对话国际并购专家：

  ⊙记者 王宙洁 ○编辑 毛明江

  经历了金融危机的欧美经济体仍在复苏的进程中，中国企业则瞄准其中机遇掀起跨国并购潮。

  商务部、国家统计局和国家外汇管理局近日联合发布《2012年度中国对外直接投资统计公报》显示，去年中国对外直接投资流量达到878亿美元的历史新高，同比增长17.6%，这使中国首次成为世界三大对外投资国之一。中国企业共实施对外投资并购项目457个，实际交易金额434亿美元，两者均创历史之最。

  中国企业正迎来并购机遇期。而在法国知名传播集团旗下咨询业者CNC德国公司合伙人克努特·英格曼（Knut Engelmann）看来，中国企业在并购中有着坚持不懈的精神。25日，上证报记者与其进行了一番对话，在专访中，他指出跨国并购有助于中国企业步入行业价值链的上游，但通过传播咨询来弥合不同国家之间的文化差异同样重要。

  上证报：近年来，越来越多的中国企业走出国门，参与到跨国并购活动中，其背后的动因有哪些？

  克努特·英格曼：有以下几个方面的原因：第一，是政府的政策导向。在中国政府的“十二五”计划中，有支持企业走出去的扶持政策。第二，是中国企业自身的意愿，它们希望可以在国际舞台占有一席之地。第三，是中国企业希望走到价值链的上游，通过并购获得优质产品及更先进的技术。在我所参与过的并购案例中，中国企业跨国并购的成功率还是比较高的，因为中国的买家通常会非常认真对待的态度。他们的并购意向强烈、资金雄厚并且坚持不懈。此外，他们还会关注某一个特定的领域。这些综合因素使得中国企业参与的并购案成功率较高。

  上证报：那些希望参与到跨国并购中的企业面临着哪些机遇和挑战？

  克努特·英格曼：他们所面临的机遇包括可以拥有新的技术及新的市场。中国国内市场的增长空间正在缩小，因此企业可以寻求到其他市场发展。此外，在过去，中国产品给人的感觉是廉价且质量不好的，但现在正在改变。通过跨国并购，海外先进的技术可以帮助企业提高生产标准，这有助于提高品牌知名度。中国企业面临的挑战，从简单的方面看，是不同的语言带来的挑战。从复杂的一面看，商业环境、文化差异等方面充满挑战。其中，不同文化间的差异是一个较为艰巨的挑战，它导致人们对中国的投资者存在错误认识。因此，中国企业在参与跨国并购时，需要更积极地去沟通，以消除误解。

  上证报：如何应对上述所言跨国并购中不同文化差异带来的挑战？

  克努特·英格曼：在跨国并购中，文化差异带来的挑战是非常巨大的。而文化差异带来的冲突，可以用传播来弥补。在德国有很多家族企业，新一代继承者和创始者的想法不同，可能也不想去继承企业。因此，对于创始人来说，他希望把企业传承下去，在寻找买家的时候，就需要找在理念和文化价值上有认同感的买家。

  基于此，需要尽早在并购过程中纳入传播咨询这一块。在并购中，传播和法务及审计一样，拥有同等重要地位。此外，传播影响的不仅仅是并购价格，还包括并购完成以后可能出现的问题。很多时候，即使完成了并购，但你没有和员工做好沟通，导致员工流失并带走了你的技术，你只是并购了一个空壳。因此，如果你有一个很好的沟通和传播的战略，便能够帮助你消除文化障碍并获得长期成功。

  上证报：在跨国并购的过程中，企业应当如何处理与各大利益相关方之间的关系？

  克努特·英格曼：在并购过程中，可能涉及的利益相关方包括员工、工会、当地政府、客户、供应商、媒体以及政客。各方的担忧和诉求不同，因此在并购时，需要有针对性地弥补不同利益相关方的担忧。例如，中国企业需要让当地的利益相关方了解和自己企业相关的信息，包括长期的战略、并购以后可以提供给员工的福利等。唯有积极沟通才能建立起互信。

  而在处理和当地政府的关系方面，你需要去了解他们最大的担忧是什么，以及执政者对自己政绩的要求是什么，有的希望致力于降低污染，有的希望扩大贸易量，有的则希望降低失业率。了解到他们的担忧和诉求后，才可以有针对性地将有用信息和策略告诉他们。