备受关注的淘宝"双11"销售季日前拉开帷幕，而在此前后，网上网下的商业巨头纷纷围绕 "双11"展开活动布局，年内最吸引人的商业大戏将火爆上演。

  天猫商城于10月14日正式发布了天猫"双11"总攻略，全面揭示"双11（11月11日）"大型促销活动布局。作为淘宝年度最大的销售活动，天猫此次将结合O2O模式与"百余品牌万家门店"合作网上网下的促销。事实上，目前"双11"的消费季已经吸引了越来越多的零售企业和消费公司的注意。

  年内最大销售高峰临近

  "双11"，可能是淘宝平台目前最为成功、单日销售规模最大的促销活动，也是业内销售规模最大的网络促销活动，而天猫商城则是"双11"销售大促的主力军。根据阿里巴巴此前公布的数据，淘宝平台在2012年11月11日当天共计完成销售191亿元，其中天猫商城销售132亿元，淘宝平台59亿元，同比增幅达到260%。

  根据相关网站信息，天猫平台将从即日起到29日对7万个品牌开始预热活动，还通过3万家线下门店派发价值10亿元现金券，以最大程度蓄积客流。

  "双11"总攻略被划分为4大部分：家装家纺家电攻略、家用囤货攻略、穿衣打扮攻略和吃喝玩乐攻略。有业内人士认为，此次"双11"和以往不同，家装、家电等大型商品成为活动的主要类目，参与的服装品牌有优衣库、GAP、阿迪达斯、森马等等，三大家纺品牌罗莱、梦洁和富安娜悉数参与活动；同时将派发亿元家具优惠券；天猫还重点布局了生鲜品类。可以预计，作为国内最大的B2C平台，淘宝今年"双11"销售季的表现将很可能继续过去几年的高增速。

  O2O模式成为新看点

  作为此次"双11"的新亮点，天猫力推与实体零售店的合作。根据此前公布的信息，天猫将通过各大服饰品牌遍布全国的实体店派发海量优惠券；另外，通过和实体店的合作，预计有300个国内外服装品牌支持"双11线下试穿"，线上付款的营销模式。

  此前亦有新闻透露，银泰百货也将与阿里巴巴联合，推出"双11"最新O2O玩法，实现现场试衣体验与网上交易的结合。顾客完成购物意向后，可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车，15天内货品即会寄送至顾客指定地点，价格仅有店家挂牌价的五折。

  可以预计，类似的网上网下模式，不仅将促进淘宝等网店的网上销售额，也对实体店尤其是拥有电商渠道和庞大线下资源的实体零售店的销售起大促进作用。

  消费和零售共享"双11"

  可以说，"双11"已不再是某个单独网站的销售活动，而成为整个消费零售业的销售高峰季节。

  根据此前披露的信息，以京东、易迅为代表的电商已经提前推出促销大戏，备战"双11"的前哨战。京东近日突然对外透露，将于10月10日至10月20日启动"双十季"大促销的活动。腾讯电商旗下QQ网购也已悄然在微博上展开了"1020疯抢节"预热活动。

  实体店更是不愿落后，围绕这网上和网下的销售机遇，苏宁等已提出提前开启"截流模式"，于十月底展开代号为"1030"的系列活动，网上网下同步发力。而一些拥有成熟电商平台和连锁百货也纷纷跟进。

  可以预料，"双11"前后，各地零售和消费企业都将进入备战高峰，年内最大的促销季正在逼近。

  百大集团旗下杭州百货大楼处于杭州市武林门，属于最核心的商圈，在被银泰百货托管运营之后，公司的毛利率如愿提升，已与银泰店的毛利率接近，银泰百货的高效经营在百大上得到体现。公司半年报显示，报告期内实现营业收入6.85亿元，利润总额4948.16万元，较好地完成了各项经营管理指标。而银泰百货在电子商务领域的成功经验，也可以使杭百大楼在O2O的浪潮中受益。

  武汉中商是武汉地区商贸零售业龙头企业之一，线下门店分布于湖北省内10多个城市，拥有8家百货店和购物中心、50多家超市大卖场、13家药品零售店等，近期利润下滑的主要原因是主店装修改造。公司是业内较早进军电子商务的零售企业，然而在电商领域发展不太顺利，日前，公司在互动易平台上表示，公司正在进行电子商务发展专项研究，拟探索线上线下融合之路。

  罗莱家纺是国内家纺龙头企业之一，并在业内较早发展电商渠道， 2012年"双11"活动中销售额超过9000万，列家纺类第一位。今年以来，公司对电商渠道进行优化调整，罗莱官方B2C商城将融入到罗莱旗下网销品牌LOVO的官方商城，并计划将LOVO家居商城打造成"一站式品牌家居网购平台"，LOVO商城已积极参与今年的"双11"促销活动。

  （本报数据研究部 梁山）