2012年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2 前10名股东持股情况表
单位：股
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
(一)宏观经济及行业概述
2012年，欧元区大部分国家同时深陷债务与景气的“双重危机”境地；新兴经济体则面临结构性调整压力，经济减速超过预期。同时，欧美日等发达经济体为摆脱经济危机纷纷推出货币宽松政策，全球通胀压力加大。国内方面，人工及原材料成本持续上升、低成本制造业开始向东南亚国家转移、房价居高不下。全球经济面临的不确定性持续增加，我国经济发展的内外部环境依然严峻。
为保持经济的可持续增长，国家寄希望于加快经济结构调整，扩大内需特别是消费需求。但由于提振消费在短期内效应难以体现，投资与出口相对放缓，2012年GDP增速放缓至7.8%。体现在消费方面，2012全年社会消费品零售总额20.72万亿，相对上年名义增速14.3%（扣除价格因素实际增长12.1%），比上年回落2.8个百分点（以上数据来源于国家统计局网站）。
国内服装行业受到外需不振、内需增长趋缓、人工及生产要素成本持续上升等因素影响，进入调整转型期。从全年来看，内销市场保持增长，但增速明显放缓。服装类商品零售额累计达到9,778亿元，同比增长18.0%，比2011年同期下降6.2个百分点（以上数据来源于国家统计局网站）。中华全国商业信息中心的数据显示，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比2011年下降8.1个百分点。
(二)公司经营情况回顾
2012年初，公司制定了“品牌先行、商品拉动、精耕门店”的年度战略指导思想。为此，2012年九牧王重点围绕品牌传播、商品管理以及零售运营三个方面精耕细作，未雨绸缪，在一定程度上缓解了宏观经济趋缓、行业整体进入调整期对公司经营的负面影响，致力于公司内生增长能力的提升。报告期内，实现营业收入260,055.68万元，利润总额77,223.95万元，归属于母公司所有者的净利润66,842.34万元，分别比上年同期增长15.20%、28.35%和29.07%。
报告期内，公司围绕品牌传播、商品管理以及零售运营三个方面实施了一系列的具体举措。通过这些措施，九牧王的品牌形象进一步清晰，商品开发能够更好的反应品牌定位及其诉求，门店运营亦为向精细化运营管理迈进打下一定基础。这些举措将保证九牧王的品牌形象能够更好的传达给现有消费群体，从而更好的诠释九牧王“专业好品质”的品牌内涵。
1、梳理品牌定位，实施多样化的品牌推广策略
在品牌定位梳理方面，明确了品牌推广方向，为九牧王品牌策略制定与重点品类商品开发提供了指引；VI元素与标准的确定，则为规范与统一品牌形象奠定基础。在推广策略方面，紧密围绕品牌定位，从品牌宣传与营销公关两方面同步推进。相继与主流杂志、楼宇、网络、机场媒体等签约，并通过一系列宣传活动旨在进一步巩固品牌定位。营销公关方面推出了“精工艺术之旅活动”和“优雅绅仕评选活动”。同时，在加强传统广告推广的基础上，丰富了品牌推广手段，推出“活动营销+VIP代言”模式，加强了与消费者直接沟通，增加了消费者体验，提升了口碑传播效果及品牌美誉度。
2、提升商品企划，使商品更好的反应品牌诉求
九牧王男装经过多年的系列化拓展，已经确立了系列化男装的市场地位。但目前公司商品企划能力仍有待加强，产品风格不够突出，非裤类产品的工艺、版型仍有待进一步提高。2012年公司启动了商品企划项目，进一步明确了业务重点和系列化发展的方向，力求在未来两年进一步强化系列化商务男装的商品企划、设计、组合、订货与终端呈现，使各条产品线的风格更加明晰。2012年，围绕品牌定位，公司推出了“优雅绅士方程式”系列产品，提升了“精工产品服务成功人士”的品牌形象，促进了系列化的产品开发与裤类品牌形象的统一。
3、精耕零售运营，提升品牌及终端形象
九牧王在加强商品企划的同时，同样致力于提升零售终端的消费体验，以最好的终端消费体验、“精工时尚”的商品来最大化满足消费者需求。为此，2012年公司启动了零售提升项目，引进服装零售的专业管理人才，切实把提升店效作为公司管理的核心。该项目的目的是通过组织系统、管理系统、核心动力系统、培训系统、商务智能（BI）系统的建立来提高零售终端运营效益。另外，在提高店铺运营效益的同时，九牧王加大了对VIP的服务力度，通过零售终端的体验最大限度地服务消费者，通过大量互动方式来为消费者提供更加真切的服务溢价，从而更进一步提升品牌形象及消费体验。
(三)主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：万元 币种：人民币
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2、收入
(1)驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司实现营业收入260,055.68万元，较上年同期增长15.20%，公司营业收入的增长主要来源于主营业务即服装业务销售的增长。
尽管国内经济下滑，公司放缓了营销渠道的建设速度，但报告期公司销售终端仍然净增了124家，公司服装产品销量数量较上年同期增长4.43%；同时，报告期内公司服装产品平均销售单价较上年同期增长10.04%，量价齐升使得报告期内公司营业收入继续保持稳步增长。
(2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
(下转A55版)
| 股票简称 | 九牧王 | 股票代码 | 601566 |
| 股票上市交易所 | 上海证劵交易所 | ||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 吴徽荣 | 李健 |
| 电话 | 0592-2955789 | 0592-2955789 |
| 传真 | 0592-2955997 | 0592-2955997 |
