证券代码：002589 证券简称：瑞康医药 公告编号：2013-007

  山东瑞康医药股份有限公司

  2012年年度报告摘要

  SHANDONG REALCAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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二、主要财务数据和股东变化

1、主要财务数据

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2、前10名股东持股情况表

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3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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三、管理层讨论与分析

（一）公司经营情况与经营成果

2012年，公司在股东的大力支持和董事会的领导下，通过管理层和全体员工的共同努力，加强经营管理工作，使公司保持良性、持续的增长。公司认真执行年度计划目标，顺利地完成全年经营管理任务。报告期内，公司实现营业收入46.22亿元，同比增长14.27亿元，较上年增长44.65%；实现主营业务收入46.21亿元，同比增长14.26亿元，较上年增长44.65%；利润总额为14,784.13万元，较去年同期增长3,540.48万元，增长31.49%；实现归属于母公司的净利润11,065.14万元，较去年同期增长2,659.40万元，增长31.64%。

1、2012年公司董事会主要经营与管理情况如下：

1）深耕、拓展下游营销网络

2012年，公司进一步深耕现有营销网络，提高药品市场份额。目前公司已与省内95%以上的二级医院建立了合作关系，是山东省二级以上医疗机构覆盖率最高的医药商业公司；与90%以上的城镇社区医疗和乡镇卫生院建立合作关系，是全省基层医疗市场配送生产厂家、配送产品品种、配送覆盖的区县数最多的医药商业企业。公司不断在合作的深度、广度上下功夫，业务稳步增长。2012年，公司在夯实省内药品配送业务同时将向更多的领域延伸，拓展了医疗器械和疫苗销售业务，组建起一支覆盖全省的器械销售队伍，医疗器械业务的开展是公司2012年新的利润增长点。2012年公司高端市场营业收入为33.48亿元，增长34.60%，营业收入占公司总量的72.45%；基础市场营业收入为6.30亿元，增长105.00%，营业收入占公司总量的13.64%；商业分销及零售市场营业收入为6.14亿元，增长57.42%，营业收入占公司总量的13.29%；器械市场营业收入为0.29亿元，营业收入占公司总量的0.62%。

2）增值服务，供应商数量稳定增长

根据新医改的原则，直销模式将成为未来医药商业的主流模式，在这一背景下，高质量医药工业配送权的获得将决定医药商业企业的市场规模及利润水平。公司凭借优质服务和完善的网络覆盖，吸引上游合作医药工业企业的数量不断增加，SFDA南方医药经济研究所公布的2010年医药工业百强榜中的的医药工业企业，除十余家企业主营产品不属于本公司主营业务范围的之外，全部与公司建立了良好的合作关系，上游供应商的增加，有效的促进了公司在医疗市场的业务拓展。

3）扩张企业规模

报告期内，公司对已并购企业及资产进行整合，通过派驻管理人员、注入资金、扩大仓储能力、改善工作环境、提供运输保障等方式，逐步实现并购企业的资源优势。通过整合，公司全资子公司 的采购及销售已步入正常轨道。

报告期内，公司继续寻求合适收购对象并寻求业务向深度和广度拓展，努力拓增新的业务和利润增长点，2012年公司收购了潍坊中大医药有限公司、东营瑞康药品配送有限公司20%的股权，成立了济南德一医疗器械有限公司和青岛康医堂诊所有限公司；另外，成立了西藏金岳医疗器械有限公司，这为公司业务在省外的拓展做好了准备，销售模式上的创新，也为公司赢得了更多的机会。

4）全面提升生产及质量管理水平

报告期内，公司坚持“质量第一”的原则，全面严格执行新版GSP标准，在药品的购进、储运和销售等环节实行全面质量管理，建立了包括组织结构、管理制度、岗位职责、过程管理和设施设备等方面的质量控制体系，加强对药品供货商和药品质量的审核，加大对血液制品、生物制品、中成药注射剂、麻醉药品、精神药品等高风险药品、重点品种的安全监控，重视冷链药品管理，公司冷链产品保障设施齐全，冷库容积达800m3，冷库内设有温度监控仪，24小时实时监控库内温度，运输车辆配有冷藏车辆、车载冰箱、保温箱等设施，确保了冷链产品在库、在途运输的质量稳定。2012年1月通过了药品GSP复核认证。

5）加强各项内控管理

报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》和其他相关法律、法规的有关规定，不断完善公司法人治理结构，健全内部控制体系。不断加强公司内控管理，控制防范风险，规范公司运作，提高运作效率。公司按照证监会、深交所的有关规则指引的要求，开展金融排查活动，并结合公司实际情况，进一步健全和完善内控机制，确保公司规章制度健全落实，业务经营和财务管理依法合规，各项内控工作确实有效，不断提高公司治理水平。

