⊙本报记者 孙旭

  为了适应业态演变，嘉实基金正从单一的公募基金公司向综合资产管理机构转型，“开张”一周年的嘉实财富即其多元战略版图上又一重要布局。

  嘉实基金总经理赵学军表示，中国日渐壮大的财富管理市场正面临 “供需矛盾”，嘉实致力于在多维度领域、前后端市场拓展业务，做多元化的财富管理平台；同时，作为嘉实财富董事长的他也“表态”，嘉实财富以客户利益为最高诉求，作为一个开放的产品销售平台，必要时可以不卖嘉实自己的产品。

  变迁的市场：需求转变 供需“矛盾”

  “从储蓄、国库券到股票、基金，再到目前包括保险、信托、银行理财产品百花齐放，中国的理财市场正蓬勃发展。”赵学军表示。

  但同时他也认识到，当前中国财富管理市场存在客户需求与渠道供给并不“匹配”的矛盾。

  以理财产品销售环节的机制问题为例。赵学军指出，包括第三方理财机构、银行等渠道在内，不少机构的销售行为被佣金驱动，没有真正站在客户立场上提供建议；此外，一些理财机构给出的建议本身就缺乏对市场的专业理解等。

  “一方面，我们看到的是强烈的市场需求；另一方面，这些需求并没有在供给端得到相应专业的满足。”赵学军说。

  此外，在赵学军看来，市场的扩容是投资者需求日益多元化的表现，而投资者需求的变化反过来也会影响财富管理市场的演变。

  “市场工具不断推陈出新，投资需求正在变得不同。”赵学军表示：“一是从资本增值型投资向收益获取型投资转变；二是从二级市场投资向上游投资转变；三是从增值型投资向目标导向型投资转变；四是从本土投资向全球投资转变。”

  多元的战略：提高“产能” 贴近需求

  面对持续壮大的财富管理市场和日益多元的投资者需求，嘉实基金正从单一的公募基金公司向综合资管机构转型。在赵学军心中，嘉实的版图将涵盖公私募，打通境内外，衔接产品端与客户端，兼顾高净值投资者与普通老百姓。

  在境内，成立最早的嘉实基金立足传统公募领域；去年11月，嘉实首批获准成立境内子公司——嘉实资本，业务范畴从传统的二级市场投资拓展到“非上市股权、债权、收益权”。

  境外，2009年在香港成立的嘉实国际成为嘉实涉足境外资本市场的桥头堡；而嘉实另类投资集团则是嘉实资本的全资子公司，是其在境外经营非资本市场业务的主体。

  另一方面，为了缓解赵学军所提“供需矛盾”，在产品端不断拓展延伸的同时，嘉实也在积极贴近客户端。

  例如去年成立的嘉实投资者研究回报中心立足为普通投资者提供投资建议；而刚满一周岁的嘉实资本则是针对高净值客户所创立的一个财富管理平台。

  “嘉实将视野投向更广泛的资管领域，就是希望在更广阔的空间内，创造为更多投资者带来更多回报的空间”。

  开放的平台：海纳百川 举“人”唯贤

  作为嘉实多元化发展战略的重要一环，嘉实财富于去年3月成立，至今已“开张”一年之久。作为嘉实财富的董事长，赵学军希望将其打造成一个以投资者利益最大化为最高诉求点的开放投顾平台。

  “嘉实财富以高净值客户为目标，我们希望优化商业模式，盈利模式与投资者利益统一，而不仅仅为佣金所趋。”赵学军说。

  赵学军着重强调了嘉实财富的“包容性”：产品销售范围不局限于嘉实基金自身，不仅有公募产品，还包括私募股权、信托计划、资管计划和投连保险等。

  据悉，在成立一年多的时间里，嘉实财富已在上海、广东、北京、沈阳、深圳、杭州设立分支机构，拥有超过60人的销售团队。其在去年末拿到公募基金第三方销售牌照，成为公募基金子公司中首家获得该牌照的子公司。