差异化生存：打通金融与艺术市场

  专访艺融拍卖总经理王莺歌

  在中国内地拍卖版图上，北京一直是兵家必争之地。在保利、嘉德、翰海、匡时等众多强手的环伺之下，自2011年北京艺融成立以来，3年内以总成交额30多亿元的成绩在行业内异军突起。然而直至今日，其背后集团和人员构成仍让众多业内人士猜测不已。为此，本报记者专门走访总经理王莺歌，终得窥其冰山一角。

  ⊙记者 李虎 ○编辑 陈羽

  早春三月，记者带着种种问题，走进北京艺融拍卖，办公现场一派忙碌景象，正在筹备春季拍卖。总经理办公室满满一墙的吴冠中、陈逸飞、杨飞云等名家画册以及各种珠宝图集，凸显了艺融拍卖至今在拍卖界站得住、敲得响的两大板块——写实油画和翡翠首饰——在公司领导层心中的位置。以金融背景起家的艺融拍卖用自己三年多的拍场历程，在如今我国打造“文化金融”产业的背景中，为“文化金融”政策的落地提供了一个正茁壮成长的案例。

  金融背景为创业之源

  北京艺融国际拍卖有限公司成立于2011年5月，母公司北京艺融民生艺术投资管理有限公司是一家在金融领域有广泛资源的专业公司，其与银行、信托、第三方理财的财富管理公司等金融机构有非常深层次的合作关系。

  谈及公司成立的背景，王莺歌认为，中国拍卖行业经过二十年的发展，金融机构逐渐开始关注艺术品市场拍卖，并作为金融投资取向。6年前，金融力量开始大规模进入艺术行业。金融机构越来越多地进入艺术品收藏领域充当买家角色。近年来艺术品投资特性凸显，热钱涌入，逐渐发展为机构性收藏，进而产生数量众多的艺术品基金，金融信托也逐渐和拍卖行开始合作。而从事金融行业多年的经验，使几位创办者敏锐地看到一个大好市场机会：“现在中国艺术品行业，拍卖行是非常重要的一个‘市场温度计’，但金融界对于目前拍卖市场鱼龙混杂的数据将信将疑，我们就打算自己打造一家拍卖公司，既可以通过拍卖行的作品征集获得更多的金融产品业务机会，也可以通过拍卖市场全面了解第一手的市场动态。”艺融拍卖就是在这样的背景下成立了。

  差异化路线初现成效

  北京航空航天大学经济系毕业的王莺歌1997年进入拍卖行业，从资产拍卖做起，到后来进入艺术品行业，至今从业十余年，见证了2003年到现在艺术品拍卖领域从原始生长到如今群雄并起。作为几乎和中国艺术品拍卖市场一起成长起来的王莺歌，对于如今的拍卖市场有着自己的理解：“内地市场目前已经出现了可以跟海外巨头抗衡的保利、嘉德，对于其他拍卖公司而言，无论愿不愿意，既然拍卖市场已经进入整合时代，那就要做出自己的特色来。对于我们艺融拍卖，从一开始就把主打产品放在了中国特有的写实油画市场和高端翡翠市场。之所以做这两个市场，一个是我们艺融拍卖拥有最核心的收藏资源，另一个是我们拍卖前可以直接请画家本人鉴定，从根本上保证上拍拍品的真伪和质量。套用现在流行的一句话，我觉得做拍卖也如烹小鲜。要一点一点扎实通过拍品把市场和藏家联系起来，而不要盲目求大求强求数据。”

  对于公司目前的发展规划，王莺歌认为艺融的差异化道路，将从两点进行，一是依托金融理财客户优势，继续发挥高端油画专场和珠宝翡翠专场的优势。二是更加有针对性地组织拍卖，并加强拍品的学术脉络梳理。

  作为艺融拍卖在中国内地最大的优势所在，高端珠宝翡翠专场三年内共获得了14.7亿元的成交额。北京艺融在创始之初隆重推出了翡翠专场拍卖。这也是中国内地拍卖行首次尝试单一品种的翡翠专场拍卖形式，成为当季秋拍最受瞩目的专拍。谈起珠宝翡翠专场，王莺歌显得满怀信心，“我们的珠宝翡翠专场目前已经成为公司的品牌项目。我们的优势在于拍品质量非常精良，严格遵照业内最高标准。以往有些拍卖行也做奢侈品珠宝类拍卖，但定位偏中低端而且没有细分门类。我们专门组织高端翡翠专场，拍品质量和拍场专业度上去了，自然会吸引目标客户。很多专门从事经营的业内人士看到我们的翡翠都咋舌不已，惊叹这是难得一见的珍宝。”

  王莺歌认为，高档翡翠的价值基本上不受市场行情波动的影响，与其他收藏品相比价格更加稳定且升值明显。比如内地翡翠拍卖市场标王“翡翠大方牌”最终成交价1.35亿元，打破了翡翠首饰单件拍卖的世界成交纪录（此纪录直到今年被香港苏富比春拍中的翡翠珠项链1.72亿元打破）。

  而对于另一大块写实油画，王莺歌认为，合理的专场设置和系统的拍品体系也是促进成交的重要因素。翻查成交记录，“经典传承——中国写实油画”专场已经成为油画收藏市场的明星专场。无论老一辈艺术大家靳尚谊、朱乃正等人的早期力作，还是杨飞云、艾轩、冷军等中生代艺术家的代表作品，甚至刘野、周春芽等当代艺术大家的作品均可见到。王莺歌认为，艺融的油画专场连接了近百年中国油画艺术的成长脉络，无论从市场还是学术，都已经走出了自己的特色道路，获得了市场的良好反响。

  私人藏家的财富管理为服务重点

  好的拍卖公司一是靠拍品，二是靠服务。王莺歌说：“管理层清晰地认识到每一个拍卖行的背景是不同的，我们要结合我们集团的整体特点，做成差异化的拍卖行，而不是一味去跟那些超大型拍卖行比拼。一个国际化现代化的拍卖行，更像一个艺术品财富管理公司。”虽然私人理财客户是艺融的突出优势，但王莺歌表示“哪个领域的客户都有涉及，只不过金融投资领域的客户是我们公司所特有的”。

  王莺歌表示，艺融从创立伊始就在业务模式上规范化，吸引和培养藏家成为业务主打。“我们最希望把金融领域的专业人士吸纳进来，将艺术市场和金融市场打通。为此，我们通过一系列的内部讲座，公司邀请了许多全球拍卖公司经理和拍卖师，对金融出身的藏家进行艺术投资知识培训。如何将艺术市场和金融市场的理财思维对接起来，我们已经做了大量的尝试，收到了良好的效果。”

  目前，北京艺融2014年春拍征集涵盖中国写实油画、珠宝翡翠及私人藏品两大门类。此次也是北京艺融根据自身资源优势进行业务调整后的第三次大规模公开征集，虽然具体拍品仍未公布，但王莺歌已经显示出对今年春拍信心十足。