⊙记者 王伟丽 ○编辑 邱江
在永大集团日前召开的股东大会上,公司董事长吕永祥表示,今年将加大开拓新行业的力度,降低传统行业客户因宏观经济调整带来的不利影响。
永大集团主要从事真空永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售,产品在稳定性上优于弹簧机构产品,在煤炭、钢铁行业积累了较多的用户。近几年,受宏观经济形势影响,这些传统行业客户业绩下滑,项目投资及采购资金紧缩,导致永大集团的营业收入、成本和费用都相应减少,去年实现营业收入184680609.77元,同比减少24.52%;每股收益0.26元,同比减少27.78%。
据吕永祥介绍,近几年,公司的客户群分布已逐渐走向多元化, 目前已在原有传统行业客户的基础上,逐步开拓了一批如电力、铁路、房地产等的新行业客户,其中电力、铁路行业市场占有率将在今年得到进一步提升。
在市场开拓方面,永大集团在原有销售团队的基础上适时引进了代理商机制,采取销售精英团队与代理商团队双管齐下的营销管理模式。今年,将在巩固原有客户的同时,加大对重点客户的跟踪力度,努力开发更多行业领域的客户。目前成立的大项目办公室,专门负责大客户维护及大项目的开发,今后的营销策略是大项目办公室、销售精英团队及代理商销售协同发展。
正在筹建的全资子公司北京永大科技有限公司,将作为营销总部和研发中心,展开以北京为核心的营销网络辐射,逐步实现全国乃至世界范围内的产品覆盖。
吕永祥还介绍了参股抚顺银行的相关事项。他表示,该项目利用公司的资金优势和资源优势。在同级别商业银行中,抚顺银行各项指标优异,业绩每年均稳步提升,具备给股东带来稳定投资回报的能力。数据显示,抚顺银行2011年净利润为269006106.98元,2012年净利润为454101101.24元,2013年净利润为549753880.43元。目前,参股事项正在积极推进中。如果参股成功,不仅能成为新的利润增长点,还可以给公司提供资金支持,有效提升公司的综合实力。