⊙记者 刘伟 ○编辑 叶苗

  近期，券商不断加大融资融券客户开发力度，在去年的基础上，上半年以来出现明显的大幅增加的趋势。一些营业部的声音显示，融资融券是券商上半年以来重点推动的一项业务，同时，这项业务目前也收到了一定的效果。

  力推融资融券业务

  “我这段时间几乎连轴转，看了下通话记录，最近两天和几十个客户推了融资融券，电话打了八十多个，话都快讲不出来了。”一家券商营业部的骨干客户经理坦言，今年以来营业部对融资融券业务的推动非常重视，上半年以来也取得了不错的效果。他表示，过去三年以来，营业部总共存量的融资融券客户大概有一百多位，且增长非常缓慢。但自2013年2月份以来，已经开了三百多个融资融券账户。

  该营业部负责人也表示，总部对这项业务非常重视，目前初步取得较为良好的效果。以上述客户经理为例，其2013年以来，一个人开户超过五十个，这超过过去三年其个人开户总和。另有营业部投资顾问表示，“从融资余额来看，客户的积极性也比较高，去年月均余额大概也就百多万，而现在月均余额基本都在千万以上。”今年以来在员工考核方面也进行了重新设计，对于融资融券的考核给予了较大的权重，因此员工也比较有积极性。同时，两融对客户也是一个比较好的金融工具，客户积极性也比较高。

  将成券商重要增长点

  券商对融资融券业务的重视，已经成为行业主要的一个共识。而这块业务对券商利润的贡献也是比较直接和稳定的。广发证券分析师李聪指出，融资融券业务已成稳定盈利增长来源。融资融券业务自2010年推出以来保持平稳快速增长态势，转融通开闸后更加速这一进程。2012年开展两融业务的券商扩展至74家。全年融资融券业务净收入53亿元，同比增长116%，业务收入占比从2011年2.35%提升至5.25%。考虑到两融业务背靠经纪业务支撑，净利率高，因此利润占比会比收入占比高。对于部分上市券商而言，两融业务净利润占比已接近或超过10%。

  截至2013年3月，全市场融资融券余额合计1638.5亿元，日均成交额123.4亿元。近3年，融资融券业务增长迅速，尤其在2012年12月之后增长呈爆发式。2010年到2012年余额年均增长率165%，2013年仅在第一季度增长率已经达到83%。其中，18家上市券商占据了49.3%的市场份额。李聪分析指出，随着各上市券商陆续获得更多创新业务资格，债券质押式报价回购、权益互换、柜台市场产品等更多新业务也在逐渐推进。但从盈利贡献来看，创新业务中贡献较大的依然主要来自于“类贷款”业务。