去年寿险

  电销渠道保费同比增25%

  ⊙记者 卢晓平 ○编辑 言允

  记者从中国保险行业协会（以下简称“中保协”）获悉，31家成员公司去年寿险电话营销累计完成首年年化规模保费107.6亿元，同比增长25.8%；标准保费为92.3亿元，同比增长21.7%。

  险企电销渠道发力

  中保协统计结果显示，按产品类型分类，2013年，在31家寿险公司的电销保费中，人寿保险、意外保险、健康保险、年金保险四类产品分别占到49%、26%、21 %和4%。其中，健康保险电销保费中重疾险的占比为67%。行业寿险电销保费排名前五家的公司为平安人寿、招商信诺、泰康人寿、大都会人寿、国寿股份。

  截至去年12月底，寿险行业在职电销队伍为5.7万人，同比下降5.3%，但人均产能有所提升，为14721元，同比增长9%。

  显然，险企在借助互联网巨头渠道销售产品的同时，并未忘记用心打造自身电销渠道。

  记者获悉，弘康人寿近日全新推出“理财日”活动，首款产品“在线理财”将以7%高预期收益亮相。弘康人寿通过其在淘宝天猫旗舰店和微信平台进行销售。另外，泰康人寿一款在微信平台销售的防癌保险产品“泰康微互助短期防癌疾病险”，也在内测之后正式上线。

  除了险企发力互联网渠道外，中保协也日益重视该方面的工作。昨日，中保协互联网保险工作部正式成立并召开了联席会第一次会议，成员单位包括泰康人寿、国寿股份、平安人寿等60家公司。会议确立了互联网保险业务数据的月度交流机制，并就互联网保险发展中的产品设计、网电融合、客户体验等行业热点及难点问题进行了深入讨论。

  中保协有关负责人表示，中保协高度关注寿险新兴渠道发展，并将根据中保协的发展战略和重点工作，整合行业力量，梳理寿险电销网销发展中的重点、难点问题，通过开展电网销融合的基础课题研究、成立中小企业沙龙、推进电网销渠道服务标准化建设、建立行业荣誉体系等工作，为行业营造良好的市场氛围和发展空间，提升寿险新兴渠道内生价值，持续注入发展活力，推动行业新兴渠道的规范健康发展。

  互联网销售市场空间巨大

  保险公司借助互联网销售产品市场空间巨大。

  中保协近日发布的《互联网保险行业发展报告》显示，2011年至2013年的三年间，我国互联网保险业务的规模保费从32亿元增长到291亿元，三年间增幅总体达到810%，年均增长率达202%。

  随着互联网保险的纵深发展，保险公司也在找寻自身的话语权。因为，单靠互联网巨头卖保险，不是长久之策。

  弘康人寿就试图通过“理财日”来打造电商渠道精准营销平台，通过每月定期面向公众开放，以增加客户粘性，提升客户忠诚度。据弘康人寿介绍，目前，弘康人寿电商平台拥有6万客户群体，这个客户量级相当于最初某知名电商整个保险平台的客户量。

  互联网保险竞争的白热化也使得保险市场原有格局发生变化，一些名不见经传小公司排名悄然前移。

  统计显示，2013年在60家保险公司中，互联网保险规模保费排名前5位的公司分别是人保财险、平安财险、太保财险、国华人寿、泰康人寿；在人身险公司中，互联网保险规模保费排名前5位的公司分别是国华人寿、泰康人寿、阳光人寿、光大永明、宏康人寿；财产险公司中，互联网保险规模保费排名前5位的公司分别是人保财险、平安财险、太保财险、阳光财险、美亚财险。