——专访公司董事长赵文权

  ⊙记者 周桓 ○编辑 邱江

  上市四年，并购九笔，伴随着蓝色光标这家“公关第一股”的是如影随形的褒奖和质疑：赞者称其为“外延式扩张”的标杆，贬者称其不间断地“花钱垒利润”。

  12月下旬的一天，公司董事长赵文权——这位中国本土“公关教父”坐在上证报记者面前，借着收购全球最大的社会化媒体专业传播公司We Are Very Social Limited（WAVS）案例，讲述了蓝色光标发展的内在逻辑、并购决策流程，以及他心目中广告公关行业在中国的趋势和变革。而对于企业可能面临的棘手问题和发展风险，赵文权也并不回避。

  高速发展中更换引擎

  记者：数月内进行了两起境外并购，外界觉得你们扩展的速度比较迅猛。

  赵文权：正因为早和小，才会让大家看到我们成长迅速、扩张迅猛。我们总还是有点想法，我们希望有一个跟全球的大鳄们同台竞争的机会。我们测算过，和国际巨头相比，比如说从销售收入的角度讲，还有100倍左右的差距和空间。

  记者：这个行业公认没有什么独特的专利技术，也没有新颖的商业模式，也不是前景无限的朝阳产业，大家拼的是什么？

  赵文权：在未来可见的5年、10年，这个产业会被数字营销所颠覆。所以对于蓝色光标来说，今年我们要在高速飞行中更换引擎，这是非常巨大的考验，但同时也意味着非常巨大的机会。我刚才讲中国这样一个巨大市场和未来还潜在巨大空间，加上数字营销所带来变革的机会，使得我们这样的企业有可能在未来若干年内完成所谓弯道超车的目标。我们有可能成长为一个在全球范围内有影响力、一流的营销传播企业，这个也是我们非常明确的目标，我们现在无非就是一步一步往前推进。

  记者：你们自认为看准的“数字化，国际化”两大方向，在总收入目标中的占比大概到多大你觉得比较合适？

  赵文权：今年上半年我们提出了十年十倍的战略规划目标，今年算是第一年。我们希望未来数字化的业务能够占我们整体收入2/3，大概是60%、70%这样一个比例。在国际化方面，我们希望未来全球的业务、海外业务至少要占到我们整体收益的1/3，这个都是非常明确的目标。

  记者：在线视频这块有没有布局？

  赵文权：对于PC端、手机端以及社会化媒体的广告投放平台我们都在关注，也在找合适的投资机会，但目前来看，我们觉得成熟度还不高，有很多公司可能在做，但没有做出特定的模式，或者没有做出规模来。对我们来说意味着风险比较大，我们还是会相对谨慎点。因为我们不是做VC的，我们不去赌那个未来你有十倍、百倍的回报，这个我们不赌。

  外延扩张瞄上海外机会

  记者：投资者比较关注公司并购SNK这一块资产。

  赵文权：SNK今天已经做到中国互联网游戏里面广告行业的老大，在我们过去所投资的这些企业里面，确实它的表现是非常出色，业绩增长也很快，今年应该会超预期。

  其实当时我们曾经想过让SNK往别的领域扩展，看是不是可以做车、消费品或者其他产品。后来我们还是发现，这个并不容易，不是说没有机会，有机会，但是你要在新的行业里面去建立你自己的核心竞争力，而不是捎带着挣点钱，其实不是一件容易的事情。

  后来我们就决定，干脆还是在游戏领域里面精耕细作，他们现在已经跟我一起在拓展海外市场，包括美国和东南亚等一些市场。

  记者：蓝色光标以并购进行外延扩张著称，你们现在还蓄积了多少个待并购、潜在并购标的？这也是投资者比较关心的。

  赵文权：每年我们至少要看100家以上的企业，然后在这100个里头精挑细选，当然也许做3个，也许做5个，也许做7、8个，不一定。从侧重点上来说，我们海外看的多一点，因为我们更想投数字领域的企业。在中国数字营销领域里已经不太好寻找并购标的了。第一估值高，被并购对象的期望值也相当高。很多企业虽然可能还没怎么赚钱，或者赚不太多钱，但是VC、PE都已经进去了。他们进去以后，就把这个估值抬得很高了，就是10倍、15倍，可能就是30倍、50倍，我们就不太想去做，这种情况下，我们就不太好去做投资。

  还有一个是整个行业变化太快，这两三年在这个领域涌现了一大批小规模公司，但是不稳定。因为互联网领域变化太快，有些原来做论坛的，后来做SNS，微博一出来他们就不行了。微博曾经特别火，但是今年也受到很大的影响和挑战。所以像上述这种类型的公司，太依赖于某一种业态，或者某一个客户，不稳定程度很高。这样的企业我们就比较谨慎。

  很长一段时间内不考虑减持

  记者：我看你们今年有过一次减持公告。

  赵文权：没引起太大震动。蓝色光标的股份锁定是所有上市公司里面最牛的，我们是6年，3年加3年。可能在全球资本市场上，都是独一无二的。其实不用太大的担心，个别股东做一些减持，我觉得也都正常。我个人到目前为止没有做任何减持，其实也不是我没有需要，我琢磨，我减持肯定影响就比较大，所以在很长一段时间内我都不考虑减持。

  记者：按照你们的理论，公关行业一地“葡萄”独缺“葡萄藤”，到时候别人也来做这个“葡萄串”怎么办？

  赵文权：这种事情不那么容易。外表看大家都觉得挺好，好像这个事很容易干，你真正干了之后，你就知道是怎么回事，绝不像大家想象的那么容易。过去一年并购比较热闹，大家都在做并购的事情，所有人都觉得这个模式挺好，买点资产进来，股票涨一涨大家都开心。

  再过两三年看看，你买进来的这些资产、人、业务，到底能不能消化掉？

  再过两三年是什么情况，我觉得不是那么回事。所以我们也不想太被市场左右，按照我们既定战略，我一步一步该怎么做怎么做，并购是我们长期战略，我们肯定毫不动摇，未来也是依靠两个核心增长引擎，一个就是数字化，一个就是并购，通过这两个战略快速去成长。

  我们的目标，也不是我的股票涨了多少多少钱，这不是最重要的。对于蓝色光标这家企业，我觉得还是要成为一个对全球有影响力、现代化的传播机构，能够为一流的客户提供好的服务，能够帮助我们客户在商业上取得成功。这是我们最核心的价值，这是我们要去做的目标。