⊙记者 周鹏峰 ○编辑 孙忠

  建行东京分行近日在新址首层举行增设对私零售业务开业剪彩仪式，虽然看起来“小事一件”，实则建行海外经营策略转变的重要标志。该行此前表态今后海外业务的开展将更加注重业务落地，服务当地客户，东京分行此举是这一经营策略的重要实践。

  加快落地成重点

  此次东京分行在首层临街店面新增开办对私零售业务，是建行海外机构从以单纯经营批发业务为主，向综合化、集约化、本地化发展的坚实一步，东京分行也借此成为建行第一家在真正意义上实现机构、客户、业务同时“落地”的自设海外机构。

  此前该行拟定的“十二五海外发展规划”中提出“深化跟随、加快落地”经营策略，也因此，建行尤为强调东京分行此次“落地经营”的意义。

  这是一个不小的改变，因为目前来看，大部分中资行“走出去”更多是被动的跟随战略，即应中国企业走出去的要求，在外增设网点，主要服务于中国企业在海外的分支机构。

  建行东京分行已成立近十年，但在此次真正实现落地前，主要经营的是对公批发业务，服务建行境内“走出去”客户及本地大中型企业客户，主要业务种类包括企业存款、双边贷款、银团贷款、贸易融资、国际结算、日元清算、有价证券投资等。

  截至2012年11月末，东京分行总资产达27亿美元，同比增长59%；实现税前利润1654万美元，同比增长79%，各项指标创历史最佳水平。

  据东京分行相关负责人介绍，下一步东京分行将积极探索开展面向高端客户的理财服务和财务咨询服务，力争为在日华侨及本地客户提供全方位高品质金融服务。

  中资行海外战略更积极

  建行不是唯一一家制定积极海外战略的中资银行。近几年一直致力于提高人民币资产占比的中行，在今年8月份召开的上半年业绩发布会上亦转变态度表示，要将海外业务占比提高至30%左右，目前中行海外业务和利润占全行比重大概在22%、23%。

  海外战略变得更为积极并非一时兴起。目前较多业内人士认为，目前内外部环境都为中资行的走出创造了有利条件。此前中行副行长王永利曾对外说，中国经济成为第二大经济体、人民币的国际化、外储增加推动的外汇管制变化以及欧债危机都为中国的企业和银行“走出去”创造了有利机遇。

  尤其欧债危机让一些欧洲大型银行面临生存危机，不仅为中资银行的并购创造了机会，也为中资行在当地已有机构的业务拓展创造机会。

  今年上半年中行海外业务实现税前利润26亿美元，同比增长22.7%，海外业务的增长速度高于境内业务增长速度。这是值得一提的变化，因为过去几年海外业务表现一直是拖累中行业绩的一大原因；今年上半年中行实现的税后利润750亿元，同比增长6.8%。

  据统计，截至2011年底，工农中建四大国有银行，境外资产超过4万亿人民币，分支机构1259家。