银行系保险高速扩张

  建信人寿逆势盈利长达7年

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 枫林

  保费规模的集体暴增，让银行系保险公司这个群体近期再度成为行业焦点。不过，市场份额并不等于实际盈利，至少从目前来看，仍处在高成本扩张期的银行系保险公司，还尚未找到规模与价值的平衡点。

  不过，建行控股的建信人寿或许是个例外。它是唯一一家持续多年盈利的银行系寿险公司，今年上半年实现盈利6300多万元，同比增长256.5%。

  “依靠改善业务结构，提高续期保费比例和降低资金成本，可以在扩大保费规模的同时提高费差率，从而增加利润。”建信人寿总裁赵富高昨日在接受上海证券报专访时，揭秘其稳定盈利的利器。

  在银行蜂拥入股这两年多来，银行系保险公司以迅雷不及掩耳之势，不断吞噬着老牌保险公司的市场份额。业内人士无不感慨：行业新一轮洗牌已悄然来临。不过，伴随着快速扩张而来的，是银行系保险公司在成本上的大量投入，以及渐趋畸形的产品结构，规模至上的粗放式银保模式，也让不少银行系保险公司备受质疑。

  在银行直接控股的寿险公司中，在2012年度，只有建信人寿、中荷人寿实现盈利，其余几家都有不同程度的亏损。其中，建信人寿已连续7年实现盈利（2011年7月建行入主前名为太平洋安泰人寿）。

  在盈利一直较为困难的国内保险市场，业界无不好奇建信人寿连续盈利背后的“利器”。在赵富高看来，规模和价值并不矛盾。“有些同业公司比较注重追求市场份额，偏好主推有利于拉升保费规模、但利润较低甚至要亏本的产品。其实，依靠改善业务结构，提高续期保费比例和传统险种、降低资金成本，多做一些内涵价值比较高的产品，可以在扩大保费规模的同时提高费差率，从而增加公司的利润。”

  之所以不简单复制其他银行系保险公司的发展路径，一方面也来源于股东的“压力”。赵富高透露说，作为控股股东，建行对其唯一要求就是实现盈利，不能为了规模而走亏损之路。

  在施加压力的同时，建行也给予了充分的对接与协同支持。包括建信人寿开发设计的产品目前几乎已将建行所有渠道都覆盖，基本实现无缝对接。下一步，建信人寿还将尝试将保险服务理赔流程延伸到建行网点中去。

  对于银行系保险公司如何实现成功经营，赵富高的看法是，“银行系保险公司应当将自身定位为控股银行客户服务链条中的有机组成部分，利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性，填补控股银行整体理财规划中的相应空白，通过有效的协同机制，为控股银行客户提供更为全面的一站式金融理财规划服务和保险产品。”