一为提高知名度，二为综合业务获利

  ⊙记者 屈红燕 ○编辑 李剑锋

  私募基金管理人登记和基金产品备案自2月7日启动，私募基金自此无需绕道信托，可以直接开户，部分营业部瞄准了此项业务，部署了专门针对私募登记备案开户的业务团队，争抢由信托让出的市场份额。

  据记者了解，深圳部分券商的旗舰营业部已经部署了工作小组专门负责私募登记备案等业务。深圳某券商营业部的总经理告诉记者：“每一个在此开户的私募都由一个8人小组来服务，提供从托管、清算、销售等一条龙服务，服务机构客户和服务零售客户的最大不同在于，服务私募这样的机构客户主要靠团队，单个人很难完成所有流程的服务。”

  事实上，私募的佣金率相当低，表面上看券商几乎是“赔钱赚吆喝”，但券商营业部仍然愿意争夺这块业务。早在国金证券“佣金宝”出台之前，私募的佣金率已经低于万二，扣除交易所等规费外，券商基本没有收入。券商“白送”交易通道的用意在于：一是提高营业部的知名度，比如某私募界重量级人物在此开户，并参加公司的高端活动，对开展营销有一定的帮助。二是尽管佣金收益很低，但券商营业部仍然可以从综合金融业务中获利，比如提供融资融券、托管等业务。

  私募基金登记备案之后，通过券商一个金融平台可以得到所需要的全部服务，不仅提高了运行效率，而且也降低了成本。此前借道信托的模式下，阳光私募由银行提供托管、信托提供账户，券商提供经纪业务，不得不面对费用高、下单慢、效率低等缺点。

  “一个阳光私募产品就要向信托每年缴纳七、八十万元的通道费，我公司的三个产品就需要支付200多万元，占到所管理资产规模的1%。”某私募人士坦言，将在第一时间内进行登记备案。

  在登记备案制度下，券商和私募获得“双赢”。招商证券、国海证券等多家券商已经获得了私募基金综合托管服务资格，可以为私募提供资产保管、净值计算、投资清算、投资监控、托管报告、全面信息服务、风险评估与管理、后台外包等一系列综合金融服务。据招商证券统计，仅托管服务一项，2011年资产管理产品托管业务蛋糕金额即高达168亿。

  国信证券经纪业务负责人表示，券商作为资产管理的上游，在产品设计、专业服务和特定客户群等方面具有更多优势，在客户资产安全保障机制、业务运作保障体系、技术系统、证券托管等方面也积累了丰富的经验。