蔡恩泽

  大资本管理的时代正扑面而来。

  自去年以来，监管开闸放水，银行、证券、保险、基金、信托等各大金融子行业全部获得进军资管业务的牌照。理财的利润蛋糕就那么大，拼抢的人多了，还想靠拉拽忽悠老头老太的那种雕虫小技来开展业务，就只能等着被out了。大资管时代需要大智慧。

  这种大智慧首先应是对形势的正确把握。

  过去几年，中国理财业务每年的市场增长率高达18%，预计今年中国理财市场规模将达295亿美元。但在调低经济增长目标、欧债危机尚未得到根本缓解的背景下，市场剧烈波动可能会持续相当长的时间，这给财富管理产业和机构投资者带来不小的挑战。去年人民币理财产品平均预期收益率由年初的5.2%下降到11月的4.3%，12月才稍有回稳。今年，对理财产品的年化收益率恐怕不能抱有过高期望值。全球经济不确定的大环境，决定了各路理财诸侯既不要想吃理财的独食，也不要想吃饕餮大餐，只能以一颗平常心审时度势，有意识地规避风险和把握机遇。

  大资管时代的大智慧，还体现在寻求产品投资范围和结构设计上的突破。比如全产品链，对以提取业绩报酬为主要收入来源的券商资管，在目前市场处于涨跌互现的震荡行情下，靠权益类产品赚大钱的可能性已不大，若大力推行集合产品，则既有高风险、高收益的权益产品，也有固定收益和量化投资一类风险可控、收益适中的产品，形成一条包括股票、基金、债券、货币，量化、市值管理、海外投资等多个系列的业内最齐全产品线，则风险大降；又比如全球化投资，不仅守土有责，与跨国公司在本土竞争，还将理财业务拓展到海外，笔者以为此时引导本土资本投资欧元区，定能有所斩获；再有加强产品创新力度，商业银行细分客户群体，贴心服务投资者，创新频频。除了“网银专享”理财产品热销，夜市理财产品也广受青睐。银行在拓宽融资渠道的同时，也大大提升了客户满意度。

  大资管时代的大智慧，还应是“专心致志，客户为本”，将关怀、卓越及热忱等企业核心价值兼容并蓄，一心一意为客户服务。在这方面，瑞士宝盛银行堪称楷模。这家有着212年的悠久历史、以私人银行业务著称的欧洲银行，唯一的法宝是致力为客户提供最佳的财富管理方案，创造独特和细腻的私人银行服务体验，针对每位客户的独特情况和需求构建卓越顾问程序，帮助客户实现理财目标。一是客户经理与客户初步面谈，以了解客户的个人情况和目标；二是客户经理与客户共同订定整体投资概况和策略，选择最合适的投资理财方案；三是维持长期伙伴关系。

  大资管时代，更应有统一的“游戏规则”，扭转政出多门的散乱状态，实行统一的监管原则。随着我国金融业改革步伐的加快，各竞争主体纷纷扩容，“你中有我”、“我中有你”的混业经营取代了原有的“楚河汉界”界限分明的格局。在机遇被放大的同时，风险亦如影随形。去年底先后爆发了四起银行理财纠纷事件，表明围绕理财资金的争夺战，已从周边的保险、券商、信托，蔓延至金融主动脉的商业银行。在大资管的大格局下，我们要特别注意完善风险防控体制，加强和完善兼容监管。现在出现了一些交叉性理财产品，这些理财产品分属不同部门监管，在产品审批、发行起点、产品份额、产品推广和信息披露等方面标准各异，不仅会使一些调控手段失灵，也难以充分保护投资者的权益。为此，大资产管理行业应当建立统一的“游戏规则”，实行统一的监管原则。

  而大智慧的基石是诚信。目前的许多理财案例，合同条款中布满荆棘和陷阱，表述模棱两可的，不向投资者言明风险，只管吹嘘理财产品的神灵，那些所谓理财专家利用大多数国人对投资理财知识的缺乏，人为设计了一个个防不胜防的理财“陷阱”。眼下就有一个诚信全无的案例。在1.5倍年收益承诺的吸引下，广东湛江部分投资者在信达证券湛江徐闻营业部现金认购了近3000万元一款名为信达满堂红基金优选集合资产管理计划的投资产品。一年以后，投资者却被告知本金及收益均无法兑付，营业部时任负责人携款失踪，投资者跌入理财“诚信陷阱”。奠定好诚信这块基石，才能真正为客户着想，精准地把握市场契机，为投资者也为理财专家们自己实现双赢。只有这样，财富大众才会放心地把财富交给理财专家们打理。

  收罗精英人才，是获得大智慧的必要渠道。中国迄今没能出现索罗斯这样级别的金融巨子，现在理财经理满大街都是，但却少见为大众所认可的理财规划师。理财是一个精细的活计，需要洞察各类市场，既有深谋远虑，又有果敢决断，盈亏都在操盘一瞬间。因此，中国不仅需要一大批企业家，去创造财富，还要培养一大批理财规划师，去管理财富。从某种意义上也可以说，管理财富比创造财富更重要。

  （作者系晶苏传媒首席分析师，财经媒体专栏作家）