证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2014-017
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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（2）前10名股东持股情况表
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
报告期内，公司内部继续实施多品牌战略。虽然受到外部不利形势影响，整体经营业绩不够理想，但在全体员工的共同努力下，按终端零售口径的产销率提升较大；不变店业绩均有提升，人均销售增长超过5%；VIP销售占比进一步提高；直营系统实施终端精细化管理，持续快速增长，超额完成计划；更难能可贵的是，主品牌报喜鸟网点净增加27家，代理品牌HAZZYS网点净增加32家，运营质量指标明显提升，公司整体运营由低谷开始转向良性发展的轨道。
报告期内，公司重点工作整体进展顺利，取得明显效果。供应链管理方面，SKU缩减较理想；供应商整合效果较好，供应商总数下降；各品牌的商品企划工作推进落实较快；组织架构调整及人员优化工作顺利推进，效果理想；全员执行降本增效、消除浪费措施，经济效益显著；电商业务的进度低于预期。
报告期内，报喜鸟品牌坚持创新，稳中求进，品牌综合实力不断增强：
品牌推广不断创新。聚焦核心优势品类，努力打造“正装专家”，通过广告投放、终端推广、公关活动、升级第八代货柜等形式全方位宣传正装大师，强化报喜鸟作为正装专家的定位；冠名国家台球队和成为CCTV—2财经频道唯一指定品牌服饰，成功举办第五届新锐人物评选活动、喜阅先生评选活动，推广终端量体定制活动、代言人古天乐巡店，倡导报喜鸟高贵、儒雅、精致的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
营销管理不断精细化。为支持加盟商渠道发展，重整渠道货品，回购加盟商部分货品，并将部分货品将由买断加一定比例退货转为代销，合理提高代销模式下的出厂折扣，减轻加盟商经营压力，增强加盟商信心；转变单一的门店管理思维，建立订单管理、货品管理和门店管理的多专业管理标准，提升产销率；加盟系统推动组织系统建设、建立全国组织系统资料库、完成全国LDA金牌店长培训、组建六大分公司分区域管理加盟网点；渠道定向开发和整合卓有成效，截止2013年12月31日，报喜鸟品牌网点数为902家，营业面积约为19.9万平米。
研发原创比例快速提高。建立原创开发配套资料库、数据库，全品类推进和高比例开发原创产品，增强产品时尚感；对版型进行梳理，推出新潮尚版型，优化瘦身版和新风尚版；产品转型初步成功，引领男装时尚潮流。
信息化同步支持业务发展。实施新POS系统和CRM系统，实现门店销售变化反映及数据关联分析，提高门店的陈列、促销等管理水平，并提供门店市场环境数据决策支持；初步具备自主创新开发信息系统的技术能力，实现从需求到实现的快速开发应用。
报告期内，公司代理的HAZZYS品牌为多品牌战略的成功迈出坚实的大步。大力实施商控紧盯机制，实现全国统一调配、制定库存异常预警机制、主导门店与代理商订货；推广实施店铺运营白皮书，提高终端服务质量；商品企划与研发联动，提高产品国产化比例；在重点区域进行品牌推广活动，提升品牌知名度；拍摄sop教学视频，提高运营和培训效率；升级VIP管理，由折扣让利向服务提升转变。截止2013年12月31日，HAZZYS品牌网点数为176家，营业面积约为1.7万平米； 2013年度终端销售额实现了30%的快速增长。
报告期内，法兰诗顿控制促销活动力度，降低销售折扣力度，实现加盟VIP统一管理，提高原创比例降低研发成本，优化版型工艺标准，实行商企一体开发。截止2013年12月31日，法兰诗顿网点数为132家网点，营业面积约为1万平米。
欧爵公司坚持“一城多店”的营销策略，完善VIP管理体系；在重点目标区域提高品牌曝光率，加深重点区域目标客层认知；控制成本，保证倍率。截止2013年12月31日，所经营的BALDASSARI和TOMBOLINI的营业面积约为0.5万平米
宝鸟品牌所处职业装行业受外部形势影响较严重，虽然整体经营不理想，但毛利率得以维持，南方区域利润完成情况较好，人均效能指标有所上升；北方区域生产成本有所控制，应收账款周转率上升。
圣捷罗及比路特品牌，重新进行品牌定位，梳理商品研发体系，整合优化供应商，加快供应链反应速度，建立松江仓储物流体系，提高物流效率。截止2013年12月31日，圣捷罗品牌网点共计176家，营业面积约为1.7万平米。
报喜鸟商学院有效整合内部培训资源，培训体系渐趋完善，注重提高培训工作的整体实效，在人员晋升体系培训、各系统专题培训、通用技能培训均以零售方向为主，为公司业务提供有力的知识支持和充沛的人才保障。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
无。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
1、 本期新纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营实体 （单位：元）
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2、 本期不再纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营实体 （单位：元）
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（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
（5）对2014年1-3月经营业绩的预计
2014年1-3月预计的经营业绩情况：
| 股票简称 | 报喜鸟 | 股票代码 | 002154 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 方小波 | 谢海静 | ||
| 电话 | 0577-67379161 | 0577-67379161 | ||
