渠道变革捧红酒业电商

  在刚刚过去的“双十一”，酒仙网创下了当日销售2.21亿的纪录，是去年同期业绩的3.67倍。在酒行业调整期内，如此靓丽的业绩，折射出酒类电商的渠道价值。凭借优秀业绩，酒仙网谋求上市颇有底气。

  “上市是公司发展的一个阶段性目标，目前，酒仙网已经基本符合证监会有关上市申请的要求，并在中介机构的协助下开始进行上市辅导，但尚无明确时间表。”酒仙网有关负责人表示。

  令人唏嘘的是，酒仙网筹备上市的最大底气，恰恰是酒企惨淡经营引发的渠道变局。

  ⊙记者 王雪青 ○编辑 吴正懿

  当A股酒企跌跌不休时，中国最大的酒水零售B2C平台酒仙网酝酿上市。上证报记者获悉，11月初，酒仙网电子商务股份有限公司（下称“酒仙网”）已在北京证监局进行辅导备案登记，上市辅导机构为摩根士丹利华鑫证券有限责任公司。

  令人唏嘘的是，酒仙网筹备上市的最大底气，恰恰是酒企惨淡经营引发的渠道变局。一个有趣的画面是，与酒企有着密切合作的酒类电商，或将与酒企一道驰骋资本市场，亦敌亦友的关系极其微妙。

  四轮融资瞄准上市

  作为中国最大酒类电子商务公司，酒仙网的上市计划流传已久。昨日，公司有关负责人对上证报记者表示：“上市是公司发展的一个阶段性目标，目前，酒仙网已经基本符合证监会有关上市申请的要求，并在中介机构的协助下开始进行上市辅导，但尚无明确时间表，具体时间需要根据资本市场环境以及公司发展的实际情况而定。”

  资料显示，酒仙网创办于2009年，原名为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”。公司借助于电子商务平台从事酒类及相关产品销售，经营范围包括白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒、保健酒、酒器具等。

  目前，酒仙网已和500多家酒企建立了直接的供货关系，包括茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企，80%以上的名酒从酒厂直接供货。而与其他电商平台合作，则是公司扩大销售规模的一个显著特点，目前公司已与天猫、京东、苏宁易购、当当、1号店等十余家国内一线电商平台达成战略伙伴或独家运营关系。

  据记者了解，酒仙网已完成了四轮融资。2011年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资，2011年11月宣布完成二轮融资，由红杉资本和东方富海联手投入5000万美元，助其完成各省会城市的仓储、物流建设。2012年8月，酒仙网完成了第三轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，总额达2亿元，用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面。近日，酒仙网董事长郝鸿峰称，公司已完成第四轮融资，但未透露融资额度。投资界人士分析，这轮融资可能和上市进程有关。

  今年4月份，郝鸿峰向媒体透露，酒仙网已经将IPO提上了日程。此前，酒仙网完成第三轮融资时，公司副总裁王秀明曾笑言：“越早上市越好。”不过，郝鸿峰近日话锋一转，低调表示：“上市是一件很遥远的事，不是酒仙网目前的目标。”但从目前情况来看，筹备上市确是酒仙网正在做的事情。

  酒类电商价值凸显

  今年，酒企遭遇严冬。传统的酒类销售渠道遭遇夹击，受限制三公消费影响，以高价、高回扣、有关系的团购模式也备受打击，此外，由于劳动力成本和房租成本的增长，酒类专卖店与旗舰店的利润空间不断缩减。

  电商此时乘虚而入。今年下半年，贵州茅台和酒仙网结成战略合作伙伴关系，被视作酒业转型的里程碑事件。随着团购与实体零售模式的式微，白酒行业逐步市场化，酒类电商迎来爆发期，加之茅台、五粮液、泸州老窖等白酒巨头纷纷触网，酒类电商的市场规模高速增长。郝鸿峰更将2013年称为“酒类电商元年”。

  “酒仙网近年来一直保持较高的发展速度，连续2年营业收入保持着200%以上的增长。并且在酒类行业大调整之际，公司销售没有受到任何影响，今年前三季度的增速反而达到去年同期的2.5倍到3倍。”公司有关负责人向记者表示。

  在刚刚过去的“双十一”，酒仙网创下了当日销售超2.2亿元的记录。公司负责人告诉记者：“今年双十一当天就完成了2.21亿的销售额，是去年同期业绩的3.67倍。”

  在酒行业调整期内，如此靓丽的业绩，折射出酒类电商的渠道价值。尤为引人注意的是，在这次“双十一”促销当中，一线名酒的销售数量达几千万瓶，与传统渠道的颓势形成强烈对比。

  中国电子商务研究中心的数据显示，2013年酒类网购市场交易规模有望突破60亿元。业内人士分析，对于年销售过万亿的中国酒类市场而言，如果酒类电商仅占10%，也有千亿元的交易量，因此酒类电商的增长空间巨大。