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    诚信客户可享
    最后一期免除还款
    2014-05-19       来源:上海证券报      

      ⊙本报记者 徐维强

      

      分期付款最后一期进行减免,这一已在西方金融市场的模式在国内得以试水。近日,消费金融集团捷信率先创新性引入“智能型消费贷款产品”,将贷款回收中常见的罚息、回收抵押等“反其道而行”,对于“诚信贷款”客户给予最后一期免除还款的优惠。这一破冰之举是否会对国内庞大的贷款市场带来“鲶鱼效应”,业界拭目以待。

      还款良好将免除最后一期

      深圳捷信金融服务有限公司董事、首席销售官白洛德介绍,根据调查发现,目前的很多金融信贷消费者多为年轻人,如何促使他们有责任地去消费和信贷,是公司试图解决的问题所在。“没有人希望违约发生、风险扩大。”白洛德表示,在借鉴成熟市场经验的基础上,捷信对其进行了本土化调整,推出了这一新型服务。

      根据该服务的相关约定,如果客户实现相关的承诺,每月能够足额按时还款,没有出现违约情况,就可以在最后一期进行减免。通过这种优惠方式,与客户建立起良好的关系。据了解,这一服务已经从去年年底开始试点,并在今年年初正式推出,在捷信有业务的13个省都进行推广,无论是街边店还是国美苏宁等大门店,全国2个多个POS点都基本实现了全覆盖。

      从市场反馈来看,引起了较好的反响。截至目前,产生的销售额已经占所有POS点的30%比重,由此可见消费者对此有着较高的接受度。

      据了解,这种形式的服务最早在欧美等发达国家推出,目前国际上成熟市场和发展中市场都已经存在。尽管中国作为一个新兴市场,其他市场的经验不一定完全适合,但诚信借贷的理念是一脉相承的。“所有消费者都希望被奖励。”白洛德认为,这是一种正向激励,消费者也能够更“聪明”地去做信贷,从而促使他们去做诚信信贷。

      与目前国内的状况不同的是,欧洲、美国等市场上相关的服务已经成为标准化、常态化。百洛德介绍,由于欧美的起步较早,随着时间推移,相关产品和服务也更为多样化、灵活性也更高。如最后一期消费者如果不减免,可以捐赠给慈善机构等,从而提供多样化的选择。

      目前中国不少二三线城市与农村地区的消费贷款资源仍相当有限。据西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心(CHFS)2013年所作的调查显示,目前我国农村家庭与农村务工群体正规信贷需求十分旺盛。农村有借贷需求的家庭比例达到19.6%,但农村家庭正规信贷的可得性约为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。另一方面,我国家庭金融知识水平远低于欧美发达国家,农村家庭金融知识则更为匮乏。从数据来看,我国城市家庭金融知识水平均值为51.4,农村家庭仅为29.4。

      提高风控水平减少坏账

      2009年,银监会正式发布《消费金融公司试点管理办法》,并确定在北京、上海、天津、成都各设一家消费金融公司试点消费金融,2010年北银、锦程、中银和捷信等四家试点公司相继开业。经过三年的试点,总体运行平稳,业务规模、盈利水平也逐步提高。截至去年,试点消费金融公司资产规模已达到63亿元人民币,发放消费贷款累计39万笔、80多亿元。

      根据捷信公司的统计数字,截至2014年2月底,捷信累计服务客户数量已经超过546万人次,平均贷款周期为14个月。减免最后一期还款,是否意味着捷信的收入将减少1/14?对此白洛德解释,作为消费金融公司,如果风控做得好就不会有太大损失。表面上看减免会减少公司收益,但同时也减少了违约风险,从而做到了平衡,消费者和信贷公司变成了相互诚信的关系,双方都是受益人。尽管到目前仅运行了4个月左右的时间,还没有完成一个还款周期,但从这几个月的状况来看,违约率和逾期率已经出现了下降。

      除了消费金融领域,捷信的这一举动是否会对市场更为庞大的银行贷款业务带来冲击?深圳一家商业银行信用卡部门负责人分析认为,两者的模式不同,消费金融所覆盖的群体主要为中低收入群体,而且普遍缺乏个人信用记录,而银行客户则更为优质,收入水平更高、信用状况也更加良好。而且消费金融的费用标准也更高一些,因而在短期内不太可能对银行带来直接冲击。但根据监管部门的相关部署,消费金融的庞大数据有望接入央行的征信系统,届时势必会给银行业务、尤其是信用卡分期带来冲击。