张 锐

  不出意外，在刚出炉的胡润2013全球富豪榜中，娃哈哈集团掌门人宗庆后再次摘取中国内地首富桂冠。所不同的是，相比前年，宗庆后身价递增了23%达到820亿。面对财富的膨胀，宗庆后静如止水，毕竟他还有更厚实的收获。

  在创办娃哈哈之前，宗庆后已在商场上摸爬滚打了10多年，自然更谙“酒香还怕巷子深”的重要性。因此，从没等第一批娃哈哈儿童营养液下线就借钱在杭州电视台做广告，到拿出全部家当砸向黄浦江上的最牛气报社和电视台，再到不惜重金在京津媒体地毯式轰炸，继而在羊城掀起实证广告的风潮和在郑州展开“小黄帽”爱心行动，宗庆后脚踩着营销风火轮，叱咤大半个中国，历练出了市场营销的火眼金睛和独门绝技，所到之处无不凯歌高奏。

  不过，虽然宗庆后对广告营销情有独钟，但娃哈哈始终将实在和有效作为广告投放的最高准则，因此， 娃哈哈一直没有参与央视《新闻联播》后5秒标版的广告大战，而是紧盯《天气预报》后15秒“A特”标版的头牌。按照宗庆后的说法，15秒“A特”标版更适合诠释娃哈哈品牌。不仅如此，作为最新广告创意，娃哈哈与中国扶贫基金会携手打造了名为“筑巢行动”的公益活动，承诺从去年6月起，每销售一瓶营养快线就将向中国扶贫基金会捐赠一分钱，这种将商业与公益珠联璧合地结合起来，在国内企业无人能出其左右。

  在中国内地富豪以房地产大佬为绝对主角的胡润财富榜上，宗庆后算得上是另类。因为宗庆后没有随波逐流进入流金淌银的房地产市场，即使偶尔在河南、贵阳等地买下零星地块，也仅是为即将展开的零售业搭台铺路。不仅如此，娃哈哈至今还没公开上市，甚至很难听到关于娃哈哈上市计划的只言片语。这种对实业投资不离不弃的踏实稳健经营风格，在国内企业极为鲜见。应该说，相比于那些在房地产市场绞尽脑汁和在资本市场上纸醉金迷的商人而言，宗庆后的日子有滋有味：“娃哈哈”不仅至今没有向银行贷过一分钱，而且存放于银行的现金达160余亿，去年上缴了高达130亿元的税收。

  向零售业渗透，是宗庆后正在运筹的大手笔，其基本“路线图”是：建设城市综合体、开设奢侈品折扣店、建造连锁超市。据悉，首期投资10亿元的杭州钱江新城CBD项目——WAOW PLAZA购物广场前不久已开业，类似的综合性购物中心娃哈哈计划在三五年内还要开设100家。另外，娃哈哈筹建商业超市的计划也在浙、湘等地进入奠基打桩阶段。客观分析，哇哈哈向零售业强势渗透不无道理。

  一方面，作为娃哈哈主业的饮料品已占据了集团营业额的98%以上，而在白热化竞争下饮料行业的利润越来越薄；另一方面，中国消费品零售总额已达19万亿，到2020年极有可能取代美国成为全球最大的零售市场，市场潜力蔚为壮观。更重要的根基在于，目前娃哈哈在全国有160家分公司、8000余家经销商及20000余家批发商，同时向全国38家大型连锁系统的4698个门店及2000多家中小商超系统的7万多家门店供货，如此宽绰而密集的网络销售渠道成了娃哈哈进入零售业的巨大平台。

  当然，令宗庆后感到最为快慰的，还是女儿宗馥莉已成熟起来并能在恰当时候接过娃哈哈导航盘。虽然宗庆后在许多场合表示曾因工作太忙而无暇照顾女儿且最终只能将女儿送到国外读书，但从宗馥莉踏进佩珀代因大学主修国际贸易专业，到学成归来后被安排担任娃哈哈集团要职，宗庆后似乎从一开始就为女儿规划好了今后的商业人生。据悉，从担任娃哈哈童装有限公司总裁，到出任萧山基地管委会副主任，再到挑起杭州娃哈哈进出口公司总经理重担，宗馥莉一路顺风顺水。作为父亲，宗庆后自然会为女儿从没有谈过恋爱而遗憾，但作为家族企业创始人，他可能更愿意看到女儿在职场上的成长与担当。

  可年龄和受教育背景的差异使得宗家父女在管理理念上出现“背离”。宗庆后深谙中庸和“人情”管理哲学，但宗馥莉却非常崇尚制度，强调不折不扣的执行力；宗庆后从不考虑战略，只考虑明天的事情，而宗馥莉认为一个企业不可以没有自己的计划；宗庆后认为管理层接班人应从内部逐级培养，空降兵不好用，但宗馥莉认为应该海纳百川，接受一些新想法和容纳一些思维碰撞。不过，这些差异并不会引致宗家父女分道扬镳，相反人们发现他们彼此间互相影响和认可的成分在与日俱增。如在侧重制度管理的同时，宗馥莉也吸纳娃哈哈传统保守的“家文化”管理方式，在运用奖金约束与激励员工的同时，也更多渗入一些“人情”因素。在女儿与自己走得“更近”的同时，从不赶潮流的宗庆后告别了伴随多年的摩托罗拉手机，用上了女儿送的iPhone；按女儿的提议，宗庆后也开始“分级授权”。在娃哈哈的国际化问题上，宗庆后不止一次地向外界释放出“由女儿全权处理”的信号。

  （作者系广东技术师范学院经济学教授）