⊙记者 曾雯璐 浦泓毅 ○编辑 叶苗

  日前，证监会已发布实施《证券公司代销金融产品管理规定》（下称《规定》），券商代销多种金融产品正式开闸。记者从多家券商了解到，券商开展代销金融产品的相关方案已经基本成型，未来几日将根据规定相应调整后上报，预计最快可在几周内成行。

  根据《规定》要求，证券公司如要获得代销金融产品业务资格，可向住所地证监局按照证券公司增加常规业务种类的条件和程序进行审批。有券商人士向记者透露：“本周将会上报申报方案，预计一两周内资格就能批下来。”

  据了解，券商即将上报的方案主要内容包括信息系统建设的方案、如何鉴别投资者的风险偏好、合规性制度等等。“代销金融产品放开后，券商可以销售的产品种类迅速放大，要确保投资者充分了解所购买的金融产品，对券商来说也是一个挑战。做到把合适的产品卖给合适的消费者，将是我们公司方案中的一个重点。”上述券商人士告诉记者。

  另一位沪上某券商相关业务人士告诉记者：“券商对代销金融产品业务放开的准备已经比较充分，8月相关征求意见稿出台时已经开始筹备上报方案。现在规则出来，需要根据规则对一些细节做些微调，本周就可以上报，预计最快一至两周有望获批。”

  某大型券商机构销售部门负责人则向记者透露，其所在地监管层昨日上午专门就此项业务召开会议讨论，预计未来会出详细的业务文本，并组织券商培训如何开展这项业务。“目前公司内部正在组织学习相关制度、业务流程和合规资料，也会对此前上报的方案进行适当调整。”这位负责人这样告诉记者。

  而在营业部层面，一位营业部经理告诉记者，通过“推介”形式销售某些信托产品在营业部早已是常态化操作，代销金融产品放开之初并不会对现有的盈利模式产生颠覆性的改变，其作用主要体现在增加券商销售金融产品的种类及数量。“事实上很多业务券商已经开始在接触了，正式文件的下发等于是使得各项业务开展合规化。”这位负责人表示。

  根据《规定》，以后券商可代销的金融产品包括符合要求的券商理财产品、证券投资基金、商业银行理财产品、信托公司信托计划、保险产品等。而据记者了解，短期内券商乐于代销的金融产品还是以固定收益类的信托为主。“券商也在和保险公司接洽，不过初期量会比较小。而银行理财产品主要依靠自身渠道销售，可能对券商渠道的需求不大。”上述某券商机构销售部门负责人向记者表示。