⊙记者 浦泓毅 田田 刘伟 ○编辑 李剑锋

  当不同类型的券商根据自身特点红红火火地开展互联网业务时，有一个问题是无法回避的：为什么是现在？

  简单来看，网上开户政策于去年8月全盘落地，同时，近年来互联网硬件技术，尤其是日常所使用的网络带宽大幅提升，使得视频见证、证件即时扫描上传等互联网证券业务核心风控环节都能够顺利进行。这些都是券商互联网业务得以开展的必要条件。

  但能够推动券商以如此积极的态度拥抱互联网，绝非“条件成熟”就可以解释。更重要的是券商行业正面临着客户结构转型和社会功能转型的双重挤压，而互联网则为一些券商提供了冲出重围的蹊径。

  在目前与互联网元素结合最紧密的经纪业务方面，券商正面临着基本客户的逐渐老龄化。据记者了解，华东某上市券商近日针对其所有客户数据进行全面分析，发现对经纪业务贡献度较高的客户普遍年龄较大，这些客户虽然交易频率并不突出，但资金量较大，在客户整体中占比也较重，是该券商佣金收入的主要来源。

  “这些客户可以说是我们经纪业务的基本盘，开户时间很长，与营业部基层关系也比较密切，基本不受其他券商低佣金或者互联网业务的冲击。但铁打的基本盘也有变化的时候。可以预见，随着这些客户年纪渐长，这些资金一定会逐渐流失。”该券商一位负责战略研究的人士表示。

  这次数据分析同时揭示，年轻客户总量和个体资金量都较小，但交易频繁。“我们认为，虽然目前在佣金收入贡献上占比较少，但潜力很大。未来随着这个客户群体的生命周期向前推进，个人经济实力会进一步提高，又有活跃的交易习惯，值得投入资源深入挖掘。”上述人士表示，这次数据分析坚定了该券商开发类似网上开户产品的决心。

  更重要的是，近年来，国家在金融领域明确了扩大金融业对内对外开放的改革方向，令券商更加真切地感受到了行业洗牌的压力。某券商战略规划部门负责人在接受采访时表示，上百家证券公司对中国市场来说太多了，未来几年内可以预见全行业范围的大整合，留下十家以内的大型综合券商和一部分具有经营特色中型券商。对大部分中小券商来说，在这种整合面前，能否抓住最后时机做大，将决定自己的命运是猎物还是猎食者。

  “近期有关部门向券商下发了关于行业创新的征求意见稿，其中有一条是研究允许基金公司申请券商业务牌照，一旦成行，意味着银行业系的基金公司都可以参与竞争，那就不仅仅是现在这些券商之间的事了。行业站在大发展的拐点，互联网就是大家在压力面前被逼出的一条路。”这位负责人表示。

  国泰君安董事长万建华则指出，去年以来互联网金融发展如火如荼，对传统证券公司的业务模式，特别对单一的通道交易经纪业务形成更大挤压，并将加快与传统金融融合，证券业的管理思维、经营模式面临挑战。可以预见，互联网金融将更深层次地影响和推动证券业，向更加注重客户体验、以客户为中心转变，弱化网点功能、加速金融脱媒，逐渐打破金融业传统的边界和竞争格局，推动证券业加快向综合金融、互联网金融发展。