| 传真 | 0577-67315986转8899 | 0577-67315986转8899 | ||
| 电子信箱 | stock@baoxiniao.com.cn | stock@baoxiniao.com.cn | ||
| 2013年 | 2012年 | 本年比上年增减(%) | 2011年 | |
| 营业收入（元） | 2,017,884,062.21 | 2,253,550,222.37 | -10.46% | 2,027,850,064.00 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 160,738,212.88 | 477,645,675.25 | -66.35% | 368,316,075.20 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 42,806,966.58 | 404,467,524.24 | -89.42% | 353,061,783.73 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | -44,528,494.12 | 476,762,946.58 | -109.34% | -7,106,213.26 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.27 | 0.81 | -66.67% | 0.63 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.27 | 0.8 | -66.25% | 0.61 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 6.04% | 20.08% | -14.04% | 18.42% |
| 2013年末 | 2012年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2011年末 | |
| 总资产（元） | 4,586,422,622.70 | 4,769,536,189.81 | -3.84% | 4,086,189,472.37 |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 2,621,794,596.06 | 2,634,838,580.42 | -0.5% | 2,163,789,435.24 |
| 报告期末股东总数 | 27,280 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 24,539 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 报喜鸟集团有限公司 | 境内非国有法人 | 35.67% | 209,005,681 | 0 | 质押 | 93,500,000 |
| 吴志泽 | 境内自然人 | 10.04% | 58,830,250 | 44,122,687 | 质押 | 14,640,000 |
| 吴真生 | 境内自然人 | 3.95% | 23,150,200 | 0 | ||
| 吴文忠 | 境内自然人 | 2.33% | 13,672,800 | 0 | 质押 | 13,670,000 |
| 中国人民人寿保险股份有限公司－分红－个险分红 | 其他 | 1.41% | 8,258,012 | 0 | ||
| 陈章银 | 境内自然人 | 0.9% | 5,272,800 | 0 | ||
| 中国人民财产保险股份有限公司－传统－普通保险产品 | 其他 | 0.9% | 5,250,839 | 0 | ||
| 吴小仙 | 境内自然人 | 0.83% | 4,888,784 | 0 | ||
| 全国社保基金一零一组合 | 其他 | 0.68% | 3,999,843 | 0 | ||
| 中国人民健康保险股份有限公司－传统－普通保险产品 | 其他 | 0.53% | 3,099,915 | 0 | ||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 股东吴志泽、吴真生、陈章银、吴文忠为控股股东报喜鸟集团有限公司的股东，存在关联关系，与前十名其他股东之间不存在关联关系，也不属于一致行动人；未知前十名其他股东之间是否存在关联关系或是否为一致行动人。 | |||||
| 参与融资融券业务股东情况说明（如有） | 吴小仙通过招商证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司4,888,784股份。 | |||||
| 名称 | 期末净资产 | 本期净利润 |
| 上海锐铭时装有限公司 | 459,222.50 | -2,540,777.50 |
| 上海卡米其仕玛服饰有限公司 | 996,735.88 | -3,264.12 |
| 大连哈吉斯服饰有限公司 | 196,127.90 | -303,872.10 |
| 苏州哈吉斯服饰有限公司 | 869,603.63 | -130,396.37 |
| 浙江凤凰尚品贸易有限公司 | 4,576,346.09 | -5,423,653.91 |
| 上海卡米其服饰有限公司 | 10,001,199.67 | 1,199.67 |
| 南京丹诗格尔服饰有限公司 | 347,655.80 | -152,344.20 |
| 意大利报喜鸟有限责任公司（SAINT ANGELO S.R.L.? | -1,975,107.21 | -2,059,296.21 |
| 名 称 | 处置日净资产 | 期初至处置日净利润 |
| 合肥报喜鸟服饰有限公司 | 10,373,270.27 | |
| 保定市报喜鸟服饰有限公司 | -40,003.84 | -29,215.83 |
| 上海卡米其仕玛服饰有限公司 | 996,735.88 | -3,264.12 |
| 哈尔滨卡尔博诺服饰有限公司 | 2,638,424.61 |