⊙记者 昭明 ○编辑 孙放

  昨日中午12点整开始网上发售，不到两分钟，首发10万台手机就被一抢而空，这是小米公司宣布的“红米手机”上市首日“战绩”。抛开低价策略与饥饿营销的噱头不论，小米发力抢占移动互联入口，对上下游合纵连横的战略，才是“红米”对产业链的影响力源头。

  翻阅今年二季度国内智能手机市场的排名情况，销量排名靠前的厂商有三星、联想、华为、中兴通讯等，小米位居上述几强之后，不过还是“荣列”于苹果之前。可见，在近期异军突起的国产智能手机品牌中，小米的销售业绩并不十分耀眼。

  但是，销量排名并不代表利润排名，也未统计其互联网价值。根据第三方统计机构的另一份榜单，近几个月来，在移动互联网流量上排名第一的还是iPhone，三星次之，小米则列第三，而联想、华为等则遥遥落后。无疑，小米已不单纯提供终端，而是将自身定位为一家互联网企业，从小米手机到新推出的红米手机，掌门人雷军的战略都是用硬件换软件，借助MIUI底层操作系统，赢得移动互联网的入口。这使得红米手机在战略层面上与其他单纯低价竞争的智能终端有所不同。

  在战术层面上，红米除沿用小米自主研发的MIUI底层操作系统，还在硬件方面采取了压低代工企业报价，降低成本的方法。尤其值得关注的是，在红米的产品发布上，小米通过合纵连横，分别与运营商巨头中国移动，以及互联网巨头腾讯绑在一起。一位小米内部人士表示，小米推出红米手机一个重要的动因在于和中国移动建立深度的合作关系。运营商强大的资金实力和定制、包销的政策，能够帮助各家手机企业极大地规避库存风险，更合理地预排产能。而红米身处千元以下智能手机市场，面向的消费者主要是从功能机转移而来的增量用户，这些用户绝大多都使用中移动的服务。“这部分用户相较于智能机存量用户更习惯在手机应用上付费，红米手机将这部分用户迁移过来后，有希望进一步拉动小米移动互联网应用的付费规模。”上述人士表示。

  同时，红米的首次发布选择QQ空间进行推广也有其细致的战术考量。一方面，小米可借此和腾讯建立深度的电子商务合作关系，另一方面，QQ空间作为充满生活类信息的社交网络，在三四线城市具有更大的渗透率，对红米的销售极为有利。在腾讯的微信异常火爆的今天，红米选择了腾讯平台内相对受到“冷落”的QQ空间“连横”，未尝不是一步妙棋。