⊙本报记者 赵明超

  去年11月份上线的基金公司淘宝店，距今运行了5个多月，和余额宝的如日中天相比，基金淘宝店销量波澜不惊。统计数据显示，各家基金公司的销量出现明显分化，部分公司销售额持续增加，总销售量达六七亿元，但有的公司销量惨淡，其中多达百只产品月销量不足100笔，基金公司开店形同摆设。

  货币基金仍为主流

  截至目前，已经30多家基金公司开设了淘宝旗舰店，各类基金产品共有近300只。统计数据显示，最近一个月来，月销量超过千万元的基金公司只有几家，大部分公司月销量在百万级别，部分公司甚至只有几十万元。从产品来看，月销量超过1000笔的产品仅有一二十只，其中有超过百只产品月销量不足100笔。

  从基金公司了解的数据显示，目前各家公司的销量也参差不齐，销量最多的广发基金超过6亿元，兴业全球、银河和华夏等基金公司销量也较多。从销售的产品来看，货币基金依然是主流，债券型基金尤其是股票型基金整体销量不佳，但是部分业绩表现抢眼的股票型基金，最近一个月销量遥遥领先。

  在上述销量较多的基金公司中，广发基金的货币基金销量遥遥领先。在广发基金目前超6亿元的销售额中，相当一部分归功于其产品广发天天红货币基金。去年淘宝“双十二”，广发天天红货币基金一枝独秀，3天销量达6000多万元，成为全场销量第一的货币基金。在广发天天红货币基金的带动下，店铺开户数达4万多户，销量达6亿元以上，位居淘宝店销量第一，同时货币基金稳居销量冠军。

  在股票型基金中，业绩自然成为基金公司比拼的重点，各家基金公司纷纷拿出自己的拳头产品，通过受关注度最高的产品借势营销。以今年以来业绩最抢眼的兴全轻资产和兴全有机增长为例，上述两只基金均由兴全基金旗下的明星基金经理陈扬帆管理，今年以来收益率遥遥领先偏股基金，在上述产品的基金淘宝店上，收益率成了宣传的王牌。数据显示，年内基金业绩冠军兴全轻资产最近一个月淘宝店销量近5千笔，亚军兴全有机增长为1500笔。

  寄望卖权益类产品

  基金产品在淘宝店上的销量严重分化，使得此前信心满满的基金公司，在几个月的运营之后，部分公司开始找不到方向，有的公司开始深耕其中，希望借助淘宝店这一平台，加强投顾服务，为权益类产品找到合适投资者。

  “同质产品太多，投资者无法甄别，而淘宝网缺乏一个较好的比较平台，导致销量上不去，”沪上某第三方基金销售公司人员认为，“相对于有海量用户的淘宝网来说，其优势在于打造产品，通过标准化的产品、凭借较好的收益率来吸引用户，余额宝以及此后的货币基金，基本都是通过相对标准化的产品来取得销量的。”

  事实上，对于投资者来说，要的是切切实实的收益，而不关注太过久远的历史业绩。目前在淘宝网上销售角度的产品，尤其是货币基金产品，以广发天天红基金为例，吸引用户主要源于较高的收益。以某家规模排名靠前的基金公司旗下的一款基金为例，尽管其标明为老牌绩优基金，成立十五年来累计回报近十倍，但是最近月销量显示为0笔。

  对于淘宝网开店模式，基金公司也开始存在分歧，部分基金认为开店费时费力，投入产出比不佳，但部分公司感觉不错。广发基金副总经理肖雯表示，尽管基金公司淘宝旗舰店的销售，并不像第二种“类余额宝”的合作模式，能够在短时间内上亿的销售规模，但是其“细水长流”，作为基金公司品牌宣传阵地及提供专业投顾服务的作用日益凸显。

  在肖雯看来，基金公司的互联网金融战略，已经不仅是在卖货币基金，未来将由此切入权益类产品，“如果把各种‘宝’看作‘互联网金融营销1.0版’，那么‘互联网金融营销2.0版’将是定制化产品+专业投顾服务，权益类基金销售的突破，将是一片新蓝海。”