中移动招标引来群雄逐鹿

  神州泰岳飞信奶酪遭蚕食

  ⊙记者 黄群 ○见习编辑 华笑丛

  尽管曾经垄断6年的飞信业务已闯入了竞争者，但在中移动对飞信业务的四项招标中，神州泰岳依然拿下三项，获得近4亿元的收入。有分析人士认为，由于神州泰岳与中移动合作多年，因此这一招标结果应在意料中，公司飞信业务蛋糕大半被保住了。不过，分析人士也表示，为了应对微信的崛起，未来中移动对飞信业务的期望值会越来预高，加之诸多有实力的竞争对手加入，未来神州泰岳能否一直拿到这么大的份额，还有不确定性。

  中软国际分走部分飞信奶酪

  昨日停牌的神州泰岳晚间发布了中标公告，2013年6月3日公司全资子公司新媒传信收到中移动广东公司飞信业务的中标通知书，显示新媒传信中标三个飞信业务项目，分别是：基础服务子项目中标价28013.43万元、同窗子项目中标价6985.89万元、公共服务子项目中标价4992.53万元。上述三个项目中标金额合计约39991.84万元，占公司2012年度营业收入的28.37%。

  就在神州泰岳发布此信息之前，港股上市企业中软国际已高调宣布，中标中国移动2013年飞信业务开发及支撑服务项目的无线产品子项目，合同金额约1亿元，为期一年。中软国际的中标无疑动了神州泰岳的奶酪，打破飞信业务长期垄断的格局。中软国际预计，中标将对公司2013年及未来年度的整体利润率将有正面贡献。

  本次中标加上前期跨年度签署的3亿元飞信合同，今年神州泰岳签署的飞信合同仍超过6亿元，与去年相比仍稳中有升。“神州泰岳今年的飞信业务并没有受到太大冲击，但垄断已经打破，这是最大的意义。”一位业内人士表示。

  神州泰岳仍具有先入优势

  由于飞信业务在公司主营中举足轻重，神州泰岳能否成功中标中移动飞信项目每次都受到极大关注，尤其在今年4月，中移动公开宣布将对飞信业务进行公开招标后。此次招标，引来了同行中一些实力不俗的企业，如华为、东软集团、拓维信息，都前来向神州泰岳飞信技术“叫板”。

  细心的投资者不难发现，相比中移动最初的预定招标预算金额，此次两家公司的中标金额都出现不同程度的减少。尤其是神州泰岳，三个项目中移动预定的招标金额达到51426万元，不过最终公司中标价仅有39991.84万元，减少超过1.1亿元。而中软国际的中标价与招标预算价格也略有减少。

  针对这一情况，昨日神州泰岳董秘黄松浪对记者表示，此次中标价是综合考虑各家竞标公司的预算和技术实力，通过打分最终确定的，属正常的市场竞争行为，另外1.1亿元的资金并未被其他公司拿走。

  一位长期从事招标工作的业内人士告诉记者，招标文件通常包含了商务标和技术标两个文件，商务标就是指竞标价，其占企业综合评分的比例不会低于60%，而技术标就是技术，其占企业综合评分不会超过40%。因此，企业竞标的过程就是一个综合评定价格和技术的过程。

  “其实中移动这三个业务早就属意神州泰岳，”某券商研究员向记者爆料：“只不过华为和其他公司给的价格太低了，无形中就压低了神州泰岳的中标价格，这也是打破垄断的结果。”

  不过，在他看来，目前神州泰岳在飞信技术层面还是具有绝对的优势：“神州泰岳在飞信业务上的核心技术尚没有一家公司能够替代，中移动要求中标企业在中标日过后的一个月内做出产品，但其他企业都没有接触过飞信客户群，这给了他们很大的压力。可神州泰岳在规定时间推出产品显然不成问题，虽然目前中软国际成为“无线产品”项目包的第一中标人，但如果它的产品在规定期限推不出来，神州泰岳也不是没有机会的，毕竟现在没有正式签合同。”

  拓展运维业务摆脱飞信依赖症

  此次中标结果公告，也显示出神州泰岳的潜在竞争者。除了“无线产品”项目夺得第一候选人的中软国际外，在总共4个项目的第二、三、四候选人的名单中，还出现了东软集团、拓维信息、华为等多家公司的名字。

  为了让旗下的飞信产品更有竞争力，能和微信这个后来者在市场上一争高下，中移动每年花费在飞信上的投入都在10亿元左右。前述研究员进一步表示：“中移动肯定是要把飞信业务做强的，引入竞争者参与是正常的市场行为。当然，神州泰岳的飞信业务未来怎么走还得看公司的运维、互联网、农信通等其他业务的发展状况。我认为长远看会呈现一个持平或者下降的趋势。”

  值得一提的是，神州泰岳也已经开始早做准备。为了摆脱对飞信的依赖，近年，神州泰岳逐步加强了运维管理业务及其他业务的拓展，以求取得平衡发展。2012年年报显示，神州泰岳飞信业务实现营业收入58597.33万元，占比总营收已降至41.57%，而这一数字在2010年和2011年分别为58.36%和52.69%。