| 电子信箱 | ir@joeone.net | ir@joeone.net |
| 2012年(末) | 2011年(末) | 本年(末)比上年(末)增减（%） | 2010年(末) | |
| 总资产 | 5,109,496,726.77 | 4,757,782,963.90 | 7.39 | 1,591,749,739.31 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 4,392,565,684.88 | 3,978,865,174.44 | 10.40 | 908,703,722.41 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 559,252,793.52 | 335,052,620.25 | 66.91 | 181,558,007.59 |
| 营业收入 | 2,600,556,841.21 | 2,257,331,244.52 | 15.20 | 1,674,810,347.77 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 668,423,350.31 | 517,893,217.40 | 29.07 | 360,325,263.79 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 657,337,868.40 | 515,319,221.24 | 27.56 | 359,853,414.48 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 16.08 | 19.49 | 减少3.41个百分点 | 49.89 |
| 基本每股收益（元／股） | 1.16 | 0.99 | 17.17 | 0.80 |
| 稀释每股收益（元／股） | 1.16 | 0.99 | 17.17 | 0.80 |
| 报告期股东总数 | 13,824 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 19,194 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例(%) | 持股总数 | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |
| 九牧王国际投资控股有限公司 | 境外法人 | 58.32 | 337,500,000 | 337,500,000 | 无 | 0 |
| 泉州市顺茂投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 5.21 | 30,150,000 | 30,150,000 | 无 | 0 |
| 泉州市睿智投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 5.21 | 30,150,000 | 30,150,000 | 无 | 0 |
| 泉州市铂锐投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 5.21 | 30,150,000 | 30,150,000 | 无 | 0 |
| 智立方（泉州）投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 3.81 | 22,050,000 | 22,050,000 | 无 | 0 |
| 上海浦东发展银行-嘉实优质企业股票型开放式证券投资基金 | 其他 | 1.81 | 10,451,142 | 0 | 未知 | 0 |
| 中国建设银行股份有限公司-泰达宏利效率优先混合型证券投资基金 | 其他 | 1.17 | 6,763,349 | 0 | 未知 | 0 |
| 交通银行-华安策略优先股票型证券投资基金 | 其他 | 1.14 | 6,600,000 | 0 | 未知 | 0 |
| 中国银行-嘉实成长收益型证券投资基金 | 其他 | 0.67 | 3,874,601 | 0 | 未知 | 0 |
| 全国社保基金一零九组合 | 其他 | 0.61 | 3,550,000 | 0 | 未知 | 0 |
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 泉州市顺茂投资管理有限公司实际控制人陈金盾、泉州市睿智投资管理有限公司实际控制人陈加贫及泉州市铂锐投资管理有限公司实际控制人陈加芽为兄弟关系，陈金盾、陈加芽、陈加贫与智立方（泉州）投资管理有限公司实际控制人陈美箸为兄妹关系，九牧王国际投资控股有限公司林聪颖为陈金盾的妹夫，为陈加贫、陈加芽、陈美箸的姐夫。上述股东非一致行动人。除上述关联关系外，未知其他股东是否存在关联关系或一致行动情况。 | |||||
| 科目 | 本期数 | 上年同期数 | 变动比例（%） |
| 营业收入 | 260,055.68 | 225,733.12 | 15.20 |
| 营业成本 | 109,762.10 | 100,117.56 | 9.63 |
| 销售费用 | 55,826.32 | 47,563.30 | 17.37 |
| 管理费用 | 18,655.36 | 15,531.34 | 20.11 |
| 财务费用 | -6,980.47 | -1,929.36 | 不适用 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 55,925.28 | 33,505.26 | 66.91 |
| 投资活动产生的现金流量净额 | -23,519.68 | -51,051.86 | 不适用 |
| 筹资活动产生的现金流量净额 | -25,752.12 | 252,157.00 | -110.21 |
| 研发支出 | 2,638.61 | 2,124.63 | 24.19 |