⊙记者 石丽晖 ○编辑 孙放

  22日，佛慈制药甘肃平凉分公司的阿胶产品正式面世。公司董事长贾朝民表示，阿胶是佛慈在大健康产业发展上迈出的坚实一步，他对佛慈实现三年后成为甘肃最大最强药企的目标，充满信心。

  “我们采用正宗LV，地道原料，精心炮制阿胶。”LV，即“驴”字的拼音输入法，佛慈制药董秘孙裕以此幽默方式介绍公司新品阿胶。说是新品，其实佛慈阿胶早在上世纪80年代就已取得批准文号，其后曾中断过一段时间，如今重拾这一老本行，佛慈将凭借数重优势厚积薄发。

  首先是资源优势。国内五大优良驴种包括关中驴、德州驴、广灵驴、泌阳驴及新疆驴。德州驴的盛名，见证了东阿阿胶和山东福牌阿胶的崛起。而身处关中驴分布带的佛慈，在资源上同样具有得天独厚的优势。2010年，与佛慈阿胶生产地平凉市毗邻的甘肃省庆阳市，推出了《驴产业发展规划（2010-2014）》。规划提出，将在庆阳市2009年20.74万头驴饲养量的基础上，发展到2014年达到50万头驴饲养量，也将保障佛慈的原料供应。目前，太极药业、东阿阿胶均在甘肃介入阿胶产业。

  其次是公司在中成药领域的深厚积淀。佛慈制药1929年创建于上海，首创中药浓缩剂型，既是中华老字号，也是“中药西制”的创新者和实践者。阿胶是有着千年发展历史的传统中药，佛慈即将迎来84周年华诞，堪称中药世家，对阿胶这一古方传承具有深刻理解，并通过DNA和氨基酸双重检测手段确保产品品质。第三是成本优势。作为传统中药的阿胶，是劳动密集型产业，而佛慈阿胶生产基地在甘肃平凉，拥有较大的成本优势。

  本次阿胶的面世，对佛慈制药可谓意义重大。

  首先是自主定价带来的业绩提升空间。佛慈有176种药品被列入医保目录，由国家发改委与甘肃省物价局确定最高市场零售价，其中六味地黄丸等四种药品属于优质优价产品，最高零售价高于非优质优价同类产品。但总的说来，与确切的疗效、优良的品质及品牌信誉度相比，佛慈的产品定价还是相对偏低的。例如，公司主打产品六味地黄丸，十多年来的最高零售价始终是13.8元/瓶（200粒），而相关成本却一涨再涨。而块状阿胶是由企业自主定价的，这也是东阿等阿胶企业能够不断提价的根本原因。年报显示，东阿阿胶的阿胶及系列产品的毛利率高达70.83%，这与东阿从事阿胶制品的精深加工也是分不开的。滋补产品讲求用料精到，企业自主定价能从价格上保障对原料的优选，可以使佛慈这样的老字号发挥精益制造优势。

  其二是广阔的市场空间。佛慈的主打产品六味地黄丸，在全国有大大小小数百家企业在生产，每年销售收入20多亿元。佛慈的市场占有率虽然进入前六，也只取得了1亿多元的销售收入。而整个块状阿胶市场，前三大企业收入就超过50多亿，利润空间也远高于六味地黄丸。“六味地黄丸相当于矿泉水，属必需品，价格竞争激烈；而阿胶是补品，受众对价格没前者那么敏感。”一位业内人士如此比喻。