在基金火拼发行规模的时代，一种游走于灰色地带的营销奖励机制正在基金行业内流行——打政策擦边球进行“有偿征购”份额已成行业普遍现象，有些行为甚至触及商业贿赂的红线。

  据调查，每当有投资者从银行、券商等渠道购买基金，基金公司的销售激励表就会添上新的数字。这些数字会在发行后汇总成一张详细的“投资者教育费”的支出明细表，由相关销售人员和渠道人士一一“核对”。随后几个月，依据此张表中的数据，一项项额外的奖励、旅游、招待乃至实物甚至现金都会借由一些方式逐渐兑现。为此，每年基金行业为此主动或被动支付的“奖励”平均为其新基金发行总规模的千分之一以上，整个行业每年为此支出的总金额可能达到数亿元。

  这种有悖于监管制度初衷的潜规则以牺牲投资者利益、损害正常销售体系与正常竞争机制为代价，反过来也在侵蚀基金行业自身的肌体，不得不引起我们的高度警惕。详见封二·焦点