——专访沃特管理合伙人Dave Brigante和Jim Groh

  ⊙记者 朱方舟 ○编辑 全泽源

  正如沃特中国首席执行官张志浩所说，“其全球的网络集聚经验丰富的欧美等地的企业高管团队，为中国企业提供跨境整合管理服务（CIM）提供了重要保障。”

  两位来自美国的沃特中国管理合伙人Dave Brigante(戴夫·布里甘特)和Jim Groh(吉姆·格罗)作为公司CIM服务的核心团队成员，亦就这一新业务的推出接受了上海证券报记者的独家专访。

  上海证券报：和成熟的美国市场相比，中国市场蕴藏着怎样的机会？能否简单谈谈沃特中国今后在中国市场的发展规划?

  吉姆·格罗：中国经济处于积极转型期，对成熟市场、技术升级、管理升级有极大的需求。所以未来几年，中国企业有极大的收购兼并的机会。而伴随着人民币国际购买力的提升，跨境交易日益增多。今天的中国企业最缺乏的是国际管理经验，特别是整合经验。而这正是沃特中国这几年致力于发展的领域：跨境并购顾问服务和并购后整合管理服务。

  跨境并购顾问服务和并购后整合管理服务，也将是沃特中国今后最主要的业务发展方向。

  上海证券报：您是如何看待中国的并购市场？这一业务在中国展开的必要性是什么？

  戴夫·布里甘特：我相信，我们将看到一波寻求跨境并购的中国企业，它们将超越低成本低附加值的制造商，成为全球最具竞争力的公司。它们通过在欧洲和美国收购公司，获得技术、品牌和渠道等。但是跨境交易存在一系列障碍，如文化障碍等，我们希望用我们丰富的经验，尽可能帮助中国客户在抓住跨境并购机会的同时，降低并购交易中可能遇到的风险。

  上海证券报：从两位的简历来看，你们拥有丰富的并购、整合经验，那么作为沃特中国CIM业务的牵头人，你们的从业背景对跨境整合管理业务的开展有何帮助？

  戴夫·布里甘特：吉姆和我都有超过30年作为公司高管的行政管理经验，最重要的是，我们已经做了多次跨境收购。而这种体验是非常珍贵且有必要的。我说过，我第一次做一个跨境整合管理服务时也犯过错误。但是在我第五次再做同样的事时，我做到了不犯那些错误。我们希望用这个经验服务中国企业，使它们在收购过程中避免犯错，最终取得成功。

  上海证券报：我们知道吉姆曾在日本开展跨境整合管理业务，拥有丰富经验，现在的中国和当时的日本有何相似之处？您又是如何帮企业解决跨境并购所遇到困境的？

  吉姆·格罗：我认为，中国企业目前的情况和当时日本企业面临的形势有很大的相似之处，当时的日本企业非常活跃于跨境并购，目前的中国公司也同样面对机遇和挑战。

  在1980年许多日本公司认为，国际并购是一个有价值的业务。因为可以借助并购获取新技术、新客户和新市场。当时，许多日本公司试图从只关注国内市场向追求全球领导地位转型。而今天许多中国公司通过它们的成本优势和努力来创造企业，使其不仅在中国强大，还有多余现金资源来进行海外收购。这些收购可以为这些中国企业带来新的技术、市场和资源，这是一家企业成为全球领导者的关键组成部分。

  事实上，做一单成功的海外收购可能非常困难，因为挑战很大。恰恰是因为具有挑战性，才使得1980年的日本企业和中国公司目前所面临的问题相似。许多日本公司发现，在并购完成后它们没有对被收购公司进行有效整合，得到的结果往往不是并购之前想要的。有一些公司，他们购买的标的实际价值下滑，未能提供任何预期利益和协同效应。我相信，当中国公司正考虑海外并购时，必须考虑自己的能力是否能成功整合收购的公司。成功或失败的收购经常取决于并购后的整合策略。沃特中国的CIM服务已经十分成熟，可以协助我们的客户成功整合并购资源。

  举一个典型的整合失败案例，买方常常在收购完成后什么也不做，希望被收购公司自己消化因并购带来的改变，而用这种方法通常会导致交易的失败。因为如果买方不主动去沟通，被购方的员工、客户和供应商会因为收购造成的不确定性而流失掉。对比之下，更好的选择是有一个整合计划，可以在尚未出现破坏性的结果之前，处理这种不确定性。而处理这类问题是CIM过程中一个关键组成部分。

  戴夫.布里甘特

  拥有30多年的企业执行管理经验，任职公司覆盖创业企业至跨国上市公司等各种规模企业，近年来担任沃特美国总裁。他曾任Bifrost管理咨询公司董事长以及对冲基金Bellfield资产管理公司总裁。此前，他曾担任美国上市公司Nu-Kote Holding董事长及CEO。Nu-Kote Holding从一间小公司成长为在12个国家生产、27个国家销售的跨国企业组织，均归功于对9家分散在不同地区的企业的成功收购和整合。曾负责Unisys公司对Memorex的收购，Unisys公司对Convergent Technologies的收购，Standard Register对Burroughs的收购等。

  吉姆.格罗

  在企业运营、金融和战略管理方面有着超过30年的领导经验。目前担任沃特美国总裁，Heritage Management咨询公司总裁及Bifrost管理公司总裁。之前，格罗历任多个重要公司管理职位：NuKote International公司副总裁，Fujicopian USA首席执行官， International Imaging Materials公司执行副总裁，和Unisys公司总监。曾负责Unisys公司对Memorex的收购，在收购合并整合团队担任要职，成功带领团队完成七亿美元的收购，以及负责领导整个业务的整合。

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