⊙记者 赵碧君 ○编辑 阮奇

  当地时间3月4日，2014Conexpo展在美国拉斯维加斯开幕。展会中，中联重科以“本地化”为特色的产品赢得参展观众的高度关注。这是中联重科近年来快速推进国际化的一个缩影。

  三年一届的Conexpo展是业内展示最新技术、设备和产品的重要平台，也是中国工程机械企业全面接触海外用户和代理商、拓展海外市场的重要平台。

  本次展会，中联重科携旗下混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、土方机械以及环卫机械五大类共14台产品盛装亮相。据中联重科展会负责人介绍，此次展会最大的亮点是中联重科的参展产品基本都是针对美洲市场研发设计，而且在技术上处于国际先进水平。

  智利投资信息咨询机构的研究报告显示，2021年前，智利、秘鲁、哥伦比亚和巴西等南美四国将在基础设施领域投资5008亿美元，对于中国工程机械行业来说，这无疑是一个难得的发展机遇。

  中联重科美洲市场负责人表示，美洲市场是中联重科早已布局的业务版图，公司的混凝土泵车、搅拌站等产品已顺利进入巴西、智利、哥斯达黎加、厄瓜多尔等国家，并赢得了良好的口碑，2014Conexpo展将是中联重科拓展美洲市场的又一契机，而“本地化”的产品正是那把启门匙。

  据悉，中联重科本次带来的6款工程起重设备——轮胎吊全系产品及履带吊新品，就是针对北美市场的需求而量身订制，多样化的产品能够满足不同复杂工况的需求。而为突破南美市场而来的3款土方机械则覆盖了美洲市场不同层次的需求，是中联重科进军美洲的又一利器。首次亮相美洲区域展会的环卫洗扫车——ZLJ5160TXSE3也是中联重科专为高端市场量身打造的一款设备。该产品采用中联重科首创的“路面高洁度洗扫耦合技术”及“污水循环利用技术”，开创了一种全新的道路清扫作业模式，技术上达到了国际领先水平。

  环视当今世界，针对不同的市场推出不同的产品，几乎是所有成功的跨国企业奉行的经营理念和思维方式。比如雀巢全球销售8500多种产品，只有4种是全球一样的产品，其余的都是用来满足不同地区和国家的。

  中联重科也正是借助这种“本地化”的产品，在海外市场不断取得突破。近几年，在强大的研发能力支持之下，中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件，开发了多款受到广大海外客户青睐的适销产品，出口业绩连年攀升。2013年，在行业低迷的大背景下，中联重科海外收入达到35亿元，同比增长26.31%。 “越是本地化，就越是国际化。”中联重科董事长詹纯新认为，中国企业要实现真正的国际化，就是要不断地本地化。除了本地化的产品，还要有本地化的营销网络、服务体系以及本地化的人才、资源等。