⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

  证券公司正在跑步迎接金融互联网时代的渐行渐近。28日，长江证券在淘宝天猫设立的旗舰店将正式开业，这是国内第二家入驻第三方电商平台的上市券商。长江证券零售客户总部总经理罗国华表示，证券公司通过电商渠道培育新型客户群体，把“长尾人群”纳入投资者范畴，有望扩大公司服务受众，对现有营销渠道形成有益补充。

  据悉，长江证券天猫旗舰店的主要定位是向广大中小投资者提供资讯、策略等服务产品。主打四类产品，包括“专家财智汇”、“牛股大搜罗”、“长江大视野”以及“资讯抢鲜读”，具体产品有投资顾问策略报告、短信资讯、投资组合、量化投资策略等。

  业内人士指出，证券公司与第三方电商平台合作，是对传统券商营销渠道的一种新补充，有助于证券公司拓宽销售渠道，加速互联网与金融融合。

  罗国华表示，长江证券自今年年初以来启动与第三方平台的合作探索，并对证券网络经纪业务的组织架构及业务流程进行再造。未来，公司将凭借优异的研究分析实力与客户服务水平，以及互联网渠道的广泛性与交互性，有效打通高端专业研究人才与客户直接接触的渠道，从而为中小客户带来更加方便快捷，更具针对性的服务并提升客户满意度。未来，公司还将适时推出“非现场开户”、“空中财富管理”，研究探索具有证券行业优势的商业模式，设计出适合互联网的产品与服务形式，把“长尾人群”纳入投资者，进而实现业务模式的逐步创新。

  中信建投分析师魏涛分析师指出，从国外经验看，互联网券商作为一个充分竞争的全新市场，而呈现行业集中度高、差异化竞争的格局。预计未来中国的互联网券商格局的集中度将较线下大幅提升。从这个意义出发，国内券商经纪业务越早转型互联网证券，就越会占据主动、争得先机、获得先发优势。