6）落实分红政策

为完善和健全公司科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，积极回报股东，引导投资者树立长期投资和理性投资理念，根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发〔2012〕37号）和山东证监局《关于进一步落实上市公司分红相关规定的通知》（鲁证监〔2012〕18号）的指示精神和公司章程等相关制度的规定，2012年6月19日，公司召开董事会，对《公司章程》的相应条款进行修改。2012年7月9日，公司召开2012年第三次临时股东大会，审计通过了《关于修改公司章程的议案》和《关于山东瑞康医药股份有限公司分红政策及未来三年股东回报规划的议案》。

2、主营业务分析

2012年，公司继续专注于药品直销配送业务，公司药品配送在山东省医疗市场的覆盖已基本完成，在此基础上进一步提升在各单位的份额。公司在夯实省内药品配送业务同时向更多的配送领域延伸，2012年在已开展药品直销配送服务的医院开辟医疗器械直销配送业务，医疗器械业务的开展是公司新的利润增长点。

2012年山东省部分地区村卫生室开始执行基本药物集中采购，公司的配送网络覆盖至乡村卫生室，基本药物增量发展，使公司的网络优势更加凸显，2012年公司在山东省基层医疗机构采购平台上实现的基本药物销售额达到4.32亿元，约占全省平台总交易额的11%，是全省配送生产厂家、配送产品品种、配送覆盖的区县数最多的医药商业企业。

2012年公司继续扩大与生产厂商的业务合作，增加直接与公司建立业务关系的生产企业。继续做好对供应商的常规服务和个性化、差异化服务，提高客户满意度和公司美誉度。

公司实施了信息化系统的升级改造，加强物流订单管理，为客户提供准时、高效的服务；加强仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率，降低经营成本。通过互联网完成从药品信息发布到在线交易、在线支付的全过程，建立医药生产企业、医药商业企业、医院等销售终端直接联系的模式，实现信息、商品、资金的统一，以保证公司运营效率进一步提高。

募集资金建设的烟台二期、济南现代物流配送项目动工建设并在积极推进，公司将以济南为中心，改善公司的现有物流基地布局，提高配送速度及配送能力，提高市场竞争力和盈利能力，为公司的持续、快速发展奠定坚实基础。

2012年公司获得了多项荣誉，行业地位与影响进一步提升，在商务部及中国医药商业协会公布的全国医药商业百强排名由2010年的38位上升到2011年的28位，荣获中国医药商业协会2011-2012年全国药品流通行业最佳对医疗机构服务奖；荣获中共烟台市委、烟台市人民政府颁发的“烟台市骨干明星企业”称号，这是公司连续第四年获得此项荣誉；荣获山东卫生信用管理中心颁发的“山东省卫生信用AAAA级证书”等，为公司“十二五”规划开好头、起好步奠定了坚实的基础。

3、公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

公司2012年年初制定的年度经营目标：进一步深耕老客户，增加业务量；开发新客户，提高市场覆盖率；开辟新业务，增加利润增长点。力争营业收入和利润同比增长35%以上。公司2012年末基本完成了年初既定的工作目标，高端市场营业收入同比增长34.60%，基础市场营业收入同比增长105.00%；分销及零售客户同比增长57.42%。高端市场覆盖率由年初的82.49%增长到年末的97.98%；基础市场覆盖率由年初的72.77%增长到年末的90.68%；分销零售市场覆盖客户数由年初的956家增长到年末的1,070家。公司在药品业务稳定增长的基础上，在已开展药品配送业务的医疗机构开展器械配送业务，医疗器械在二级以上医院的开户率由年初的0.8%，增长到年末的60.36%，器械业务的拓展成为公司新的利润增长点。公司凭借优质的服务和完善的网络覆盖，吸引上游合作医药工业企业的数量不断增加，客户的满意度不断提高。上游工业企业数量及产品的增加为公司深耕市场奠定了坚实的基础。利润增长率略低于年初计划的原因是公司在医疗器械市场开发、产品引进、业务队伍建设上加大了投入。

（二）、报告期内重大事项

1、公司董事张桂柱先生于2012年2月18日提出辞职，具体内容详见2012年2月21日刊载于巨潮资讯网（http://www-cninfo-com-cn）上的《山东瑞康医药股份有限公司关于董事辞职的公告》（公告编号：2012-002）。

2、选举管红艳女士担任公司董事，具体内容详见2012年3月8日刊载于巨潮资讯网（http://www-cninfo-com-cn）上的《山东瑞康医药股份有限公司2012年第一次临时股东大会决议公告》（公告编号：2012-045）。

3、公司第一届董事会届满到期，选举韩旭先生、张仁华女士、周云女士、杨博先生、张莲梅女士、崔胜利先生为公司第二届董事会非独立董事，任期自本次股东大会选举通过之日起三年；选举金福海先生、王锦霞女士、吴国芝女士为公司第二届董事会独立董事。任期自本次股东大会选举通过之日起三年，具体内容详见2012年12月7日刊载于巨潮资讯网（http://www-cninfo-com-cn）上的《山东瑞康医药股份有限公司2012 年第六次临时股东大会决议的公告》（公告编号：2012-052）。

