⊙记者 赵明超 ○编辑 张亦文

  去年12月初股市开启反弹行情以来，市场热情逐渐回暖，而进入新年以来大盘的持续上攻，使得不少投资者的热情也开始升温。记者在采访中发现，基金第三方销售机构1月份销售额大增，尤其是股票型基金的销售额普遍增加了四五成左右，部分公司1月份销售额就超过了2012年全年销售额。

  销售额增五六成

  好买财富董事长杨文斌表示，最近一个多月来，他们的基金销售额明显增加，偏股型基金等权益类产品增加了，货币基金等固定收益类产品少了，“随着最近两个月市场的强劲反弹，基金投资者的对基金热情正在增加，偏股型基金整体增加了四五成左右，选择货币市场基金的投资者下降了。”

  南方一家基金第三方销售机构负责人表示，去年12月，市场反弹行情开启，投资者信心得到修复；最近一个多月来，大盘持续上涨一举突破2400点，增长势头之强劲，已经超过了许多分析师的预期，使得投资者热情开始升温，基金销售额大增，“仅1月份的销售额，就已经超过了去年网络平台上线以来的几个月销售额；尤其是股票型基金，1月份销售额是去年销售额的两三倍左右。”

  据了解，在此轮市场反弹之前，因为市场的疲软表现，影响到了权益类产品的业绩表现，偏股型基金受到投资者的冷落，导致早在去年2月份就获得了基金销售牌照的第三方销售机构，不得不推债券基金和货币基金等固定收益类产品。

  与货币基金等固定收益类产品相比，偏股型基金的销售费用和管理费用都比较高。对于基金第三方销售机构来说，投资者选择权益类产品，意味着比固定收益类产品更多的收益，不仅基金公司的销售激励费用较高，尾随佣金也要高出不少。对于不少前期投入巨大的基金第三方销售机构来说，压力应该有所缓解。

  销售情况取决于市场表现

  业内人士表示，基金第三方销售机构的销售额，主要取决了市场的表现。从2010年四季度开始，截至去年年底的反弹行情开启之前，市场整体处于单边下跌状态，沪深300指数下跌超过35%，不少投资者损失惨重，对市场的信心严重不足，尤其是2011年市场股债双杀，导致投资者甩脚走人，基金公司管理规模下降。“随着去年12月初开启的反弹行情，投资者的信心有所恢复，1月份的市场表现让投资者热情重启。”

  华泰联合证券基金研究中心总经理王群航此前接受采访时表示，权益类基金与市场表现密切相关，“行情一起来，股票基金马上就会火起来，投资者就会赎回信托、理财产品等固定收益类产品，选择股基等权益类产品。”

  与此同时，基金独立销售机构也开始加强自身投顾能力的提升。杨文斌表示，好买正在努力改善提升用户体验，以此增加用户黏性，逐步培养客户群。众禄基金投研负责人陈龙表示，众禄一直在增加投研能力，抓住普通投资者的需求，开发了众禄“四方宝”、“进取宝”等产品，根据投资者的投资偏好，提供基金相应的组合产品；并且还推出了资金流动性强、收益率通常高于活期存款的众禄现金宝等产品，以此提升对投资者的服务。

  证监会网站显示，证监会审批基金独立销售机构的步伐正在加快。截至目前，共批准独立基金销售机构14家，具有基金销售资格的证券投资资讯机构5家，其中去年4季度批准了5家，仅12月份就批准了3家，分别是杭州金观诚基金销售有限公司、北京创金启富投资管理有限公司和嘉实财富管理有限公司。