外面的人想“挤进去”

  里面的人“高处不胜寒”

  编者按：

  钱钟书先生在《围城》一书中写道：“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去，对婚姻也罢，职业也罢，人生愿望大多如此”。其实，当下资产规模剑指10万亿的信托业，亦如一座“围城”。

  职场上，外面的人想“挤进去”，里面的人却忧虑“高处不胜寒”；项目上，非信托金融“类信托”围攻，信托则转嫁风险项目寻突围；投资上，信托收益持续下降，潜在风险却在渐增，有人跑步入场，也有人心生退意。

  ⊙记者 陈俊岭 ○编辑 于勇

  “信托火了！”正在社科院攻读法学博士的信托从业者柏钦涛感慨。

  从金融系统的“非主流”到晋升为金融业“榜眼”，短短几年，信托业资产规模就剑指10万亿元大关。于是，“信托是陈孝正，屌丝逆袭终成高帅富”、“信托前台都能拿几十万”等各式段子和传说也纷至沓来。

  然而，在令同行侧目的“高帅富”信托业光鲜背后，业内人却担忧“高处不胜寒”，与此同时，部分信托项目急寻接盘方、信托收益下滑致投资人流失……这些潜在风险也在暗潮汹涌。

  “外面的人想挤进去，里面人的却担忧高处不胜寒。”——当下信托职场内外人士此番《围城》心态，则是窥视“10万亿”信托围城一面镜子。

  信托不受资本市场影响

  早在去年夏天，在北京某基金公司工作四年、刚入而立之年的赵君就谋划着要“换个地方”，券商、基金靠天吃饭自然要排除在外，而成为信托公司的一员则是他转型出路的最佳选择。

  让他转型优选信托的理由是，信托不受资本市场影响，更直观的原因是，他有几个在信托公司上班的朋友，前年光项目奖金都在几十万，这令2007年下半年入行仅赶上“牛市尾巴”的基金同行们情何以堪。

  这几年，伴随信托业资产规模的狂飙突进，像赵君这样想挤进信托业的金融人大有人在，尤其是来自遭受熊市折磨的券商、基金等行业的从业者。

  一家总部位于北京的中型券商人事部经理向上证报记者透露，由于市场不好，这两年券商营业部人员流失十分严重，其中不少流向了信托公司。去年他们也进行了种种业务创新，想吸引并留着信托公司和内部有想法的人才，但十分困难。

  随着人才纷纷流入“高景气”的信托业，处于“买方市场”的信托公司招聘门槛也自然相应地提高了不少。

  去年，不少信托公司进军矿业信托、艺术品信托等新领域，他们招人的首选是对这些行业非常了解的行业人才，以及从四大会计师事务所和知名律师事务所的高级人才，而对于一般泛泛的业务人才，信托公司预留的位置则并不多。

  没有足够资源很难拿到项目

  在寸土寸金的金融街附近，某央企背景的信托公司业务部位于一处并不显眼的高档公寓，法律专业出身、三年前才与信托结缘的王博是这家信托公司的一线项目经理。

  对于“信托前台都能拿几十万”的传言，王博表示这一说法可能被曲解了，一般负责来宾接待的前台也就几千块，不过“信托前台人员”，即负责一线业务的项目部经理，一年几十万真不算什么，此“前台”非彼“前台”。

  “外面人都觉得信托业如何光鲜，但作为信托从业者，我却感觉有点高处不胜寒。”王博表示，这两年信托间竞争非常激烈，后来进入信托公司的人，如果没有足够的资源，是很难拿到项目的，一年几百万、甚至上千万的利润指标会把很多人压得喘不过气来。

  无独有偶，一位曾在中信信托工作六年的从业者也认为，积累资源是信托业的第一生存法则。“这几年，行业新人积累人脉资源已经越来越难，因为大多数资源都几乎已被瓜分完毕，而且还瓜分了再细分，行业进入门槛已无形提高。”

  在他看来，信托是资源整合平台，没有资源，有再牛的整合技术也是空谈。这几年无数热血青年纷纷涌入这个行业，但是这个行业生存的难度已经远远大于我们入行的时候，大浪淘沙，又有谁最终能留下自己的名字。

  让信托中人对这一行业忧虑的，还不完全是公司内部竞争的加剧。自去年起，券商、保险、基金、PE、甚至第三方理财机构都模仿信托公司业务，推出“类信托产品”，但好项目却很有限，激烈竞争下，信托的利润指标也开始下降。

  “经常碰到刚谈好的一个项目，约定了利率，但到了最后对方却变卦了，后来才知道遇见了不计利润、却追求跑量的竞争对手。”王博对记者坦言，低于百分之几的利润，根本无法通过他们公司的“项目过审会”，对此情况他只好放弃。

  不过，相比而言，背倚央企资源的信托东家，王博过得日子还算舒服，但他了解到的某些民营色彩浓厚的信托公司的一线业务人员，则要煎熬得多，因为面临的竞争对手不仅是信托业内，还包括其他金融机构的类信托业务。

  据记者了解，近年已经有不少信托公司的一线业务人员，由于不胜日益激烈的竞争压力或其他个人原因，而转型去了其他行业和公司，而近期正招兵买马的基金、券商等机构的创新业务部门，正是他们的不错去处。