视野多宽，未来的舞台就有多宽

  ——金融创新与产业转型之十四

  □李国旺

  将蓝海战略通过形象的视觉化沟通，不仅有利于提高凝聚力、提升士气、增强正能量，还有利于智本家利用情景模拟未来的业绩、进而客观估值，并将产业规划、战略布局与未来的趋势相匹配。

  本栏前两期谈了自由贸易区的智本型蓝海战略以及蓝海战略的“结构再造主义”思维，今天来谈自由贸易区的蓝海战略布局。

  自贸区制订先行的蓝海战略规划，决策者无疑要主导整个蓝海战略的布局，统揽全局、把握重点、明确主题，通过绘制战略布局图，自贸区或区内企业的战略定位可以一目了然，然后再通过PPT、视频、影视、微信等方式，充分交流讨论，明确需要加减乘除的核心要素，从而绘出新的价值创新曲线，以此调动国家、地区、国内投资界、国际投资者等利益相关者的积极性，通过跨产业边界、跨国边界、跨文化边界，跳出竞争的红海边界，进而共同营造新蓝海。战略布局图不仅可直观展现自贸区或区内企业现有资源、政策、管理、技术、产品（服务）、市场的现况，还能帮助自贸区或区内企业描绘出其未来的新战略路线图。

  绘制战略布局图离不开三件事：其一，空间上要清晰描绘影响自贸区、区内产业或企业自身在国际、国内、产业的竞争因素、潜在竞争因素、未来竞争因素，由此勾勒出园区的战略产业轮廓；其二，在时间上显示现有的、潜在的和未来的竞争者的战略轮廓，了解其重点投资方向及其对园区及区内产业、企业的战略影响；其三、在自我定位上要显示自贸区、区内产业、企业的战略轮廓或价值曲线，描绘自贸区的产业方向、区内公司投资重点方向，以及未来如何依据相关因素求创新。

  具体而言，绘制战略布局图有视角警醒、视觉探索、满足需求、沟通交流四个步骤。

  所谓视角警醒，是说自贸区或区内企业智本家绘制的蓝海战略的价值曲线，由于视角冲击强烈，能够有力地唤醒智本家认清现有红海战略的缺陷。在绘制当前战略布局图的过程中，比对竞争者的战略布局，明了变革的必要性，智本家才能反思现有红海战略的缺陷，乐意提供新政策，推动体制创新，从而赢得推动变革的共识。

  所谓视觉探索，是说自贸区通常面积都不大，但先行的理念、理论、政策却能影响全球、全国和整个地区或产业，因此，自贸区决策者要有先行理念的团队，经常到世界各地、全国各地，深入基层、深入市场，充分了解多种已有的尝试，结合自己的情况，剔除、创造和增减某些战略元素，尽力在政策、资源、产品或服务等方面创造吸引客户的战略元素。

  所谓满足需求，是指自贸区智本家根据调研情况，听取区内企业（包含其他自贸区的企业）的反馈，修改并重新绘制蓝海战略布局图，以满足区内企业的需求升级。自贸区往往是多个产业的聚集区，产业不同，但可提供基本需求、基本期望相似的创新服务。如果自贸区能够满足共性服务需求，就能稳定区内企业。为了处理好先行与稳定的关系，自贸区在深入调研的基础上，对共性需求也须适时升级换代，即先行者服务不断创新，确保区间企业能埋头于自身的价值创新而无后顾之忧。

  沟通交流的意思很明确，将战略转变前后的轮廓图描绘于同一张纸分发给自贸区所有人员，用合适的方式交流沟通，力求使全体人员深刻理解自贸区的产业战略布局、发展方向、工作重点。参与设计蓝海战略的高层与下属要直接面对面沟通，解读画面，解释蓝海战略实施过程中，需要删除、减少哪些成本、增加哪些项目、创造哪些因素，只有员工的思想与清晰的战略行动相融，蓝海战略的实施计划才会成为是全体人员的梦想实现的过程。

  将蓝海战略通过形象的视觉化沟通，不仅有利于提高凝聚力、提升士气、增强正能量，还有利于智本家利用情景模拟未来的业绩、进而客观估值，并将产业规划、战略布局与未来的趋势相匹配。所有创造并开拓了新蓝海的自贸区都是行业先行者，这种先行不仅是科技创新，更是理念创新、体制创新、管理创新、资源创新、产品创新和市场创新者，因而也为企业或客户创造了新价值。一个时代的先行者，往往是政治、经济、文化、体制、科技、金融、社会、军事多方面综合的先行者；一个国家的先行者，往往是科技、产业、经济、金融或地区的先行者，这种先行往往与政策或体制创新相关。在我国，改革开放就是最大的体制或政策创新，也是全球最大的智本化创新，三十多年来释放出中国经济体制内部蕴藏的巨大能量，发挥了惊人的后发优势。一个地区的先行，往往是在政策创新基础上，对某些产业或做法先行先试。一个公司的先行者，则是提供前所未有的价值创新的业务项目。这些项目是蓝海战略的战略单位，是最有力的利润增长、理论创新来源。这些业务项目往往被赋予了时代先行的使命，受到客户的广泛支持。在战略布局图上，如有政策创新的扶之，则这些业务项目价值曲线会更加美丽。

  （作者系中山证券首席经济学家，浦江金融论坛秘书长）