⊙记者 刘伟 ○编辑 李剑锋

  近期，各大券商加快轻型营业部的跑马圈地节奏，在新设轻型营业部的同时，人才争夺战也日趋白热化，部分券商以高薪来吸引人才，其中作为营业部负责人的“店长”更是成为争夺的关键。

  高提成招揽人才

  “我们初步设立十几家轻型营业部，未来还准备继续扩大。对于‘店长’这样的人才，目前正在以不错的待遇来招聘。对于新开的轻型营业部，‘店长’可以底薪最低一万五千元左右起薪，后续按照单店的资产递增量来逐步提升。第一年如果盈利，可给出80%以上的盈利提成，第二年盈利的话，可以给出60%以上的盈利提成。此外，给予‘店长’的运营费用每年在40万左右。”珠三角某中型券商表示，“店长”人才争夺战在轻型营业部“大战”中刚刚拉开序幕。

  “新设轻型营业部由于其受人员等条件限制，开展业务时是比较‘地方化’的，因此需要比较强大的单个‘店长’。”深圳一家券商经纪业务部负责人表示，公司给予新设轻型营业部负责人的待遇和提成也较高，利润提成在六成左右。他表示，目前新设轻型营业部的负责人主要从传统券商营业部挖来，主要来源是传统营业部副总或者营销总监这一类人才。由于新设营业部要迅速拉到资产并快速盈利，需要比较强的本地化人才，因此需要给出大幅度优于原营业部的待遇。

  特色营销平台

  “在经纪业务总部统一规划前提下，新设轻型营业部负责人会有比较大的自主能力范围。比如一些营业部‘店长’可能会是某一个社区的专家，或者是某行业人群的关键人士，这样其开展业务可以不拘一格，形成差异化的小团队特色营销平台。”一位小型券商经纪业务部人士表示，“我们考虑进行特色化布局，绕开传统的商业区，今年的轻型营业部重点布局深圳北的大型住宅区，其次布局一些稍微偏远的郊区片区。依靠这些本地化的‘店长’，实现触角的扩大，期望在这一轮扩张中做大资产量。”他表示，部分深圳地区大券商去年刚刚进行了大规模的传统营业部扩张，本轮轻型营业部扩张并未有大动作，这对中小券商是个弯道追赶的机会。

  广发证券相关负责人也表示，按照公司经纪业务条线的战略举措，正逐步优化营业网点布局，以建立多层次网点体系。目前在推进存量 A 类营业部向 B、 C 型（轻型营业部）信息技术架构转型，同时将在经济发达地区和潜力地区批量新设基于 C 型架构的门店营业部，门店营业部以低成本经营、快速盈利为导向，在管理模式及组织架构方面都不同于传统营业部，并依托 A 型、B 型营业部或公司总部开展业务，作为公司证券服务的触角，为客户提供一系列有特色的金融服务。