证券代码：002694 证券简称：顾地科技 公告编号：2013-006
顾地科技股份有限公司
2012年年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
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（2）前10名股东持股情况表
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
2012 年度，公司重点开展了以下工作：
1.IPO 首发上市，登陆资本市场。
报告期内， 公司通过证监会审核批准， 首次公开发行股票 3600 万股， 募集资金净额4.33 亿元，并于 2012 年 8 月16 日在深交所中小板挂牌上市。成功登陆资本市场，是公司向实现战略目标跨出的重要一步，进一步提升了公司的行业地位，增强了公司核心竞争力；同时也推动公司步入规范运作的轨道， 为公司募投项目的建设提供了资金保障， 也为企业持续做强做大提供了新的资本平台。
2.建立股份公司范围内统一的调货平台，共享客户资源。
在股份公司范围内，通过划分国内七大市场区域、建立统一的调货平台、共享客户资源，促进优势产能发挥效率， 倒逼劣势产能降低成本提高效率，在为营销提供便利的同时也降低了生产成本及销售费用。
3.加大技术创新及新产品开发力度。
2012 年，公司获授实用新型专利10 项；申报专利20项，已受理专利 9 项。报告期内，公司研发中心开发了Ф200-1200埋地高强度聚丙烯（PP-HM）双壁波纹管、Ф300-3000大口径热态缠绕结构壁管、Ф300-1800大口径钢带增强聚乙烯（PE）缠绕波纹管、Ф75-500钢丝网增强聚乙烯复合管等新产品，为公司后续发展提供了产品保障。
4.细耕市场，完善营销网络体系建设。
2012年，在传统的华中、西南、华南区域，通过细耕市场，公司将市场网络延伸至乡镇一级；在新的市场区域，马鞍山、河南、邯郸、甘肃等四家新基地新增经销商近500家（含二级经销商）。全年股份公司新增网络终端近5000家。完善的营销网络体系将助力公司募投项目及四家新基地的产能释放。
5.加强内控建设，推行比较管理模式。
报告期内，公司以上市为契机，推动制度完善，加强内控体系建设。对8家生产基地实行绩效考核，将管理团队收入、职工工资与经营业绩挂钩，充分调动积极性。 在股份公司范围内推行比较管理模式，将各生产基地优秀的生产管理、成本控制、市场营销及质量管理经验在全公司进行推广，促使共同提高。2012年，母公司获得首届“鄂州市市长质量奖”，“湖北省优秀民营企业”等荣誉。
6.推进募投项目建设，加快培育新的增长点。
作为公司未来的增长点，募投项目建设是股份公司工作重点。2012年，公司募投项目进度情况如下：湖北“年产43000吨管道基地建设项目”已使用募投资金11,248.48万元，完成计划的39.77%，“重庆顾地年产26500吨管道扩建项目”已使用募投资金8,207.40万元，完成计划的61.32%。
从国家政策及市场环境来看，未来十年，塑料管道行业面临着较好的发展机遇，政府提出的到2020年国民收入倍增计划、新型城镇化建设、水利及环保建设投资力度加大都利好公司业务。公司董事会提出了打造“百年顾地 百亿顾地”的战略目标，2012年首发上市是公司向实现战略目标跨出的重要一步。围绕公司发展战略，董事会提出2013年为整合年，即管理整合、资源整合、新基地整合：
1.管理整合：在股份公司范围内对生产管理、成本控制、财务管理、市场营销管理、技术研发、质量管理等各个环节进行统一整合，提升管理效率；
2.资源整合：充分利用好现有产能、提升产品质量、加快存货周转、盘活流动资金、用好募投资金、共享市场资源，提升运营效率；
3.新基地整合：建立统一的资金管理平台、营销调货平台、生产技术研发平台、管理支持平台来为新基地提供全方位的支持与服务。
有成效的整合将为公司战略目标的实现打下坚实的基础。
2013 年公司的总体经营目标是：销售收入20.17亿元，销售成本16.12亿元。围绕年度经营目标，公司将重点抓好以下几方面工作：
1.增强品牌影响力，完善营销网络建设。
18大明确提出，大力推进生态文明建设，努力建设美丽中国，实现中华民族可持续发展，这是“生态文明”首次被单独列出并作重要论述。公司拥有7大系列环保绿色产品，以“科技建筑生活”为企业使命，2013年公司将围绕“好管道，建筑美丽祖国”这一主题进行市场引导和推广。适当增加媒体广告投入，加大“顾地”、“得亿”品牌宣传力度；将现有一级经销商拓展到1000 家以上，同时细耕市场，将营销网络延伸至乡镇一级，进一步拓展营销网络的广度和深度，提升市场快速响应能力。
2.推进生产基地的区域布局完善，提升市场份额。
推动湖北“年产43000管道基地建设项目”及重庆“年产26500吨管道扩建项目”两个募投项目的建设，解决华中、西南地区产能瓶颈问题，进一步巩固和扩大华中及西南市场份额；华南地区历来是公司的传统市场，对佛山顾地进行设备技术改造并适当增加产能将提升公司在华南地区的市场供应能力；公司马鞍山、河南、邯郸、甘肃等四家新基地目前已初步具备2万吨以上的生产能力，新基地产能的有效释放将为公司提升华东、华北、西北地区市场份额提供有力的保障。
3. 实施ERP管理信息平台建设。
计划投入2000万元，用两年时间建设oracle ERP管理信息平台。 通过oracle ERP平台的建设优化公司现有业务流程，实现公司内部信息共享，加强成本控制，进一步提升公司产品质量，提高管理效率，实现高效决策。oracle ERP平台将在湖北、重庆、佛山三家老基地先行建设后再在其他生产基地推广实施。
4．增加工程销售和大客户销售比例。
通过积极参与对建筑地产、市政、农村饮水、农村排灌等工程的招投标，提升工程销售的比例；加大大客户开发力度，增加直销比例，提升公司综合毛利率水平。
5． 调整产品结构，提升盈利能力。
