⊙记者 丁宁 ○编辑 于勇

  上半年招商基金旗下一只固定收益类产品试水“裸发”效果不错，一时成为基金营销市场关注的热点。记者了解到，随着公司削减营销成本成为趋势，加之目前短期理财产品的发售期较短，近期新基金销售市场的“裸发”率有所上升。

  “裸发”率上升

  “我们上只固定收益类产品选择了‘裸发’，从募集规模看销售成绩不错。”深圳某家基金公司营销策划部负责人告诉记者，初尝甜头后，该公司的下一只短期理财产品可能也会选择类似的销售方式。

  今年3月，招商产业债基金首发便采用了“裸发”的方式，不在代销渠道投放纸质宣传折页，而在相关环节的开支节省似乎也未影响到其募集成绩，数据统计显示，该基金提前半个月结束募集，首募吸筹超过24亿。

  “一般基金公司选择‘裸发’的产品，都要符合市场热点，估计目前市况下，基金公司都不太敢对偏股基金产品进行‘裸发’”。上述基金公司市场部人士告诉记者，此番“裸发”除了没有印制宣传折页，一些网络和平面媒体的宣传也基本“淡化处理”。

  削成本是主因

  沪上某家有意“裸发”下一只产品的基金公司市场部人士表示，基金公司选择裸发，主要是因为行业整体盈利能力下降，基金公司为了控制成本，对营销费用进行削减。“我们公司今年一只产品的宣传费用跟去年相比砍了一半，要在媒体和渠道全方位投入难度很大，而不印宣传折页，大概可以省下20万左右的开支”。

  从记者了解到的信息，尽管各家公司在营销宣传方面的重点不同，但总体来讲，今年以来在单只产品上面的宣传“拨款”普遍呈现缩水现象。“小公司不用说了，大公司也如此，这么多基金要卖，很难做到每只产品都‘重金打造’去做宣传”。

  不仅如此，市场疲软走势的另一个影响因素在于，震荡行情之下基金赚钱效应难显，普通投资者购买基金的热情始终在低位徘徊。“如果是牛市，基金公司投放广告可以有效吸引投资者；但目前市况下，即便你做了广告，也很难真正起到宣传作用。”在深圳某家基金公司市场部人士看来，现在能拉动规模的主要还是渠道，“很多形式方面的宣传可能性价比并不高”。

  此外，从参与“裸发”的产品结构看，多半属于固定收益类基金。也有观察人士表示，今年发行节奏太快，特别是短期理财债基发行时间又太短，大多公司拿到批文就发，公告日期离发行日期很近，有些发行材料来不及派下去，所以只好选择“裸发”。

  分析人士提醒投资者，对于产品的选择不应单纯偏重营销宣传，渠道经理的建议亦只能作为参考。在投资基金前，应更多了解产品风险收益特征是否与自身需求匹配，基金经理的历史表现是否稳定，以及基金公司整体投研实力是否值得信赖。

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  “裸发”一般是指在新基金销售过程中，很少或几乎不在广告宣传方面投入太多资源，包括代销渠道的宣传折页、网络平面媒体的广告投放等。