高端市场步入调整期

  五粮液欲打造10亿规模中端品牌

  ⊙记者 宋元东 ○编辑 孙放

  “五粮液还要推出更多的品牌！”在日前召开的2012年度股东大会上，五粮液董事长刘中国表示，公司对高、中、低端酒的发展已作好下一步规划，要把产量占80%的系列酒发展成老百姓喝得起的酒。目前相关基地已规划好，可能很快就有产品上市。

  五粮液此次股东大会吸引了众多中小投资者参会，面对热度不减的建议以及逼问，公司众高官与投资者进行了深入的沟通，并就公司战略发展、营销改革、品牌建设、分红方案、并购计划等焦点话题回答了股东们的提问。

  针对投资者关心的公司对白酒行业现状的看法，五粮液原掌门人、集团董事长唐桥表示：“这是白酒行业‘黄金10年’后的正常调整，以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的。”他还认为，白酒行业这轮调整，对有品牌和质量优势的企业来说是长期利好，只有少数企业才能获得市场平均以上水平的利润增长。 对五粮液的下一步发展思路，唐桥进一步表示，公司必须要在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率；下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品，通过几年努力，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

  据统计，80至300元区间的白酒，占行业收入比例为32%，测算规模约1200亿元。分析人士指出，此前五粮液过于强势，对这一区间的中低价位酒重视不够。公司未来预计将通过已有或待建的品牌完成上述战略目标。目前五粮春、五粮醇已具备这样的能力。另一方面，五粮液也可通过并购区域性强势品牌完成布局。

  针对有股东提出的公司分红“吝啬”的疑问，公司高管回应称，2012年度拟每10股派发现金8元（含税），高于监管层要求的分红比例，也是五粮液上市以来现金分红最多的一次。由于白酒行业目前面临大洗牌，公司要走出去实施并购战略，这些需要大量的资金支持。公司副总经理彭智辅进一步解释，白酒地方保护主义一般较强，消费者也比较认可地方品牌，并购主要是为了获取销售渠道和网络，利用并购标的现有资源，为中低价位白酒寻求更广阔的市场。