计划将 PPR、PE等毛利高的产品 在产品结构中的比重提高到 40%以上，而将毛利低的主导产品 PVC 的占比缩减至 60%以下。
6．加强人才培养与人才引进。
根据股份公司发展对人力资源的需求，注重从现有员工队伍中培养各方面的管理人才和技术人才； 重视人才梯队的培养，做好干部队伍后备建设，促使公司人力资源与业务同步发展。对于公司发展急需的各类特殊人才，要不拘一格进行引进。
7．推动集团内部管理一体化
进一步推进集团内部整合，创新管控模式，逐步实现母子公司在品牌、营销、采购、财务、生产及人力资源等方面的一体化管理与运作，降低运营成本，发挥协同效应。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
与上年度财务报告相比，本报告期内，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
报告期内，合并报表范围未发生变化。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
| 股票简称 | 顾地科技 | 股票代码 | 002694 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 王宏林 | 许璐 | ||
| 电话 | 0711-3350050 | 0711-3350050 | ||
| 传真 | 0711-3350621 | 0711-3350621 | ||
| 电子信箱 | goody@goody.com.cn | goody@goody.com.cn | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增减(%) | 2010年 | |
| 营业收入（元） | 1,509,031,806.88 | 1,383,242,002.27 | 9.09% | 1,022,913,348.27 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 113,201,003.34 | 101,535,806.89 | 11.49% | 38,870,718.79 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 108,863,612.00 | 100,640,232.40 | 8.17% | 72,132,671.60 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | -14,653,162.05 | 112,568,456.89 | -113.02% | 28,343,549.07 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.94 | 0.94 | 0% | 0.36 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.94 | 0.94 | 0% | 0.36 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 16.91% | 24.32% | -7.41% | 13.83% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2010年末 | |
| 总资产（元） | 1,795,575,042.52 | 1,193,641,009.84 | 50.43% | 847,248,647.31 |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 1,014,404,309.95 | 468,350,707.90 | 116.59% | 366,814,901.01 |
| 报告期股东总数 | 11,160 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 10,445 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 广东顾地塑胶有限公司 | 境内非国有法人 | 41.07% | 59,144,500 | 59,144,500 | 59,144,500 | |
| 张振国 | 境内自然人 | 8.92% | 12,840,000 | 12,840,000 | 12,840,000 | |
| 广州诚信创业投资有限公司 | 境内非国有法人 | 6.11% | 8,805,000 | 8,805,000 | 8,805,000 | |
| 付志敏 | 境内自然人 | 3.04% | 4,380,000 | 4,380,000 | 4,380,000 | |
| 沈朋 | 境内自然人 | 3.04% | 4,380,000 | 4,380,000 | 4,380,000 | |
| 王汉华 | 境内自然人 | 1.67% | 2,400,000 | 2,400,000 | 2,400,000 | |
| 张文昉 | 境内自然人 | 1.5% | 2,160,000 | 2,160,000 | 2,160,000 | |
| 张孝明 | 境内自然人 | 1.39% | 2,000,000 | 2,000,000 | 2,000,000 | |
| 李慧英 | 境内自然人 | 1.18% | 1,700,000 | 1,700,000 | 1,700,000 | |
| 梁绮嫦 | 境内自然人 | 1.18% | 1,700,000 | 1,700,000 | 1,700,000 | |
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 上述张振国、张文昉为父子关系。 | |||||