4、公司召开第一届董事会第二十四次会议，审议通过了《关于公司符合非公开发行股票条件的议案》、《关于公司2012年非公开发行股票方案的议案》、《关于公司<非公开发行股票预案>的议案》、《关于公司<非公开发行股票募集资金使用的可行性报告>的议案》、《关于<前次募集资金使用情况说明>的议案》、《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》、《关于召开2012年第四次临时股东大会的议案》等与本次非公开发行A股股票相关的事项。 具体内容详见2012年7月21日刊载于巨潮资讯网（http://www-cninfo-com-cn）上的《山东瑞康医药股份有限公司第一届董事会第二十四次会议决议的公告》（公告编号：2012-030）。

5、公司召开2012年第四次临时股东大会，审议通过了《关于公司符合非公开发行股票条件的议案》、《关于公司2012年非公开发行股票方案的议案》、《关于公司<非公开发行股票预案>的议案》、《关于公司<非公开发行股票募集资金使用的可行性报告>的议案》、《关于<前次募集资金使用情况说明>的议案》、《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》等与本次非公开发行A股股票相关的事项。具体内容详见2012年08月07日刊载于巨潮资讯网（http://www-cninfo-com-cn）上的《山东瑞康医药股份有限公司2012 年第四次临时股东大会决议的公告》（公告编号：2012-036）。

四、涉及财务报告的相关事项

1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

报告期内，与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化的情况。

2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

报告期内，公司未发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。

3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

1）潍坊瑞康药品配送有限公司，原公司名称为潍坊中大医药有限公司，成立于2003年6月11日，初始注册资本167万元人民币，2012年4月6日本公司与原股东魏其顺、张晓燕达成股权转让协议，以烟台兴业联合会计师事务所经审计后的2012年3月31日净资产-195,986.50元为作价参考依据,购买张晓燕94.91%的股权，实际支付股价款1,585,000.00元。2012年4月13日变更为潍坊瑞康药品配送有限公司，法定代表人为崔胜利。

2）青岛康医堂诊所有限公司，成立于2012年7月13日，注册资本50万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定代表人为杨博。

3）济南德一医疗器械有限公司成立于2012年7月13日，注册资本为201万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定代表人为崔胜利。

4）西藏金岳医疗器械有限公司，成立于2012年8月9日，注册资本1,000万元人民币，为公司新设立的全资子公司，法定代表人为韩旭。

股票简称	瑞康医药	股票代码		002589
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	周云		周彬
电话	0535-6735656-8009		0535-6737695
传真	0535-6737695		0535-6737695
电子信箱	zhouyun@realcan.cn		stock@realcan.cn

	2012年	2011年	本年比上年增减(%)	2010年
营业收入（元）	4,622,237,618.23	3,195,448,063.76	44.65%	2,213,382,663.07
归属于上市公司股东的净利润（元）	110,651,372.88	84,057,346.91	31.64%	62,109,222.00
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	113,729,647.60	84,930,836.71	33.91%	63,552,099.39
经营活动产生的现金流量净额（元）	-170,520,249.69	-475,031,877.57	-64.1%	70,557,005.06
基本每股收益（元/股）	1.18	1.03	14.56%	0.89
稀释每股收益（元/股）	1.18	1.03	14.56%	0.89
加权平均净资产收益率（%）	12.79%	15.13%	-2.34%	23.44%
	2012年末	2011年末	本年末比上年末增减(%)	2010年末
总资产（元）	3,120,368,885.79	2,217,545,198.53	40.71%	1,479,478,263.47
归属于上市公司股东的净资产（元）	916,408,654.69	815,184,430.19	12.42%	296,033,745.94

报告期股东总数	3,093	年度报告披露日前第5个交易日末股东总数				3,686
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质		持股比例（%）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
						股份状态	数量

张仁华	境内自然人	28.87%	27,079,511	27,079,511
韩旭	境内自然人	22.82%	21,406,728	21,406,728
TB Nature Limited	境外法人	16.01%	15,015,664
青岛睿华方略医药咨询服务有限公司	境内非国有法人	4.48%	4,198,097	4,198,097
中国建设银行－华夏优势增长股票型证券投资基金	境内非国有法人	4.1%	3,850,025
鸿阳证券投资基金	境内非国有法人	2.01%	1,884,180
中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金	境内非国有法人	1.37%	1,282,728
中国银行－海富通收益增长证券投资基金	境内非国有法人	1.34%	1,258,016
中国建设银行－信诚盛世蓝筹股票型证券投资基金	境内非国有法人	1.13%	1,057,946
全国社保基金一一五组合	境内非国有法人	0.84%	787,500
上述股东关联关系或一致行动的说明		公司前10名股东中，韩旭和张仁华夫妇为公司实际控制人。未知其他股东之间是否存在关联关系或《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人的情况。