⊙记者 温婷 ○编辑 衡道庆

  布局O2O，互联网巨头争先恐后。作为互联网巨头转型的重要补充，商业零售所拥有的会员、商品，以及门店、物流等线下资源，已经成为互联网巨头会战O2O的重要砝码。显然，此前公告的王府井、天虹商场等“战略合作”的松散结盟已经不能满足互联网大佬的胃口，非得“资本联姻”不可。

  打造零售业O2O升级平台

  昨日，阿里巴巴宣布，将以53.7亿港元对银泰商业集团进行战略投资，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，双方还将组建合资公司，推动实体商业与互联网经济的双向融合。

  无独有偶，阿里的“老冤家”腾讯今年1月也投资了华南城。腾讯除15亿港元收购华南城9.9%股份外，还约定在交易完成后两年内将持股比例增至13%。双方还将以各自的资源优势，在线上线下一体化商贸领域进行全面合作，包括电子商务、品牌特卖、O2O零售、支付及仓储物流。

  在业界看来，这两宗投资有着共同的目标，即转型O2O。昨日，阿里巴巴集团COO张勇对此次投资银泰的初衷进行了阐述。他指出，“这是阿里非常重要的一个战略投资，完全是出于业务的考虑。”他表示，整个零售业态以及互联网、电子商务的升级都已箭在弦上。阿里巴巴之所以愿意重金投资银泰，是希望通过这种深入资本的合作，把银泰打造成为未来零售业尝试O2O升级的平台，并通过这个平台复制和扩展更多业务。

  根据公告，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

  在张勇看来，除成立合资公司外，直接入股银泰可以保证双方的合作更加彻底和深入。他强调，“本质上我们要对现有的业务、流程、工作方式，包括商品进行全方位的再造，只有你中有我、我中有你的状态，才能为这样的化学反应创造更有利的条件，达到乘法而非简单的加法效应。”

  银泰甘当阿里转型先锋

  另据中国银泰投资有限公司CEO、银泰商业CEO陈晓东透露，银泰近一两年一直在进行实体业务的数字化，包括会员信息以及整个商品库等。

  按照本次合作的安排，未来，支付宝6亿的用户，淘宝3亿-4亿用户将和银泰的用户体系完全打通。对于未来的商业形态，张勇认为其会向更广义的消费者社区发展，可以跨空间进行网上和网下的交互，通过手机等终端达到实时在线的效果，并且达到支付完全线上线下的互通。

  事实上，银泰董事长沈国军和马云结缘已深，双方除同为云峰基金的组建人外，还共同发起了菜鸟网络。其中，天猫为菜鸟最大股东，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿元，占股32%。沈国军和马云分别担任CEO和董事长。

  此外，双方在布局O2O方面默契十足，且银泰还一直充当着阿里转型O2O的先锋。2013年“双11”期间，银泰所有商场参加天猫“1111购物狂欢节”，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。在2014年“3·8手机淘宝生活节”期间，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡。

  据陈晓东透露，这些合作已经让双方看到了兴奋点。除了此前试水O2O合作的百货业态外，陈晓东表示，今后银泰旗下的银泰城、购物中心这些业态也会加入到这一合作平台中。

  截至2013年底，银泰共经营有36家门店，包括28家百货店及8家购物中心；以及近1000万件商品数据的数据库体系，和近150万名会员构成的会员体系。而根据合作协议，阿里入股后，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。