⊙记者 高翔 颜剑 ○编辑 孙忠

  面对互联网金融大潮，平安集团的策略已然明晰。在昨日举行的媒体开放日会议上，中国平安集团总经理任汇川表示，面对互联网金融发展大潮，其实中国平安已有相对明确的思路和策略。

  他说，平安集团将对支付业务、房市车市、医疗健康、交易所等四大创新业务 “入口”获取的新客户，运用大数据、精准营销的策略，使得客户从非（平安）金融向平安金融平台渗透、迁徙。

  以科技切入“医食住行”

  在公司成立25周年之际，平安将综合金融战略进一步聚焦：做中国市场上最大的个人零售金融公司。

  要想达到“一个客户、一个账号、多种产品、享受一站式金融服务”的目标，平安就需要进行客户迁徙。以往，客户迁徙指将传统保险客户转移至银行和财富管理。而在互联网金融时代，“客户迁徙”又多了一层含义：将非传统金融的客户，转化为金融客户，进而转化为平安的客户。

  中国平安总经理任汇川分析称，“未来，中国老百姓最花钱的几个方面是：买房、买车、医疗保健。因此，我们要从与客户需求最息息相关的医食住行方面入手，与客户互动，产生黏性。而这些服务，我们都希望通过互联网来做。”

  他称，集团内承担这一任务的子公司，是平安金融科技。这是在集团内一家与众不同的子公司，员工均来自硅谷或国内互联网公司。他们的任务是帮助平安建立“医食住行”方面的门户网站。

  任汇川表示：“平安金融科技的战略，是帮助平安建立非传统金融的优势，为我们建立门户网站。当然，门户网站当中包括也应用。”

  目前，“平安好车”门户网站已经上线，并在5个城市设立了分公司，其希望成为中国交易量最大和提供服务最齐全的二手车交易平台。据悉，中国平安还计划在未来打造二手房交易网站。此外，中国平安还将与政府合作，为居民建立健康档案信息库，实行管办分离，由政府监管，但按照市场化运作。

  陆金所不限于P2P平台

  其实在外界看来，目前，中国平安集团内最具“互联网金融”特点的是陆金所。

  2011年9月，平安斥资4.2亿，成立上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（以下简称“陆金所”），以试图建立一个金融资产的交易平台。

  陆金所董事长计葵生昨日表示：“我们要做开放的平台，为不同的金融资产做一个交易的环境。尽管目前在做的是P2P业务，陆金所在投融资双方当中扮演撮合的角色。但是在未来，很多的资产可以通过类似的方式放到该平台去交易，如融资租赁公司的资产、保理公司的资产、银行的出表资产等。”

  从陆金所的员工结构，可以窥见其公司性质。目前员工400余人，100人左右从事IT系统开发，100人左右负责风控。计葵生表示：“首先我们是互联网交易平台，所以在系统建设上投入很大。其次，我们注重风控，对各种融资需求做出筛选。目前，通过率在40%左右。”除了PC端的网站，陆金所的手机应用已于4个月前上线，目前占到交易量的30%左右。

  计葵生还详解了当前陆金所的盈利模式：一部分收益来自于融资方支付的融资担保费，目前该费用比例为1%每月；一部分收益则来源于投资者在陆金所平台的二级市场交易费用，目前该费用比例为1％。每笔交易。

  目前中国P2P公司估计有600到700家，每个月倒闭的P2P公司约有30家。计葵生预计，“到明年70%到80%的P2P平台会倒闭或被叫停。因为他们在玩‘期限错配’和‘借短融长’的游戏，这很容易导致流动性问题。”