差”的小中介并购整合为专业规范的中介集团，实行集团化管理，是有效解决保险代理市场乱象的重要途径。

  据记者了解，今年，已有多家中介机构向保监会递交了集团化申请。泛华保险已于上月获得保监会的批复，成为业内首家保险销售服务集团，并于昨日正式挂牌。

  泛华集团董事长胡义南表示，虽然集团化带来的不是立竿见影的效益，但这种经营方式的优势毋庸置疑。经营体制升级，对泛华集团来说更利于集中战略管控，扩大后援平台的外延能力。泛华集团已逐步从劳动密集型向资金与技术密集型转型升级，通过整合集团资源与互联网技术，创新打造移动展业模式，并在挂牌当天推出新一代指尖展业利器“掌中保”。

  据了解，移动展业这一营销模式已经在部分保险公司中出现。平安、太保、阳光等保险企业已推出各自的移动展业终端。移动新平台的出现为销售方式带来很大改变，工作量和物料成本大大减少，同时提高了展业效率。

  业内人士认为，在传统销售服务的基础上，泛华推出掌中保，将会带动保险中介营销的全面升级。首先，掌中保的使用将促进营销员收入模式的改变。以往营销员只注重各保险公司佣金的高低，而掌中保的出现，提高了营销员的展业效率和成功率，使得其管理和获取的客户数量大大增加，再加上展业成本的降低，将使营销员的收入有较大的提高。其次，掌中保不仅能满足营销员自身的展业需求，还能为客户提供先进的投保服务和及时的增值服务。