面对每年600亿销售额的卫生棉的浩瀚蓝海，多年来以女性健康为经营主题的千金药业坐不住了。“我们的独家品种妇科千金片面对的是20-40岁的有盆腔炎症的女性消费者，而卫生棉的目标对象是14-50岁人群。妇科千金片每年的销售能到7、8亿元，你说卫生棉能销售多少？如果这是用全进口的棉花为原材料、并有中药护理功效的卫生棉？”千金药业总经理王琼瑶这样向上海证券报谈他的净雅卫生棉新事业。

  据介绍，净雅卫生棉品核心材料叫“千金棉”，是用纯天然的美国棉花经水刺无纺工艺和千金药业专有的分子处理技术，与千金的一种国家保密配方相结合的一种特殊棉材。千金净雅将以千金棉为主材，生产妇科、产科、婴童、家居生活、妆护、日常清洁六大系列产品，100多个品种。

  众所周知，在目前的卫生品市场中，护舒宝、苏菲等外资品牌占据垄断态势。而初生牛犊的净雅，又有何竞争优势？在千金药业总经理王琼瑶看来，作为新生的国产品牌，净雅将走差异化竞争道路。“我们不走快消品发展方式，而是进药方，最后进医院。”对千金药业来说，多年来的渠道积累，和强大的OTC、医院销售团队，以及在老百姓心中的品牌认知度，都是自己的独特优势。

  另外，净雅从上市之初，就开始走高端路线。一个周期（一周）的费用在80元左右，这和普通消费水平20元来比，也就贵60元，“我们做过大量的市场调研之后发现，在中等规模以上城市中，高端人群的接受度很高。目前国产品牌恒安的市场销售额也有10多亿，如此巨大的市场，千金将有广阔空间。”他这样告诉上海证券报记者。

  据悉，作为千金大健康战略的目标对象，云南白药的发展值得效仿。“大健康业务在云南白药的销售比例中占10%左右，也有10多亿。未来千金的大健康的比例也将以10%为目标。”王琼瑶这样规划净雅的未来蓝图。