⊙本报记者 赵明超
去年11月份上线的基金公司淘宝店,距今运行了5个多月,和余额宝的如日中天相比,基金淘宝店销量波澜不惊。统计数据显示,各家基金公司的销量出现明显分化,部分公司销售额持续增加,总销售量达六七亿元,但有的公司销量惨淡,其中多达百只产品月销量不足100笔,基金公司开店形同摆设。
货币基金仍为主流
截至目前,已经30多家基金公司开设了淘宝旗舰店,各类基金产品共有近300只。统计数据显示,最近一个月来,月销量超过千万元的基金公司只有几家,大部分公司月销量在百万级别,部分公司甚至只有几十万元。从产品来看,月销量超过1000笔的产品仅有一二十只,其中有超过百只产品月销量不足100笔。
从基金公司了解的数据显示,目前各家公司的销量也参差不齐,销量最多的广发基金超过6亿元,兴业全球、银河和华夏等基金公司销量也较多。从销售的产品来看,货币基金依然是主流,债券型基金尤其是股票型基金整体销量不佳,但是部分业绩表现抢眼的股票型基金,最近一个月销量遥遥领先。
在上述销量较多的基金公司中,广发基金的货币基金销量遥遥领先。在广发基金目前超6亿元的销售额中,相当一部分归功于其产品广发天天红货币基金。去年淘宝“双十二”,广发天天红货币基金一枝独秀,3天销量达6000多万元,成为全场销量第一的货币基金。在广发天天红货币基金的带动下,店铺开户数达4万多户,销量达6亿元以上,位居淘宝店销量第一,同时货币基金稳居销量冠军。
在股票型基金中,业绩自然成为基金公司比拼的重点,各家基金公司纷纷拿出自己的拳头产品,通过受关注度最高的产品借势营销。以今年以来业绩最抢眼的兴全轻资产和兴全有机增长为例,上述两只基金均由兴全基金旗下的明星基金经理陈扬帆管理,今年以来收益率遥遥领先偏股基金,在上述产品的基金淘宝店上,收益率成了宣传的王牌。数据显示,年内基金业绩冠军兴全轻资产最近一个月淘宝店销量近5千笔,亚军兴全有机增长为1500笔。
寄望卖权益类产品
基金产品在淘宝店上的销量严重分化,使得此前信心满满的基金公司,在几个月的运营之后,部分公司开始找不到方向,有的公司开始深耕其中,希望借助淘宝店这一平台,加强投顾服务,为权益类产品找到合适投资者。
“同质产品太多,投资者无法甄别,而淘宝网缺乏一个较好的比较平台,导致销量上不去,”沪上某第三方基金销售公司人员认为,“相对于有海量用户的淘宝网来说,其优势在于打造产品,通过标准化的产品、凭借较好的收益率来吸引用户,余额宝以及此后的货币基金,基本都是通过相对标准化的产品来取得销量的。”
事实上,对于投资者来说,要的是切切实实的收益,而不关注太过久远的历史业绩。目前在淘宝网上销售角度的产品,尤其是货币基金产品,以广发天天红基金为例,吸引用户主要源于较高的收益。以某家规模排名靠前的基金公司旗下的一款基金为例,尽管其标明为老牌绩优基金,成立十五年来累计回报近十倍,但是最近月销量显示为0笔。
对于淘宝网开店模式,基金公司也开始存在分歧,部分基金认为开店费时费力,投入产出比不佳,但部分公司感觉不错。广发基金副总经理肖雯表示,尽管基金公司淘宝旗舰店的销售,并不像第二种“类余额宝”的合作模式,能够在短时间内上亿的销售规模,但是其“细水长流”,作为基金公司品牌宣传阵地及提供专业投顾服务的作用日益凸显。
在肖雯看来,基金公司的互联网金融战略,已经不仅是在卖货币基金,未来将由此切入权益类产品,“如果把各种‘宝’看作‘互联网金融营销1.0版’,那么‘互联网金融营销2.0版’将是定制化产品+专业投顾服务,权益类基金销售的突破,将是一片新蓝海。”