万向如愿收购A123

  鲁冠球向电动车帝国迈进

  ⊙记者 吴琼

  成功如期而至。

  1月31日，万向钱潮如旱地拔葱般一路上涨，直到涨停，短短二十分钟内上涨11%以上。就在涨停的几分钟前，大洋彼岸传出捷报——中国最大零部件企业万向集团收购美国电池制造商A123公司资产已获得美国政府批准。万向钱潮是万向集团旗下的汽车零部件上市公司。至此，万向集团离梦想的电动汽车帝国越来越近。

  2012年夏季，本报持续报道万向集团收购A123公司事宜。尽管外界对万向集团成功收购持怀疑态度，但本报此前获悉，万向集团志在必得。据悉，万向集团精心布局，步步接近成功收购A123公司。

  第一步，适时向被收购标的示好。当A123公司宣布进入破产保护前，万向集团抛出了诱饵——丰厚的资金支持、具有优势的低利率。2012年8月上旬，A123公司宣布与万向集团达成协议，万向集团将向A123公司注资约4.5亿美元。按照双方签订的非约束性的战略投资意向书显示：万向集团将以优先担保票据融资方式向A123提供7500万美元的初始债务融资，其中包括2500万美元的初始信用额度及在满足一定条件下的5000万美元贷款。此后，在满足一定条件时，万向集团将获得购买A123总计2亿美元优先担保可转股票据的权利。这样，万向集团可获得1.75亿美元的期权认股权证，如果转换成股票，则相当于万向集团持有A123发行在外的普通股的80%。彼时，极度缺钱的A123公司，迅速接受了万向集团的好意。

  第二步，成功瓦解竞争对手。2012年10月，A123公司因无法还债，不得不宣布进入破产保护程序。公开资料显示，A123公司资产4.598亿美元，债务3.76亿美元。对A123公司破产早有心理准备的万向集团，与一个跨国联合收购团竞标。在竞争如火如荼时，知情人士透露，事实上，万向集团早有准备，成功概率极大。结果，面对江森自控、日本电气股份有限公司（NEC）和德国西门子公司的竞争，万向集团适时以2.57亿美元的报价胜出，其瓦解竞争同盟的举动至今仍有些耐人寻味。

  第三步，在成功击败竞争对手后，万向集团多方努力、获取美国主管部门批准。由于A123公司曾经获得美国政府资金扶持。美国政客们和竞争对手们打出一张牌——技术敏感，并称A123公司曾接受美国政府经济援助。在这张技术敏感牌下，不少中国企业的海外收购折戟。而在美国市场上收购、经营多年的万向集团得心应手地打出另两张牌，迅速分化和说服了美国政客。其一，万向集团回避有争议资产，仅收购核心资产；其二，万向集团亮出多年在美国收购与经营的成果，以表明对美国汽车业、美国就业的帮助。据称，万向集团是美国通用汽车和福特汽车的零部件供应商，营业利润10亿美元。目前，万向集团已经收购或投资了超过20家美国公司，收购时大部分处于破产状态。

  收购A123公司，是万向集团打造汽车帝国的重要一环。2004年，记者独家专访鲁冠球时，其曾经谈到收购。彼时，其正陷入收购国内金牛集团传闻中。但鲁冠球断然否认该笔收购，并称海外市场存在收购机会，但风险也同样存在。未料到数年后，他通过收购A123公司，迈出突围电动汽车领域的关键一步。